运营实战速卖通家居策略：未来方向探索与实操指南

【编者的话】随着跨境电商的热潮，家居行业的市场成为了众多新卖家的关注焦点。他们渴望了解2015年家居行业的发展规划和过去的市场概况，以期获取更多利润，更好地发展自己的店铺。接下来，跟随风口星网的小编一起看看速卖通大学行业专家Jessie的分享。

家居行业近期备受瞩目，吸引了大量卖家涌入。在本次课程中，将对家居行业在2015年的推广小结以及新门槛后品类的规划解析分为以下几个部分进行详细介绍：

一、2015年家居品类发展回顾

1. 家居行业在2014年至2015年的流量和成交增长显著。从流量趋势来看，2015年全年的流量与2014年双十一当天的流量基本持平。而在成交趋势上，从8月份开始，整体成交就在不断上升，其中双十一期间的表现尤为突出，全网成交排名从第十上升到了第五，且双十一当天的成交增幅位居全网第二。

2. 通过分析经纬关系，我们了解到重点品类的推广情况。重点品类下的店铺大多为专业店铺，其中一些特定品类（如红色标注的品类）的客单价较高，且买家批量下单的比例较大。在发展过程中，长尾品类的商品线需要重点关注，因为这些品类目前缺乏专业店铺，未来商品的发展将受到门槛的影响。针对长尾品类的推广策略需要与重点品类相结合。

3. 厨房热门品类的推广情况十分乐观。通过品类管理、口碑宣传、稳定更新、合理定价以及优化服务，我们可以成功打造厨房热门品类下的爆款产品。这些产品还具有灵活的补品空间，在推广方面可以加强色彩感和功能性。这些品类的产品已经从单一逐渐发展向多元化，通过快速更新和优化服务，强化类目的展示和氛围营造，可以进行个性化营销。

4. 除了厨房热门品类外，家纺床品品类和ART DIY品类也是热销品类。其中家纺潜力品类可以通过打造约30-40美元的爆款进行引流，同时丰富产品细节，如添加多sku、3D效果、儿童款式、特殊花型等。

二、门槛调整及店铺品类发展规划

速卖通最近发布了2016年的新规公告，各行业的门槛都有所调整，家居大类也不例外。

1. 卖家需要关注自己经营的类目是否符合新的考核标准。

2. 在门槛调整后的品类及店铺发展规划中，鼓励发展更专业的小而美店铺，走大众化品牌路线。需要更多重点品类和长尾品类结合的店铺，以提高稀缺品类的曝光率，并挖掘有潜力的家居综合型店铺。（整理/风口星网 李宇航）以上内容仅供参考，具体情况请根据实际情况进行调整。