订单困境下，北美市场能否重塑辉煌？”

“美亚站点的销量逐渐走低，原本每日销量上百的产品现在下滑到仅剩十单左右，订单量锐减，整体市场行情愈发严峻。”林尚如是说。不止林尚有此感受，在美亚开店多年的张仁也表示：“与去年同期相比，我们的销量下降了超过50%，即便是在新品数量翻倍的情况下。”

据从事美线物流的某服务商透露：“本应是跨境电商旺季的九月、十月，如今连装满船都成了问题。去年美线运价曾一度达到2万美元的'天价'，而今美西运价已经跌破4000美元，还有继续探底的迹象。”

当前，整个下半年的旺季生意相较于预期更为艰难。

第一章 乌云压顶的美国市场

笼罩在卖家头上的乌云，是美国市场大环境的低迷。美国电商增速放缓，据美国商务部8月发布的数据显示，2022年Q2季度美国电子商务收入虽较去年同期有所增长，但增幅远不及疫情封锁期间。CPI指数持续处于高位，美国经济在Q1、Q2季度连续下滑，已陷入技术性衰退。

中美贸易气氛紧张，中国对美出口形势亦不容乐观。美国贸易代表办公室最近公告称，将继续征收301关税，对出口美国的加征关税产品清单中的企业将面临出口规模下降、成本上升等风险。

不仅如此，各大电商平台的表现亦不理想。以北美为主要阵地的亚马逊、eBay、Shopify等平台的营收表现均不理想，直接导致资本对电商平台目标股价的预估下调。各大线上销售渠道的流量也出现不同程度的下滑。

第二章 线上线下的冰与火

在供应链危机和库存压力下，美国零售商为确保供给进行恐慌性补仓，反而导致高库存成为今年的一大问题。高库存使得零售商业绩受到不同程度的影响，各大零售商纷纷采取清库存政策来缓解压力。这一举措收效甚微。

与此支撑疫情以来美国进口狂潮的货品销售不甚乐观。服装、电子产品等品类的销售经历急剧逆转，电商售价在7、8月大幅下滑。与此线下市场却开始重燃“战火”。

线下分销渠道正受到资本的关注，许多大卖商家开始设立B2B小部门服务线下小B客户。一些头部品牌卖家也开始重视线下渠道的拓展，如安克创新等公司开始通过多渠道布局来优化营收结构。

总体而言，当前美国市场的电商环境充满了挑战与机遇。虽然线上销售遇冷，但线下市场却提供了新的销售机会。在这个时候，卖家们需要重新思考自己的销售策略和营销策略来应对市场变化和消费者需求的变化。面对这些复杂的环境因素和市场挑战，“逆境求变”或许将是未来卖家们的重要课题。综合情况来看，当前北美关键战场——美国市场仍处在“清库存”的重要时期。在全球订单总体减少的潮流下，未来即将到来的年底旺季也未必能够如预期般繁荣，反而是显现出了一种“寒意”。面对中国与美国之间的贸易竞争，也遭遇到了来自如越南、马来西亚等亚洲国家的生产压力。这对跨境电商卖家而言，整个出口的态势可谓是暗潮涌动，充满了不确定性。

对于此情此景，跨境电商卖家们可采取多渠道、多市场的策略来审慎布局，以减轻企业业绩的压力。这样的布局不仅能够帮助企业分散风险，同时也能够抓住更多潜在的市场机会。

（本段文字由风口星跨境编辑部整理发布）

在此特别声明，本文作者对所撰写的作品拥有完整的著作权以及相关权益。任何个人或组织未经许可，均不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。如有需要转载，请联系本文的观察员，违规转载的行为将依法追究责任！我们郑重呼吁，尊重原创，维护知识产权。