Tiktok区域推广策略与独立站联动布局指南（2024版）

#### 一、注册TikTok企业账号

构建闭环经营阵地：创建TikTok企业账户是海外品牌进行营销活动的基石，可以建立信任，增强善意。

形象塑造：通过主页设计、视频内容和互动方式，塑造品牌形象，提升品牌曝光度。

市场洞察：利用TikTok的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

用户服务：提供高效、高质量的用户服务，提高品牌声誉。

商业转化：通过商业转型，实现品牌价值的最大化。

#### 二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者有情感联系：与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。

KOL行业增长迅速：2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42%。

中长尾网红合作的重要性：在初期阶段，与符合品牌基调的中长尾网红合作，可以创造更大范围的品牌势头，增加曝光率。

广告与KOL营销的结合：起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。

#### 三、TikTok广告

本地化广告的重要性：优秀的广告可以事半功倍，对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。

视频投放和KOL营销节奏的推广：根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，提升品牌实力。

#### 四、总结与建议

综合策略：跨境电子商务卖家最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。

鼓励用户生成内容：作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。

### 附加信息

抖音相关资讯：中国陆军抖音号题为《中国陆军角逐漠北草原，上演钢与火之歌》的视频，播放超2000万次，收获近百万次点赞。

3. 分成比例

无论地区如何，分成比例均保持一致。最高分成可达87%，具体构成为：主播获得50%，平台对赌部分占27%，而主播任务奖励则在6%至10%之间浮动。

4. 流水换算方式

流水的换算方式如下：以100M钻石为例，这相当于10000万流水，换算成美金即为100万美金。再以当前的汇率6.4623进行换算，则总计为646.23万。

5. 结算流程

结算时，需开通海外账户，使用国内营业执照进行操作，并与Tik Tok海外公司进行结算。

6. 多地区公会申请

使用同一营业执照，可以申请多个地区的公会。

7. 营业执照要求

营业执照必须为文化传媒有限公司。

8. Tiktok公会的特色服务

Tiktok公会没有设置推荐位，但运营方可以直接为直播间加热，提供额外的支持。

关于Tiktok公会的两种分成政策详解：

一、出海公会政策

通过国内主体公司申请的出海公会，需要在国内有运营抖音的经验，并且公会近三个月的月均流水需达到百万级人民币以上。不同地区的流水要求有所不同，这是硬性要求，未达到标准则无法申请。除了基础分成6%-12%外，出海公会还享有6个月的额外激励，特别是在中东和泰国的A、B、C类国家，最高可获得17个点的奖励。

二、本地公会政策

使用申请地区当地的营业执照申请的公会为本地公会。例如，申请日本公会则需使用日本当地的营业执照，目前对流水没有要求，即使国内没有抖音公会也可以申请。目前的分成比例为6%-12%，并有拉新奖励，同时可以参加当地针对本地公会的指定活动获取额外奖励。

目前开放的地区及二期计划：

目前开放的区域包括新加坡、马来西亚、台湾、菲律宾、越南、日本、中东、泰国、印尼等。二期计划将开放英国、美国、巴西、土耳其等国家或地区。除了一期地区已经开始审核外，日本和巴西也已经进入了审核阶段。

结算流程详解：

1. 确认详情和金额：登录平台查看结算明细和金额，确认无误后点击“确认”。（请在收到对帐单后5个工作日内核对并确认详情，否则视为对帐单正确。）

2. 申请结算：对账单确认后，点击“申请”并上传发票进行结算申请。请确保发票符合“发票模板”的要求，否则申请将被拒绝。

3. 平台审核：申请成功后，您将看到“等待付款”的状态，平台会及时处理付款事宜。如果您的申请被拒绝，可以查看拒绝原因并重新上传发票再次申请。

4. 平台支付及账户检查：平台支付完成后，您将看到“支付成功”的提示，请及时检查您的账户以确保款项已到账。如果支付失败，请联系操作POC更改您的账户信息并重新申请结算。