新贸节开门红：许昌靓发首周斩获近三百万订单，流量与业绩飙升秘诀揭晓

三月新贸节正如火如荼地展开，随着产能逐渐恢复，外贸人的信心也在增长。许昌靓发饰品有限公司（以下简称“许昌靓发”）总经理杜荣卿对目前的新贸节充满了信心。他表示，团队已经积极备战，准备迎接新贸节带来的机遇。

事实上，新贸节首周，许昌靓发已经取得了超过43万美元的订单，顺利拿下第二周的超级海景房，显示出强大的势头。作为有着二十年外贸经验的专家，杜荣卿分享了团队在新贸节的策略和布局。

许昌靓发始于2000年，当时杜荣卿利用互联网刚兴起的机遇，开始在阿里平台上注册免费个人账号发布供求信息。经过几年的努力，他逐渐积累了一批客户，并于2006年正式成立了许昌靓发饰品有限公司。

公司以白人假发为主打产品，同时经营中高端黑人假发和假发配件等。随着行业的深入发展，杜荣卿发现假发市场虽然是一个新兴行业，但正在变得越来越细分和垂直。为了更好地控制生产进度和产品质量，他在2012年和2018年分别入股了两家工厂。

目前，许昌靓发与工厂保持紧密的合作关系，成功转型为一家出口导向的工贸一体化企业。近几年，公司以欧洲、美国、东南亚、南美为目标市场，保持了稳步上升的发展趋势。2018年，公司的外贸年销售额接近一亿元人民币。这些成绩的取得，得益于团队在全网的渠道布局。杜荣卿透露，许昌靓发在阿里巴巴国际站开设了多个站点，并同时在速卖通等平台进行推广。其中，阿里巴巴国际站在B2B业务上的效果最佳，平台流量大，客户群体专业且集中。

在新贸节期间，许昌靓发的销售额中，通过阿里巴巴国际站转化的订单占据了很大比例。为了备战今年的新贸节，公司早早就开始了准备工作，包括产品备货、生产合作、平台运营等方面的策略规划。结果证明，这些努力取得了显著的成果。新贸节首周就取得了超过43万美元的订单，还成功获得了超级海景房的资格。

杜荣卿认为，新贸节的成功离不开公司过硬的产品优势和客户服务能力，这也是许昌靓发的核心竞争力。为了打造产品优势，杜荣卿经历了漫长的时间旅程，从创业初期的小订单起步，到后期与工厂紧密合作提升生产管控能力。公司也注重从客户的角度去做市场，推荐合适的产品，并根据市场反馈给予客户选品建议，与客户共同成长。

如今新贸节正如火如荼进行，杜荣卿分享了其外贸经验：流程化和数据化是阿里巴巴国际站上的外贸工作的关键。同时他也强调了了解客户和市场数据的重要性。作为一个实干家，杜荣卿及团队还在不断奋斗，希望能积累一批优质客户并不断发展壮大。他向整个外贸同行提出了建议：面对疫情等不可抗力因素时要有积极应对措施；生产型企业要控制质量并注重工作效率；贸易型企业要保持与客户的互动并及时回复客户的问题。同时他也透露了未来计划响应国家一带一路政策并将企业推向国际市场。他强调企业应瞄准非洲这个潜力巨大的市场并在新的蓝海中拓展业务谋求更精彩的发展机会。（来源：阿里巴巴外贸圈）