电商平台环境变迁下，亚马逊的长期战略是否仍适合中小卖家？

第一章 亚马逊的长期战略思维

对于电商平台的发展，亚马逊的长期战略具有很高的借鉴价值。其核心在于以客户为中心，通过持续投入和创新，为客户创造更多价值，从而实现自身的长期持续增长。具体表现如下：

亚马逊在物流、云计算等领域进行了大规模的长期投资，尽管短期内可能对利润产生一定影响，但从长远来看将带来巨大的价值。

亚马逊十分注重提升用户的购物体验，投入巨资实现快速配送、无忧退货等服务，甚至推出了长达90天的超长退货期。

亚马逊为第三方卖家和开发者提供了开放的平台和工具，促进了更多创新服务的涌现。

通过大数据分析，亚马逊能够精准把握每个用户的偏好，提供个性化的产品推荐，增强了用户黏性。

亚马逊的业务范围不断扩大，各业务之间形成协同效应，构建了强大的平台效应。

亚马逊的长期战略思维是在短期利他的基础上实现长期利己。

在三方交易都能获益的情况下，亚马逊的长期战略为卖家的合规发展、营造较为公平的营商环境做出了重要贡献。在持续的经济下行压力和股东交代现实面前，亚马逊的“长期主义”似乎不再适合中小卖家的生存。对于现金流紧张的中小卖家来说，快速上手并创造盈利是生存的首要任务，而亚马逊当前的调整多与中小卖家的生存法则背道而驰。

第二章 今年的市场变化

2022年至2023年，流量和费用经历了冰火两重天的变化。

流量方面的变化

2023年，TEMU和SHEIN分流了部分亚马逊的用户群体，导致亚马逊APP的日活跃用户数逐月下降。GWS的数据显示，消费人群在TEMU和SHEIN上的活跃度持续上涨。

在欧美高速通胀地区，消费者非必要支出持续减少，导致原始需求端流量下滑。加上平台激烈的竞争，虽然亚马逊仍是行业巨头，但流量和订单是否受到影响，只有卖家最清楚。

费用方面的变化

为了在艰难的2023年稳定发展，平台不仅在年初进行了大规模裁员，还在全方位佣金、仓储费、物流费和广告费上变相加价。卖家多次反馈广告投入越来越多，转化率却越来越差。归根结底，是消费需求发生了变化。

第三章 欧美大促与双十一的演变

刚过去的Prime Day大促看似获得了正向反馈，线上成交额和订单转化率都在同比上升。但考虑到大量订单集中在大促日的情况，这个战果的甜度似乎打了折扣。中国卖家似乎意识到，欧美的大促与国内的双十一走向了相似的轨迹。这主要体现在以下几个方面：

用户增长趋缓导致Prime用户数增速放缓，影响Prime Day销售额的增长空间。其他电商平台如沃尔玛、塔吉特、eBay、Temu等推出打折活动，分夺用户流量和销售额。用户对打折促销活动的新鲜感下降，尤其是全球经济增速下滑进一步影响欧美消费者的消费需求。资金雄厚的大卖家在大促活动中占据优势，小卖家的生存空间越来越窄。由于Temu的入场，亚马逊对卖家的定价更为敏感，许多卖家以利润换取流量，且大促前后订单量大幅减少。越来越多的消费者在年中大促完成一个季度甚至下半年的采购计划，导致下半年消费明显减少。

在此之前，我们曾写过《2023年坚持长期主义》的文章，但亚马逊的长期主义已不再适合中小卖家。在规则的调整中，许多卖家对平台的信任感和公平性产生质疑。曾经引以为傲的长期主义似乎产生了越来越多的负面效应。

第四章 独立站是否为未来三年的最优解？

大促过后，不少卖家将独立站提上了日程。对于独立站的运营虽然有些卖家只是口头上说说从未付诸行动有些是失败后重来但独立站的运营需要分阶段进行也有一定的运营门槛如：

品牌影响力、流量获取、物流配送、粉丝运营和技术实力等都是卖家在运营独立站时需要考虑的问题。如果卖家不具备这些条件且一直依赖平台获得订单那么建议：

以品牌意识运营店铺提升品牌知名度针对平台存在的问题及早制定应对策略与平台保持良好沟通争取更公平的待遇同时建设自己的独立站点沉淀自营能力在用户规模和实力积累到一定程度后再逐步迁移到独立站。大促虽已过去无论成绩如何保持平稳心态因为新一轮的选品、上架、清库存、提排名已经在日程上。

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