圣诞狂欢季揭秘：亚马逊老卖家火爆断货背后的秘密，原来源于……”

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深圳市跨境通达科技有限公司负责人周博通感叹，今年我们在亚马逊上销售的产品异常畅销，甚至有些产品已经严重缺货，这种情况前所未有。

据我们从多位卖家了解，今年圣诞旺季，亚马逊平台的流量增长异常迅猛，许多商品类别都出现了缺货现象，急需紧急补货。

周博通表示，亚马逊每年的流量都在增长，但今年流量的增长特别显著，尤其是诸多类目的产品纷纷出现缺货情况，这种情况尤为罕见。他进一步指出，在圣诞期间，他们公司经营的多个主营类目，如手机配件、家居、母婴、玩具等，都出现了严重的缺货情况。与亚马逊相比，速卖通和Wish平台上的缺货情况并不严重。

回顾去年的情况，周博通回忆道，亚马逊在礼品类目的流量增长是常态，但在非礼品类目的增长则相对普通。今年圣诞期间，亚马逊平台上的大部分产品流量比往年多了20%到50%，直接导致许多卖家产品断货。

周博通分析认为，这次亚马逊卖家流量的激增与平台近期的政策调整密切相关，这一福利主要惠及能够使用FBA服务的老卖家。他指出，亚马逊的三个主要政策对卖家流量产生了较大影响：

1. 亚马逊个人账户开通门槛提高，从2016年8、9月份开始实施。

2. 今年10月，亚马逊规定新卖家在12月19日前无法使用FBA服务，这一政策使老账户获得了显著优势。

3. 跟随销售的门槛提高：今年亚马逊对品牌跟随销售的管理非常严格，需要提供相关证明才能进行跟随销售。这些政策在很大程度上帮助了老卖家。周博通表示，“这些政策使得新老卖家在竞争上不在一个水平线上。”

除此之外，亚马逊还有其他政策对卖家产生影响，例如Verified Purchase留评政策、机器人排查刷评政策等。亚马逊的政策调整造就了这次旺季的特殊情况。

面对这一情况，周博通指出卖家不必过于担忧。他表示，当所有卖家都可以使用FBA服务时，竞争将重新开始。针对此次情况，跨境通达公司采取了三级仓库策略来最大程度减少损失。他们实行的是前线一级为FBA仓、二级为第三方海外仓、三级为国内仓库的三级策略。周博通强调，产品质量稳定是长线运营的首位。在此基础上，国内三级仓库的备货计划必须充足。对于二级第三方海外仓，其定位为一个缓冲区，可以灵活调度以补充FBA仓库的库存。

近期虽然原材料和纸箱价格上涨，但跨境通达由于专注于为生产商提供风险保障和高端跨境运营服务，受到的影响较小。该公司的运营类目中包含大量大体积超重物品，因此还使用ERP进行管理。周博通作为数据专家和企业导师，认为平台的算法、排名制度、政策等都影响着卖家的销量和格局。卖家在做好选品和运营工作的还需要关注平台政策的变化，并灵活调整自己的策略。

（文章来源：风口星网 作者：涂开基）