企业困境：退租潮起、IPO中止，家居家具出口何以集体触礁？(2025年聚焦)

“随着亚马逊封号潮的影响扩散，许多同行卖家纷纷撤租，原本打算租赁整层的企业如今只剩一间为旺季做准备。”在家居家具行业的交流中，恒林股份因受到此次封号潮的影响而陷入困境的消息引起了业内的广泛关注。恒林方面表示，其品牌smugdesk在亚马逊店铺目前处于被封状态。从3C大卖店铺被关，到家电、健康护理类等类目接连遭殃，再到家居、服饰类大卖也卷入其中，亚马逊卖家的处境从曾经的“一夜暴富”瞬间跌入谷底，这一趋势在家居家具卖家身上尤为明显。

去年，家电出口订单繁荣，工厂直呼订单过多“不敢接”，然而在这场亚马逊的大清洗中，这些卖家却不得不走上降价甩卖存货的艰难道路。这其中究竟发生了什么？

家居家具出口贸易整体遇冷的背后真相是，去年因疫情推动的“宅经济”需求激增，大量库存积压。商品供过于求的状态下，有的卖家甚至以极低价格清仓售出家具。准备在市场中大展宏图的家居家具卖家，被亚马逊这波大封杀行动急刹车。一位刚运营亚马逊不久的卖家表示自己被亚马逊扣除大量资金，对中小卖家来说这是一场灾难。不论是移除库存还是关闭店铺，其损失都远高于需要偿还的扣款金额，许多卖家萌生了放弃店铺的念头。

据了解，从今年3月中旬开始，家居家具出口企业便开始遇到客户陆续取消订单的情况。疫情影响、跨国物流的成本上升以及消费需求的减少导致该行业出口贸易的整体遇冷。深圳跨境电商的风光与如今的困境形成了鲜明对比，行业内从业者自嘲道，这背后却是万般无奈。易仓集团负责人分析认为，去年疫情爆发期间，消费者在家办公并更新家居家具，如办公桌椅等，引爆订单持续攀升。但随着疫情常态化，人们收入骤减以及海外补助金“降温”，市场呈现供大于求的局面。再加上今年7月份亚马逊开启的史上最严“封店潮”，家居家具类也被卷入其中，销量直接降至“冰点”。作为多个亚马逊家具大牌供应商的博泰家具日前被曝终止IPO，去年完成了10亿销售额的家具大卖今年也被曝申请破产。

值得一提的是，亚马逊创始人的退休和新任CEO的上任可能也带来了新官上任三把火的效果。亚马逊的举措或许也折射出新任CEO的铁腕风格。这背后既有净化生态的考虑，但也有提高平台广告营收的需要。业内依然看好跨境电商市场，中国卖家在多个消费品类目仍有优势。目前中国卖家需要做的不仅是发力多个跨境电商平台，还要沉下心做好产品，提高产品溢价实现品牌出海长远发展。

那么在大件家居家具出海的过程中究竟存在哪些痛点？从资金、物流、售后等多个维度分析大件产品与轻小件产品出海的区别我们发现：资金投入大、成本测算复杂、物流成本高且繁琐、售后难度高是阻挡大部分卖家进入这一领域的主要原因。特别是资金问题，大件家居家具的采购成本远高于轻小件产品，对卖家的资金、选品和物流能力要求极高。一些客户因金额太大而被银行怀疑信用卡被盗刷而被迫中断交易给整个交易链条带来巨大挑战。而物流方面大件产品只能通过海运方式发往海外仓再配送至消费者手中物流成本占据营业额的很大比重。同时售后服务难度高货物品质把控严格且难以实现触摸体验导致消费者对网购大型家具类商品的接受度较低。

随着全球化的趋势不断发展，跨境电商逐渐崭露头角，尤其在疫情期间加速壮大。操龙辉先生，作为跨境电商供应链实战专家，对于大件家居家具出海遇到的瓶颈提出了一些看法和建议。在他看来，供应链升级是卖家应对危机的关键所在。只有不断优化供应链，提高管理效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

跨境电商供应链涉及多个环节，从产品设计到最终交付给海外客户，涵盖了产品设计方、生产商、供应商等多个角色。这些企业和消费者共同组成了一个集成的组织，管理的是信息流、商品流、资金流和货物流。目标是降低成本、提高效率，增强供应链的竞争力。操龙辉对此进行了详细的分析和解读。

对于卖家来说，要成功运营大件家居家具出口业务，需要考虑多方面因素。产品定位至关重要。要避免同质化竞争，注重差异化商品规划，做好市场分析，深入了解客户需求。商品规划是关键。要关注产品结构优化和包装质量，提高装柜量，降低头程分摊费用。供应商开发也是重要的一环。在选择供应商之前，要进行全面的资质调研，建立稳定的合作关系，确保业务的稳定发展。成本控制和产品立项时BOM成本构成的了解也是必不可少的。卖家还需要关注采购备货、交付时效、品质管理等方面。

展望未来，在大件家居家具行业中要做好迭代和优化工作。除了避免同质化竞争、优化产品规划外，还要加强产业端的整合优质资源战略化工作。卖家要积极参与市场调研和行业交流，及时掌握行业动态和竞争对手信息。提高销售计划预测能力也非常重要。通过合理预测市场需求和采购计划，降低库存风险，避免断货情况的发生。同时提升品质管理水平也是重中之重。要将质检管理前置到上游工序端而非仅停留在产品维度提高质量管理水平是每一个卖家都需要关注的关键问题只有这样才能够更好地满足客户需求提升客户满意度和忠诚度。最后卖家在运营大件商品出口时要注重产品结构优化和包装优化以提高装载量并为客户提供更多选择以满足不同客户的需求获得市场份额和客户信赖提高销售额。海外客户仍然拥有庞大的市场需求当前在成熟的市场竞争中需回归初心发挥企业家长期修炼的能力和顺应市场趋势才能取得更大的成功。本文作者拥有完整合法的著作权及相关权益未经许可任何个人或组织不得使用本篇文章内容转载请联系本文观察员违规转载将承担法律责任追究相应后果务必引起重视和保护版权权利避免纠纷与争议的产生推进合法合规的发展共同营造一个更加透明稳定的商业环境为跨境电商供应链行业的繁荣发展做出积极贡献共同推动行业发展向前迈进！