不盯销量盯跟卖策略，亚马逊黑五的新挑战？

在过去的几年里，出口电商卖家在“黑五”期间的主要任务是精心挑选商品和准备物流，他们密切关注当日的销售业绩是否达到预期。今年的“黑五”刚过，不少卖家却向风口星网透露，今年的效果远不如前几年，其中，恶意跟卖成为了背后的推手。

今年的“黑五”促销活动呈现出与生活必需品倾斜的趋势，由于促销活动频繁，其效果并不如以往那么显著。亚马逊的卖家Simon表示，虽然公司今年的“黑五”销量有所上升，但与日常销售相比，差别并不明显。他进一步解释说，这可能与产品的类别有关，因为节假日对他们所售产品的影响并不大。

在美中国卖家林小金也分享了他的观察。他表示，今年亚马逊的活动效果并不理想，并且感觉亚马逊对“黑五”的宣传力度有所减弱，没有明显感受到流量的增长。相反，他觉得美国线下的促销活动更为热闹。

对于今年大促流量增长不明显的情况，林小金分析道，现在无论是大卖家还是小卖家都可以报名参加秒杀活动，大量的活动导致消费者不再像以前那样集中抢购。参与活动的产品种类增多，消费者选择空间变大，从而导致流量被稀释。他举例说，以前一个普通活动日可以有几百甚至上千单，而现在普通的活动只有几十单，呈现出巨大的反差。

VE跟卖成为新一轮的焦点问题。部分卖家在今年的“黑五”大促中遭受了跟卖的伤害，尤其是VE跟卖成为了一种难以应对的现象。林小金指出，现在跟卖的方式多种多样，VE是其中一种方式。卖家通过供货给亚马逊，再由亚马逊进行跟卖，以此获取利益。而申请VE的产品无需经过亚马逊认证，成为了VE跟卖能够实施的一个漏洞。

Vendor Express（VE）自注册的卖家需要具备一系列基本信息。首先要有公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话；其次需提供美国银行账户信息以及其他一些细节要求。在申请的类目方面也有所限制。面对来自亚马逊的VE跟卖问题，卖家们显得束手无策。林小金建议，卖家应注重产品的差异化开发和自身实力的积累。他解释说，“产品差异化可以在一定程度上避免跟卖。像行业高手Anker一样，卖家的实力需要不断积累，以达到有厂家愿意配合进行灵活的产品开发。”

在这样的背景下，“黑五”的营销策略和产品差异化显得尤为重要。出口电商卖家需认真分析市场趋势、优化产品选择和营销策略，以应对新的挑战。

（文/风口星网 涂开基）