风口星论坛第四期实录⑥：如何正确认识引流(对话)

【编者按】：近期，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第四期活动在杭州盛大举行。此次论坛围绕“跨境电商选品&引流”主题展开，得到了跨境电商全球货源分销系统GET及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场吸引了近六百名来自全国各地的参会者，同时论坛还通过将近三十个跨境电商微信群进行了现场互动直播，覆盖人数超过万人。

论坛中，风口星论坛重新梳理了各位嘉宾的演讲内容，并整理发布了精彩看点。其中，嘉宾姚子文、周洪和Jimmy分享了关于《如何正确认识引流》的互动演讲。

在对话环节，Hank问及Jimmy老师对于跨境电商流量获取的看法。Jimmy老师指出，站内的引流是可以通过电商平台进行抢流量操作的。对于eBay平台，如果流量不佳，首先要检查产品自身问题，如价格、图片等。关键词、物品描述等方面也需要进行分析优化。对于Wish平台，目前站外引流效果并不理想，主要推荐站内引流，特别是标签的精准性对于产品推送至关重要。

随后，Hank询问子文老师关于获取更多流量的经验。姚子文老师强调，对于任何平台，站内的消化是最重要的。对于eBay平台，产品排名和关键词的精确度是关键。他也提到了拍卖的流量是eBay独特的引流方式。站外引流方面，他建议要重视店铺名字和品牌的宣传，利用Facebook等平台进行推广。

接着，Hank转向周洪老师，请教速卖通店铺和产品的引流策略。周洪老师详细介绍了速卖通的站内和站外流量获取方式，包括活动页面流量、类目流量以及联盟营销等。他还强调了产品特性和站长选品原理在站外引流中的重要性。对于时尚类产品以及销量较高的产品更适合做站外引流。

Hank询问关于亚马逊的站外流量和社会化媒体转化购买的问题。周洪老师指出，站外流量的转化率一般较低，因此需要先分析产品特性。对于时尚类产品或销量较高的产品可考虑站外引流。同时强调团队实力的重要性以及了解当地文化和消费习惯的人才在站外推广中的关键作用。

姚子文：周总的分析很全面，但更强调站内优化。流量进来后，要么促成成交，要么离开。周总提到站外流量对排名有帮助，因为能促成成交，对页面要求高。站内流量促使页面优化，匹配度提高。站内排名上升、站内饱和时，再考虑站外。对一个平台操作熟练后，再拓展其他平台。

关于站内优化，除了价格和图片调整，还可通过谷歌热搜词系统实时匹配站内关键词。所有内容都是通过谷歌导入，站内匹配最为敏感。优化专业度、匹配度、服务度，站内成交越高，站外成本越低。如何利用站内流量，考虑PV、UV、成交率、调处率等因素，这比杀价更有效。

在eBay方面，要在站内做到极致再做站外。内功做足，站内增长点增加。站外的投放成本需优化。投放成本除了资金，还取决于产品是否优秀。如果产品不好，站外引流也难。

Hank：感谢子文老师的分享。之前和晋的卖家对话，他们公司人均产能高，但不提及流量和站外流量。若产品好，亚马逊排名可吸引流量。关于eBay产品文案，技术类需拿出参数，时尚类需描述购物细节，用图片表述。如需文字描述，建议找当地人或用留学生翻译，提高成交率。老外很在乎语言的本土化的表达。

Jimmy：在Wish平台，物品描述里可以插入图片，但店铺的其他东西都不需要。Wish正在向亚马逊学习，重视产品标签和ERP方案。Wish不需要做版面设计或链接等复杂操作。

周洪：图片和文案对产品的转化都非常重要。速卖通的图片没有严格限制，但主图、标题、价格决定点击率。文案和图片要有创意，优化的空间很大。手机端搜索权重增加，要把最重要的词汇放在前面。库存和供应链是红海的爆款关键。蓝海的爆款需要有敏锐的市场嗅觉。日常消费品的爆款会更持久。先付出后收获是爆款的法则。感谢大家的聆听。今天的话题归结于选品问题：选品正确后才考虑流量和文案标签等后续问题。平台会帮助提高转化率，我们只需专注做好自己的类目。(整理/风口星网 李宇航 何志勇)