新手卖家成长笔记：揭秘亚马逊运营秘籍的每一天

《亚马逊新手卖家攻略：从产品详情页到后台管理》

对于刚开始涉足亚马逊平台的卖家来说，熟悉产品详情页和后台管理是非常关键的。本文将带领大家深入了解亚马逊的这两个重要部分。

一、亚马逊产品详情页解析

打开亚马逊产品详情页链接，我们可以看到一个产品的详细信息页面。对应上图中标记的数字，各个栏目的含义如下：

1. 产品类目：展示产品所属的类别。

2. 产品品牌：显示产品的品牌信息。

3. 卖家和配送方式：展示赢得购物车的卖家以及该卖家的配送方式。

4. 产品特性要点：突出产品的核心卖点。

5. 跟卖卖家：展示其他尝试销售同一产品的卖家。

6. 购物车：买家下单的主要区域，赢得购物车的卖家可以获得更多订单。

7. 其他卖家信息：展示其他销售同一产品的卖家信息。

8. 产品描述：详细阐述产品的特点和用途。

9. 产品ASIN码：亚马逊标准识别码，是产品的唯一标识。

10. 产品在类目中的排名：展示产品在所属类目的竞争力情况。

在亚马逊平台上，相同的产品可以多个卖家共享一个产品刊登。当一个卖家赢得购物车时，购物车的订单会归该卖家所有。在区域3中显示的赢得购物车的卖家信息会随着购物车的更迭而发生变化。区域9的ASIN码是访问产品页面的重要标识。通过了解ebay的产品链接格式，我们也可以知道如何在亚马逊上找到对应的产品。对于一些常见问题的解答如如何防止跟卖、如何跟卖自己等也将有助于新手卖家更好地运营自己的产品。

二、亚马逊后台管理介绍

熟悉了前台的产品详情页后，我们再来了解一下亚马逊的后台管理。在后台管理界面中，卖家可以管理自己的订单、库存、绩效等重要信息。对应上图中标记的数字，各个栏目的含义如下：

1. 功能菜单：新手卖家应重点关注库存、订单和绩效三个菜单项。

关于亚马逊交易费用的探讨

对于想要在亚马逊上开展业务的卖家来说，注册时有两种方案可选：个人卖家和专业卖家。个人卖家无需支付月租费，而专业卖家则需要每月支付39.99美元的费用。在实际操作中，选择专业卖家更为合适，因为个人卖家存在诸多限制，例如无法使用第三方API工具。

在亚马逊上的交易佣金称为Referral Fee，一般比例为15%，与eBay相似。如果使用World First收款，还会额外收取2.5%的费用，总交易费用大约为17.5%。本次测试的订单都是通过FBA发货的，还会产生其他费用，将在后续帖子中详细介绍。

接下来，我们来介绍如何在亚马逊后台设置运费。卖家在后台设置运费主要是针对自发货的订单。对于FBA订单，亚马逊负责发货，卖家无需设置运费。在eBay上，商品运费是在刊登时指定的，而在亚马逊上，运费设置是针对整个站点的。在上架时，无法为单个产品单独设置运费。

进入亚马逊后台，选择设置>配送设置。首先选择发货地点，如果产品都是美国仓发货，可以选择美国。但需注意，如果部分产品从中国发货，部分从美国仓发货，则不要选择美国，否则可能导致无法及时发货。接下来是默认的卖家配送方式，主要有两种：按件数/重量计费的配送和按价格区间计费的配送。对于美国大陆订单，推荐使用按价格区间计费的方式，并设置所有订单所有区域免运费，这样比较适合初学者。所有设置完成后，就可以添加自发货的产品了。

接下来是亚马逊单属性产品上传的内容。先登录亚马逊后台，选择英文界面操作（因为上传产品过程中很多地方需要英文），然后选择菜单项INVENTORY>Add a Product。进入页面后选择Create a new product，然后输入关键词让亚马逊显示相关类目。假设想卖一款男士的真皮钱包，但可能由于没有通过分类审核而无法在相关类目中找到。此时可以选择一个不需要分类审核的类目进行上传，例如iPhone手机皮套。输入关键词后，点击Find Category找到相关类目并进入填写产品信息页面。实际上填写产品信息的过程并不像想象的那么复杂，准备好产品信息后，填写到亚马逊后台即可成功上传一款产品。

浏览树指南（BTG）

在任何购物网站（如亚马逊、易趣网等），产品都是按照一定的类目进行组织的。例如，在亚马逊搜索腰包时，我们可以看到哪些类目包含了腰包这个关键词。

亚马逊上有多个顶级类目，例如电子产品、服装鞋帽和户外运动等。在户外运动类目下，又有多个二级子类目，每个二级子类目下还可能包含多个三级子类目，整个结构就像一棵分叉的树一样。

对于上传产品来说，为产品选择合适的类目是非常关键的。以腰包为例，它可以挂在服装大类下的某个节点，也可以挂在户外大类下的某个节点。即使是户外类目，也有多个节点可以选择。

那么如何指定产品所在的类目呢？这就需要使用到BTG文件了。通过查看户外类的BTG文件，我们可以看到各类目对应的关键词。在上传模板文件中，我们只需填写相应的关键词即可。

值得注意的是，有些类目的关键词是空的，这意味着不能直接选择这个类目，而应选择其子类目。例如，在户外攀爬类目下，不能直接选择某个具体的攀爬保护类目，而应选择其子类目如主动保护或被动保护等。

除了使用BTG文件外，还有一个产品分类器（Product Classifier）的功能。通过这个功能，我们可以更直观地选择产品所在的子类目，并获取相应的关键词。

关于模板文件的解读，以户外类目的模板文件为例。如果我们准备上传一款尼龙防水腰包，有四种颜色，那么我们可以打开相应的模板文件，找到需要填写的部分。

模板文件中包含了详细的填写说明、图片要求、数据定义、模板示例和有效值等内容。在模板部分，我们需要按照要求填写产品的各项信息，如SKU、标题、父级商品信息等。

如果是一款具有多种属性的产品，填写模板时需要按照规定的格式进行。例如，首先填写父商品的信息，然后为每个子商品填写相应的信息，同时建立父子关系。还需要填写产品的主题、颜色、尺寸等信息。

填写完模板后，将其保存为制表符分隔的文本文件，然后在后台进行测试。如果没有问题，就可以选择文件并上传产品了。使用模板上传产品的美妙之处在于可以同时上传多个产品，而修改产品也只需要修改模板文件，再次上架即可。

请注意，以上内容仅供参考，具体操作以实际情况为准。在进行产品上传和分类时，请确保遵守相关平台的规定和政策。