广交会采购商洞察：中国电商崛起蚕食eBay瑞典市场蛋糕的潜在趋势分析 2025版

在广交会期间，风口星网采访了从事蜡烛和烛台等节日用品业务的瑞典采购商维克多。他表示，近年来中国商品的价格上升速度非常快。以前在中国采购时，他从不讨价还价，但现在为了降低成本，也不得不仔细谈判价格。

维克多提到，瑞典的电子商务普及率很高，本地电商比外国电商更受欢迎。瑞典最受欢迎的购物网站不是亚马逊和eBay，而是本土电商如和Ellis.Se。虽然亚马逊和eBay在全球范围内具有巨大的影响力，但在瑞典市场上表现稍逊。与此中国的跨境电商平台速卖通在瑞典的影响力持续增长，甚至吸引了一部分原本属于eBay的客户。这是因为速卖通上的商品价格更为亲民，并且其母公司在美国的上市也帮助提升了知名度。中国的物流体系发达，中国卖家能够将商品快速且可靠地送达瑞典消费者，这也促使更多消费者选择从中国购物。

据了解，瑞典电子商务在2014年实现了两位数的增长，总规模超过60亿美元。面对电商领域的巨大商机，风险投资公司Verdane设立了新基金，专注于投资北欧的电子商务项目。瑞典电子商务的普及率在欧洲排名前五，其中老年人群的上网消费率尤其高。

尽管电商市场蓬勃发展，但瑞典本土企业在向电商转型的过程中反应较为迟缓，外国公司趁机进入并占据了相当大的市场份额。

五六年前，欧洲采购商在中国采购时通常很大方，几乎不讨价还价。但现在情况发生了变化，欧洲采购商也开始变得更为谨慎。如维克多所说，人民币升值、欧元贬值以及中国国内的成本上升导致中国商品价格上涨。虽然采购商不得不接受价格上涨的事实并相应调整售价，但涨价幅度有限，因为过高的涨价会导致客户流失。

尽管中国商品价格上涨，但维克多仍然坚持在中国采购，因为他熟悉中国市场和产品情况。他透露，不会转向印度或越南采购，因为这些地方的情况他不熟悉。（文/风口星网 吴以辉）