Tiktok入局全托管业务深度解析：机遇与挑战并存，2024年趋势展望

TikTok Shop跨境电商宣布其全新全托管模式正式上线。目前，该模式已向沙特和英国市场开放招商。一场名为TikTok Shop跨境电商全托管招商会的大型活动也定于5月25日举行。

TikTok Shop全托管模式具备多项显著优势：支持本币结算（包括人民币或美金），实现快速回款，无汇率风险；平台全面负责运营，包括整链物流、进出口清关和履约；商家仅需负责提供商品。该模式还免除平台佣金、保证金、流量费、入驻费及海外物流仓储成本。

TikTok的全球月活跃用户达10亿，拥有庞大的用户基础，能激发全行业消费新需求，并通过高效的人群匹配提升商品转化率和溢价能力。话题挑战如“TikTokMadeMeBuyIt”和“我在TikTok上买了好东西”吸引了全球消费者的自发讨论，截至2023年5月，相关视频播放量已超过537亿次。

TikTok Shop通过多场景销售方式，相比传统货架电商展现出更大的潜力。商城拥有一级入口流量保障，结合达人矩阵、直播和短视频，打造沉浸式购物体验，进一步放大销量。

在营销方面，TikTok Shop不断创新玩法，包括但不限于新人折扣、秒杀专区、包邮福利和节日活动等。

对于全托管模式，商家需要具备工贸一体、工厂型商家或贸易商资质，有持续上新和交付商品的能力。具有跨境运营或供货经验的商家将受到优先考虑。TikTok Shop也欢迎有意向转向跨境供货的商家。

现在入驻的商家可享受到一系列限时利好政策，如一对一对接培养计划、新品定向扶持、权益、活动提报、用户补贴等。

此前，有消息透露TikTok电商对跨境业务进行了调整，启动代号为“S”（Store的简称）的类自营全托管模式，即商家只需负责供货，平台将解决流量和货品运营问题。全托管服务（TikTokFullManaged）是指由第三方服务提供商或专业机构为广告主提供全面的TikTok广告管理和优化服务。在这一模式下，广告主将广告的策划、执行和优化工作委托给专业的广告代理机构或服务提供商，以最大化广告效果。

全托管服务通常涵盖以下内容：

1. 广告策划和目标设定：根据广告主的需求和目标，设定广告策略，包括受众定位、广告形式选择和预算分配等。

2. 广告创意制作：设计吸引人的广告创意，以吸引目标受众。

3.广告投放和管理：将广告投放到TikTok平台，并进行实时优化，确保广告效果最佳。

4. 数据分析和报告：收集和分析广告数据，提供详细报告，帮助广告主了解广告效果。

近期有报道称TikTok或将于7月在美国上线全托管模式，以及在英国推出的“TrendyBeat”购物功能。这标志着TikTok的电商业务可能首次向美国跨境卖家开放。全托管模式上线美国后，用户将通过TikTok应用内的电商选项卡浏览商品，该频道还将提供促销活动并管理订单。TikTok已与美国物流公司合作，为其提供仓储服务，并与美国卖家测试物流服务。

回顾TikTok的出海之路，其电商业务表现可谓“两极分化”。在东南亚市场火热追捧下崛起速度惊人，而在欧美市场则面临诸多挑战。尽管其在英国市场的月均GMV较低，但TikTok仍不愿放弃欧美市场的巨大商机。例如，今年5月，TikTok为了重新聚焦美国市场和英国市场，对其电商业务进行了重组。

美国电商市场虽然竞争激烈，但仍然存在无限商机。TikTok所提供的商品以客单价较低的产品为主，在全托管模式下，价格方面的优势可能会吸引更多消费者。美国市场规模庞大、基础设施完善、贸易体系成熟等条件都为TikTok排除万难再次发起对美国市场的征战提供了有力支持。数据显示，美国电子商务市场规模正在不断增长，消费者对价格更加敏感，这恰恰符合TikTok的商品定位。在全托管模式下商家仅需要负责供货其余均由平台负责运营大大降低了商家在TikTok的运营门槛可以说是OBM商家不可错过的新商机希望各位商家能够抓住这次机会实现业务的新突破和发展。深入解析TikTok Shop全托管模式，助力商家腾飞

一、TikTok Shop全托管模式所拥有的资源详解

并非每个人或企业都适合采用TikTok的全托管模式，但在了解其提供的丰富资源后，或许会有新的考量。

1. 海量用户与高效转化

TikTok Shop以其真实的用户体验吸引了海量用户，为全行业带来了新的消费需求。通过高效的人群匹配，商家的商品能够精准地触达潜在消费者，实现高效转化。

2. 潮流趋势的诞生地与爆款孵化器

TikTok Shop不仅是用户交流的平台，更是全球潮流趋势的策源地。众多爆款商品在这里孵化，通过用户的讨论和分享迅速走红。平台还组织用户面对面访谈和行业分析，为商家提供专业的方向指导，帮助其掌握市场脉搏。

3. 多场景销售，巨大销量潜力

TikTok Shop提供多种销售模式，如商城模式和内容模式。商城模式确保销量可预测、备货可管理；而内容模式则通过优质达人、多矩阵多领域的强势发力，打造沉浸式购物体验。平台还提供多种营销资源，如新人折扣、秒杀专区等，助力商家撬动销量全面爆发。

二、TikTok Shop全托管模式的独特优势

1. 快速资金回笼

商家可以快速结算本币（人民币或美金），无汇率风险，资金回笼迅速。

2. 省心经营

平台统一运营，全链路物流履约由平台负责，商家只需提报商品和供货，实现“躺平式”经营。

3. 无压力销售

TikTok Shop为商家提供0平台佣金、0保证金、0流量费、0入驻费、0海外物流仓储成本等优惠政策，减轻商家的销售压力。

三、入驻TikTok Shop的必要条件

在决定入驻TikTok Shop之前，商家需要满足以下条件：

1. 供应链资源

商家需为工贸一体、工厂型或具备稳定持续上新和交付商品能力的贸易商。

2. 跨境经验优先

具备跨境运营经验或已有跨境渠道供货经验的商家将获得优先考量。

3. 内贸商家亦受欢迎

对于有意向向跨境供货的内贸商家，TikTok Shop也表示欢迎。

四、入驻TikTok Shop的详细流程

想要入驻TikTok Shop的商家，请按以下步骤操作：

1. 提交申请

依据平台指引，完善入驻信息并上传相应材料，整个过程大约需要0~30分钟。

2. 平台审核

平台将对商家的管理资质进行审核，通常需要1~5个工作日。

3. 签订合同

双方签订合同，确定合作关系，此过程同样只需0~30分钟。

总结，TikTok Shop的全托管模式为商家提供了丰富的资源和独特的优势。但在决定入驻前，商家需充分了解其入驻条件和流程，确保能够充分利用这一平台实现业务增长。