北美新兴社交购物平台的领军者：谁是增长之星？

上周，荟网独家分享了关于Amazon Sparks（亚马逊社交平台）和全新的Influencers Program（红人营销）的相关信息，引起了广大荟员和卖家的热烈关注。今天，我们将继续深入探讨为何社交购物时代已全面到来。

第一部分：亚马逊成为中美贸易战中的避风港

就在上周，亚马逊的股票价格成功突破$2000美金/股，距离乔布斯建立的万亿美金市值的科技帝国——苹果仅差每股$25美金。华尔街分析师甚至预测，亚马逊股价在2019年之前有望涨至$4000美金/股！虽然亚马逊股价的攀升与中国普通卖家关系不大，但荟网更关注的是以下两点：

在中美贸易战的大背景下，阿里巴巴、eBay等公司已受到特朗普取消邮费补贴计划的冲击。在这场激烈的交锋中，亚马逊却能够独善其身，创下股价新高。这让我们不得不再次认识到，亚马逊或许是中国供货商最大的避风港。

与此亚马逊利用其庞大的资金池进行了一系列战略投资。在美国，亚马逊为Fire TV机顶盒用户推出了免费电视节目，包括欧洲足球联赛、美国NFL橄榄球联赛的所有赛事。在墨西哥，随着特朗普和墨西哥签署新的自由贸易协议，亚马逊宣布将在墨西哥开始销售生鲜产品。在加拿大和英国，亚马逊则宣布将为Prime会员提供年费折扣。

从上述策略可以看出，亚马逊主要考虑了以下几点：

针对欧洲和加拿大这些较为成熟但贸易壁垒较高的市场，亚马逊认为仍有大量潜在消费者可以转化为Prime会员。

墨西哥市场虽被美国打开，但由于互联网发展水平较低，亚马逊计划以个人生活必需品销售来推动其在墨西哥的线上市场发展。

在美国这个成熟的市场，亚马逊的Prime会员数量已非常庞大。为了进一步扩大销量，亚马逊选择植入更多软广告，而这正是社交与视频的融合！

第二部分：IGTV推出仅两个月便确立视频社交霸主地位

在社交与视频领域，目前发展最快的平台并非亚马逊，而是引起欧美日热潮的Instagram。为了抢占社交和视频购物的大潮，Instagram不断升级其推广和成交功能。正式上线的IGTV现已成为西方网红的抖音和手机版YouTube。IGTV的独特之处表现在：

创建简单：用户可通过Instagram APP在数秒内创建自己的频道。

手机满屏显示：视觉冲击感更强。

视频时长：可发布最长60分钟的视频。

无缝对接网红寻找和聊天功能：用户可在IGTV上搜索网红、观看他们的视频并邀请他们为自己宣传。

若想感受IGTV的威力，只需关注以下几位在Instagram上的网红：@mannymua733（500万粉丝）、@jaclynhill（570万粉丝）、@jeffreestar（790万粉丝）、@iamcardib（3100万粉丝）和@kevinhart4real（6180万粉丝）。Instagram通过其平台粉丝宣传IGTV功能，在几乎无广告投入的情况下，轻松成为欧美日美妆和时尚品类的第一大宣传和推广平台。

第三部分：社交购物平台Fancy成为全球最贵的在线市场

社交购物虽已站在在线零售的风口浪尖，但其稳健发展已近7年。早在2012年，荟网就见证了本地社交平台SocialShoppers的超强销售能力。随后几年，的传奇经历让许多卖家印象深刻。在SocialShoppers和风头无两之时，来自纽约的一直在默默积累力量。

与模式相似，都是以社交用户为基础，让消费者在跟帖中了解产品、建立感情和影响力。但Fancy与Wish的最大区别在于其平台上积累了大量明星级别的粉丝。Fancy的产品定位侧重于新奇特的产品，而非销售低价商品。其独特的推广功能包括专为手机端社交分享设计的Fancy独立店、每日红人推荐、视频推广、Fancy社区以及红人在Fancy的博客等。由于Fancy为筛选供货商和产品并防止平台沦为低价商品销售场所，其月费高达$300美金（约￥2000人民币），此外还需缴纳20%的成交佣金。这令大多数销售大众化或低价产品的卖家望而却步，但也使得Fancy平台的竞争较小、利润较高。