俄罗斯跨境电商占电商规模三分之一，最爱买中国货

根据俄罗斯电商零售公司协会（AKIT）统计数据显示，2016年俄罗斯零售电商销售额达到了惊人的9200亿卢布（约合157亿美元），相比前一年增长了20%。AKIT预测，俄罗斯电商市场在2017年的规模将达到更高的1万亿卢布（约合171亿美元）。

尽管本土电商市场增长迅速，越来越多的俄罗斯消费者却倾向于购买外国零售商的产品。去年，俄罗斯跨境零售市场的增长率（37%）超过了本土市场的增长率（6%）。外国零售商在俄罗斯电商市场中的份额已经达到了3000亿卢布以上（约合52亿美元），占据了市场总规模的三分之一。

AKIT的总裁Alexey Fedorov指出，俄罗斯电商市场中跨境电商的增长主要是因为国外商品的价格相对较低。外国公司无需缴纳税费，因此在俄罗斯销售的外国商品享有价格优势。进入俄罗斯的国外小包裹免征关税，而俄罗斯本土零售商进口货物时必须支付各种关税。这使得跨境购物变得越来越受欢迎。

数据显示，俄罗斯跨境网购的商品中，有九成来自中国。中国商品的总价值仅占跨境购物总额的半数，意味着中国商品的平均订单金额相对较低。某些专家担心，如果这种趋势持续下去，俄罗斯的电商市场可能会被外国零售商主导，甚至可能只剩下销售中国商品的局面。Fedorov表示，俄罗斯应该考虑对跨境电商零售市场征收费用和关税。

在俄罗斯最受欢迎的电商网站中，速卖通（Aliexpress.ru）成为领头羊，每月拥有超过2200万的独立访客。其他受欢迎的电商平台包括Ozon.ru和Eldorado.ru等。亚马逊、Asos、Next和Yoox等也是推动俄罗斯跨境零售电商增长的重要力量。

一位在俄罗斯从事电商行业长达15年的营销经理Giulio Gargiullo表示，俄罗斯是一个独特且充满商机的市场。他指出，俄罗斯人热爱购买高品质产品，尤其是奢侈品。许多在奢侈品行业的卖家尚未在俄罗斯的电商市场上获得足够的份额或存在感。了解俄罗斯人的思维方式、将电商业务和营销本地化以及尊重当地文化至关重要。使用Yandex搜索引擎是电商企业在俄罗斯取得成功的重要因素之一。Yandex不仅是俄罗斯的领先搜索引擎和主要门户，而且还提供许多俄罗斯人日常使用的服务。Vkontakte是俄罗斯最受欢迎的社交网络之一。对于在俄罗斯的线上营销活动来说，使用俄语至关重要。全球有数亿人口使用俄语，这为在俄罗斯开展电商业务的商家提供了巨大的潜力。随着互联网的普及率扩大、移动支付方式的普及以及物流和运输成本的降低，俄罗斯的电商市场预计将继续增长。