福建纵腾网络总经理李聪谈传统外贸企业如何突破瓶颈迎接数字化转型挑战新篇章：面向2025展望

【编者寄语】随着跨境电商市场的日益繁荣和便捷化，市场需求不断膨胀，跨境电商平台和卖家正积极寻求新的发展机遇。“跨无止境，携手共赢”——这是eBay福建跨境电商峰会的主题，也是所有跨境电商参与者的共同心声。

2017年4月7日，在福州海峡国际会展中心，由eBay主办、福建省商务厅和福州市人民支持的“eBay福建跨境电商峰会”盛大开幕。福州市人民副市长杭东先生的致辞标志着大会的正式启动。eBay全球副总裁大中华区CEO林奕彰先生、eBay官方团队以及众多跨境电商行业领军人物也莅临现场，为传统企业卖家提供指导，解答疑惑，助力他们登上跨境电商发展的高峰。

此次峰会，eBay与福建商务厅、福州市人民建立了战略合作关系，重点围绕政企合作、人才培养、产业优化和物流基础设施等领域展开合作，旨在推动福建地区正在从事或希望从事跨境电商的优质企业实现转型升级。那么，跨境电商对于传统企业来说意味着什么呢？他们应如何利用优势资源，使传统制造业务直面国际市场呢？

福建纵腾网络科技有限公司总经理李聪，从自身企业的发展历程出发，立足福州、辐射全国，以全方位、多视角的解析跨境电商的实战经验，助力生产制造及外贸企业实现良好的转型升级。

面对传统外贸企业的挑战，应该如何应对？李聪给出了以下建议：

应对之策一：从简单的“生产成本控制”转变为“全价值链成本策划”。传统企业需要转变思维，在不同的销售模式下，全面考虑制造成本、物流配送成本、海外仓储成本等因素对产品分销的影响。

应对之策二：以创新创造价值。面对消费者喜好的变化和市场需求的变化，传统外贸企业应注重产品创新，保护产品知识产权，鼓励员工创新和生产积极性，降低创新门槛。

应对之策三：构建弹性供应链。通过优化组织架构、改善供应商管理、完善信息系统等手段，建立高效应对小批量信息的供应链。

应对之策四：整合资源、跨界合作，寻求外部资源。现代的企业需要打破边界，与外界融合才能提升竞争力。寻求优质服务商，借助外部力量实现资源的跨界整合。

李聪还强调了产品生命周期的重要性，不同阶段的生命周期决定了产品的不同命运和前景。卖家需要清晰区分不同生命周期阶段的产品，并根据实际情况调整策略。他也分享了跨境零售行业的发展趋势——本地化。未来十年，新零售将取代电子商务，卖家需要从产品设计、客户需求挖掘、本地化营销等方面进行优化，以适应市场变化。

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