Tiktok全托管国家的未来展望：2024年是否国内可用？

TikTok跨境电商推出全新全托管自营模式，引发众多商家的强烈兴趣。在该模式下，商家仅需负责供货，而平台将全权负责商品的运营和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的运营门槛，对OBM商家而言，这可谓是一个不可错过的新商机。

并非所有商家都适合采用TikTok的全托管模式，因此了解入驻要求至关重要。入驻商家需要拥有供应链资源，无论是工贸一体、工厂型商家还是贸易商，都需要具备稳定持续上新和交付商品的能力。具备跨境运营经验或内贸经验的商家将被优先欢迎。

TikTok Shop全托管模式具有诸多优势。本币快速结算，无需担心汇率风险。平台统一运营，商家可轻松享受躺平式经营。该模式还带来无压力销售的优势，无需支付平台佣金、保证金、流量费、入驻费和海外物流仓储成本。

入驻流程十分简单快捷。商家只需点击入驻链接，按照指引完善入驻信息并上传相应材料，平台将在1~5个工作日内进行审核。审核通过后，双方签订合同，即可确定合作关系。

TikTok全托管服务是一种由第三方服务提供商或专业机构为广告主提供的全面的TikTok广告管理和优化服务。在TikTok全托管服务中，广告主将广告投放的策划、执行和优化等工作委托给专业团队，以实现广告目标和最佳效果。全托管服务通常包括广告策划和目标设定、广告创意制作、广告投放和管理以及数据分析和报告等内容。

最近，TikTok在美国电商市场的动作频频。据报道，TikTok或将于7月在美国上线全托管模式，并在英国推出了“TrendyBeat”购物功能。这意味着TikTok的电商业务将向美国跨境卖家开放。用户可以通过TikTok应用内的电商选项卡浏览全托管商品，消费者可以在该频道中找到促销活动并管理自己的订单。TikTok已经与物流公司合作，在美国测试其物流服务。

不容否认的是，即便美国电商市场已是竞争激烈的商业红海，依旧潜藏着无限的商业机遇，尤其是对于TikTok而言。这片市场仍有着广阔的发展空间，即便TikTok在美国的兴起尚未掀起巨大的波澜。

美国市场规模庞大，基础设施完善，贸易体系成熟，这些有利条件为TikTok进军美国市场提供了坚实的基础。据统计，2022年美国电子商务市场规模首次突破万亿美元大关，达到1.09万亿美元。这一巨大的数字反映出美国电商市场的巨大潜力。

值得注意的是，现今的美国消费者更加重视商品价格，甚至在节日促销时都会仔细比较价格。一份来自Skai的数据显示，高达65%的受访者在Prime Day购物期间都会在其他零售网站进行价格对比。

在此背景下，TikTok所提供的商品以客单价较低的产品为主，其全新的全托管模式更有可能因价格优势而受到消费者的青睐。这种模式将使消费者在购物时获得更多实惠。随着TikTok Shop跨境电商全托管模式的推出，全球商户纷纷表示出了浓厚的兴趣。目前该模式已经向沙特和英国市场开放招商。

TikTok Shop全托管模式的优势在于：支持本币结算（包括人民币和美金），让资金回流更加迅速且没有汇率风险；平台统一运营，负责整个物流链、进出口清关和履约；商户只需专注于提供商品；该模式还免去了一系列费用，如平台佣金、保证金、流量费、入驻费和海外物流仓储成本等。

TikTok的全球用户数量庞大，每月活跃用户达到10亿，这为其带来了巨大的消费潜力。其高效的用户匹配机制提升了商品转化的效率，也让商品的溢价能力更强。相关话题挑战如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上买了好东西”等在全球引发热议，吸引了大量用户自发分享购物体验，展示了TikTok Shop的吸引力。

与传统的货架电商相比，TikTok Shop通过多场景销售展现了更大的潜力。其一级入口流量保证了商家的流量获取，同时通过达人矩阵、直播和短视频等方式打造了沉浸式的购物体验。在营销方面，TikTok Shop也推出了多种策略，包括新人折扣、秒杀专区、包邮福利和节日活动等，丰富了营销手段。

对于有意加入TikTok Shop全托管模式的商家来说，需要具备一定的条件，如工贸一体、具备稳定的供货和交付能力，或有跨境运营经验的商家优先。TikTok Shop也欢迎有意向向跨境供货的商家加入。现在入驻的商家还可以享受到一系列的利好政策，如专属的培养计划、新品扶持、用户补贴等。

此前有消息透露，TikTok电商对跨境业务进行了重大调整，代号为“S”的项目团队将推行类自营的“全托管”模式。在这个新模式下，商家主要负责供货，而平台则负责解决流量和运营问题，这一模式调整预示着TikTok在美国市场的电商业务将有新的突破和发展。