Lazada收取保证金背后：我更关心其未来的发展展望以未来五年视角

近期东南亚电商圈最震撼卖家的消息，应该是Lazada平台开始要求卖家缴纳保证金了。这次保证金的政策主要有两点：一是针对新入驻的卖家，已入驻的卖家暂时不用；二是保证金为一个店铺（6个站点）3000元。

不少卖家朋友在群里吐槽，担心是不是因为各站点被Shopee超过后，Lazada准备薅卖家的保证金？其实大可不必有这种担心。从2018年Lazada全面完成收购之后，就意味着保证金制度是迟早会到来。毕竟阿里系的淘宝天猫速卖通，也是如此。

一些卖家朋友表面上在吐槽，内心未必是不认可的，因为保证金制度换个角度也是好事。它可以约束店群服务商，以及小白卖家的入场。如果保证金制度可以减少跟卖与价格战的情况，这未尝不是一件好事。

从平台的角度，这一步也可以约束那些做仿牌与其他违规产品的卖家。屡教不改地销售违法违规的商品？扣你保证金。

从用户的角度，看到商家交了保证金，或许对转化率也有一定的帮助。就像我们以前上淘宝买东西，要先看对方有没有交保证金一样。

不过这些都不重要，这件事引起我好奇的是另外几个问题：虾皮什么时候会开始保证金制度？交多少？东南亚本土个人号或企业号，是不是也将需要缴纳保证金？

Shopee是一定会推出保证金制度的。一方面可以限制那些喜欢钻平台违规产品的卖家，使平台更健康；一方面可以提升用户体验。虾皮现在也是开始进入重视卖家质量，而不是数量的阶段。

在这个前提下，唯一让人好奇的就是交多少，什么时候交的问题。毕竟虾皮还多了两个站点。我想除了两大平台，接下来的其他东南亚电商平台，应该都会陆续推出保证金制度。

我最关心的问题是：东南亚本土个人号或企业号，是不是也将需要缴纳保证金？理论上也是需要的，原因如同上面所有的一样。可是也有变数，因为东南亚经济整体要比中国落后很多。3000元对于新马的卖家或许不多，但对于其他几个经济相对一般的国家的卖家估计也不能算少了。如果要求和中国卖家一样，并不公平。

目前两大平台对本土卖家可以免佣，暂时实行免保证金也不是没有可能。或者说个人店铺免佣？企业店铺需要佣金？可如果免除了本土的保证金制度，又必定加速跨境卖家往本土迁移（本来最近两年很多跨境卖家就已经开始转本土）。

在东南亚本土做得好的卖家，绝大多数还是中国卖家与华人卖家。对于平台来讲，区分本土卖家是中国人还是东南亚人，是很难的。我猜最后只能先从Mall店开始。期待接下来平台的政策是什么样的，欢迎留言说说你的想法。