Tiktok全托管新动向：关注标签变革与停供趋势（聚焦2024）

TikTok全托管服务模式是一种由第三方服务提供商或专业机构为广告主提供全面的TikTok广告管理和优化服务的广告模式。在这种模式下，广告主将广告投放的策划、执行和优化等工作委托给专业的广告代理机构或服务提供商，让他们负责管理和优化广告活动，以实现广告目标和最佳效果。

关于TikTok全托管服务，它主要包括以下内容：根据广告主的需求和目标，全托管服务提供商会协助广告主进行广告策略和目标设定，包括受众定位、广告形式选择、预算分配等。全托管服务提供商会负责为广告主设计和制作吸引人的广告创意，以吸引目标受众的注意力。之后，他们还会负责将广告投放到TikTok平台上，并进行实时的监测和优化，以确保广告的投放效果最佳。全托管服务提供商会收集和分析广告数据，提供详细的数据报告和分析结果，帮助广告主了解广告活动的表现和效果。

随着全球电商市场的蓬勃发展，TikTok Shop作为新兴的跨境电商平台，其全托管销售模式也逐渐受到商家们的青睐。商家在TikTok Shop上的全托管销售流程包括入驻申请与审核、商品提报与审核、寄样与审样、备货与质检以及销售与结算等环节。这一模式为商家提供了便捷、高效的销售渠道，但也需商家具备一定的条件和准备，如稳定的供应链、优质的商品资源、对平台规则和市场需求的了解以及资金实力和库存管理能力。

最近，有报道称TikTok可能将于7月在美国上线全托管模式，以及推出“TrendyBeat”购物功能。TikTok的电商业务或许将在美国首次向跨境卖家开放。据报道，全托管模式上线美国后，用户将通过TikTok应用内的专门电商选项卡来浏览商品，官方称之为“CentralHub”，消费者可以在该频道中找到促销活动并管理自己的订单。TikTok已经与美国以外的物流公司合作，并在测试其物流服务。

不同于亚马逊等巨头选择自建物流，TikTok选择与第三方合作，以规避巨大的时间和资金成本。回顾TikTok的出海之路，其电商业务表现可谓“两极分化”。在东南亚市场，TikTok受到热烈追捧，崛起速度惊人；而在欧美市场，其表现较为平庸。尽管面临挑战，但TikTok仍然不愿放弃拥有巨大商机的欧美市场，动作频频，瞄准欧美全面进击。

例如，今年5月，TikTok为了重新聚焦美国市场和英国市场，对其电商业务进行了重组。美国电商市场虽然竞争激烈，但仍然存在无限商机，对TikTok来说更是如此。目前，TikTok在美国的市场增长空间仍然巨大。据Comscore的数据显示，2022年美国电子商务市场规模首次突破万亿规模，这为TikTok等电商平台提供了巨大的发展机会。美国消费者更加关注商品价格，这为TikTok等电商平台的价格策略提供了更大的发挥空间。

《关于Prime Day购物节期间消费者行为的数据报告》

最近，Skai发布了一份的数据报告，揭示了在Prime Day购物节期间，高达65%的受访者会在其他零售网站进行价格对比。在这个背景下，TikTok提供的商品因其相对较低的客单价，成为了消费者的热门选择。在全托管模式下，TikTok更进一步地在价格上向消费者做出让步，因此可能会因为商品的“物美价廉”而吸引大量消费者。

对于TikTok全托管定价策略的确定，需要全面考虑多个关键因素。用户的群体和规模是非常重要的考量因素。定价可以根据活跃用户数量或者观看量等指标来制定。服务的具体内容也是一个重要的参考点，如广告投放、粉丝互动等，应根据提供的服务类型和资源投入量来设定价格。市场环境也是关键所在。在设定价格时，需要参考竞争对手的定价策略，以保持自身的竞争优势。除此之外，还需考虑消费者的需求弹性和预算限制。为了满足不同客户的需求，提供多元化的服务档次是非常必要的，这将有助于最终确定定价策略。

TikTok在全托管模式下，通过综合考虑各种因素来制定其定价策略，既考虑了自身的利益，也兼顾了消费者的需求和预算，旨在提供最优质的服务和最具竞争力的价格。