保证金改革，速卖通2025招商邀你加入！

近日，速卖通发布了2020年招商规则，其中最受关注的改动是将原来的年费改为保证金。这一政策调整引发了卖家们的热议。有的卖家表示欢迎，因为这能免去一笔年费支出；但也有些卖家担忧，因为平台加大了违规处罚力度，一旦违规就可能面临保证金被扣除的风险。总体来看，新规则相对于过去更为严格。

那么，速卖通2020年招商规则具体有哪些重点呢？

一、招商启动时间

速卖通2020年招商政策于北京时间2019年11月27日下午14:00点左右正式启动。

二、保证金制度替代年费

新入驻的速卖通卖家无需再缴纳年费，而是按照卖家规则提供保证金。保证金的金额参考现有的年费标准，按照店铺申请的类目收取，若涉及多个类目，则按金额最高的类目标准收取。

三、实行保证金扣款规则

自2020年1月起，将实施保证金扣款规则。当保证金金额为0时，平台将下架相关商品。卖家需按照规则及时补缴保证金。对于侵权行为或交易违规，都可能面临保证金的扣除。特别是严重违规的，其违约金金额将直接等同于保证金金额。

四、平台考核与清退机制

速卖通平台将基于商家成长，升级原有的“服务能力”模块，并重新定义服务能力考核指标。每月进行服务能力考核，若累计三次不达标，将予以清退。平台将加强对商品搜索作弊的处罚，并定期下架无出单、无浏览曝光商品。

此次保证金改革相当于没有GMV的考核，对于卖家来说既有降低门槛的利好，也有竞争压力增大的挑战。新规则下店铺可以入驻多个经营大类，保证金无需叠加，给卖家提供了更多选择权。

那么，对于中小卖家而言，运营速卖通面临哪些真实环境呢？

跨境电商的综合成本在不断增加，包括跨境快递费、包装成本、人工成本以及供应商产品涨价等。选品成为关键，优势、差异化的产品更是重点。

稳定的供应链至关重要。中小卖家在资金方面的限制，导致拿货困难，爆款出现时供应链不足，甚至产品质量问题频发。

卖家还需熟悉速卖通的平台政策以及新的营销工具。每年平台都会有政策变化和新的工具推出，及时了解这些工具对于卖家在竞争中保持优势至关重要。平台对于知识产权的违规查处更加严格，卖家需特别重视产品违规和知识产权问题。

如何做好速卖通等跨境电商？我们认为选品是关键。具体来说，选品需考虑以下几点：竞争力的价格、差异化特色产品、优质稳定的产品品质、价格空间持续期、海外物流优势、售后服务简单等。要避免违反平台和目的国的法律法规，特别是知识产权方面。市场调研、营销投入推广、爆款稳定期管理、红海期的应对策略等都是打造爆款产品的实操流程中的关键环节。选品策略包括速卖通选品、直通车关键词工具选品、首页热词选品等。跨境多平台选品、Google Adwords选品以及SNS社交媒体选品引流等都是有效的选品策略。传统外贸的经验优势也是值得借鉴的。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载！