Tiktok商家入驻指南：条件与费用详解适用于2025

一、跨境平台卖家及其他商家

对于第三方跨境电子商务平台，其规则日益严格，竞争也愈发激烈。TikTok SHOP英国商店成为了一个不可忽视的销售渠道，尤其对于希望开拓多渠道流入的跨境卖家而言。无论是独立网站卖家、传统B2B企业，还是国内电子商务从业人员，甚至是国内短视频玩家和品牌商家，都可以在TikTok SHOP英国商店找到新的商机。零基础的初学者也能轻松入住，掌握TikTok电商红利。

二、TikTok SHOP英国商店的吸引力

TikTok SHOP英国商店为商家提供了丰富的销售机会。对于国内电商平台从业者，这里提供了更高的利润空间；对于国内短视频平台用户，这里提供了TikTok特有的短视频体验。品牌商家可以通过此平台多渠道接近用户，推进“种草拔草”的营销策略。

三、优惠券使用指南

TikTok SHOP的优惠券分为平台优惠券和商家优惠券。平台优惠券由TikTok Shop创建并承担成本，而商家优惠券则由商家自行创建并承担成本。

1. 平台优惠券的主要类型及使用规则：

- 满减券：例如，用户订单满14英镑可减3英镑，最终用户支付的是减后的价格，而3英镑的优惠由平台承担。

- 折扣券：在订单金额的基础上打折，用户支付的是折后价，而折扣减免的金额由平台承担。

2. 优惠券的渠道限制：直播渠道、视频渠道、橱窗渠道和商城渠道的优惠券均有使用限制，具体限制请参考对应活动的详细规则。

3. 发放对象：店铺优惠券针对该店铺下的所有账号，而达人优惠券则针对特定的TikTok账号。

4. 有效日期：每张商品满减券都有有效期限制，过期的优惠券将自动作废。

5. 领取与核销：用户可以在商品优惠券生效期间，在对应渠道领取并使用优惠券。若用户使用优惠券完成支付，则视为核销成功。

6. 其他说明：大部分TikTok Shop官方商品优惠券不支持与其他优惠叠加使用，具体请参考活动规则。若优惠券有特殊限制，商家可以通过对应活动信息查询。

四、商家与用户的互动

商家可以通过关注获奖信息，提前确认直播间优惠券相关信息，利用视频进行提前预热，预告直播优惠等方式，提升直播效果。在直播中，可以利用本子或纸牌清晰展示优惠信息，提高转化率。

五、商家收益与平台支持

平台优惠券不会影响商家的收入，商家的结算金额是由用户实付金额和平台折扣组成，具体结算详情可在Seller Center查看。平台会通过多种渠道向获奖商家发送激励活动获奖通知及优惠券有效期等详细信息。

提前熟悉用户利用优惠券购物的流程，并在直播中引导用户按照步骤使用优惠券。实时监控优惠券的领取数量，并根据情况调整直播话术。

本文详细阐述了TikTok商家与达人合作的全程流程，针对每一步提供了详细的说明。基于过去的经验和分析结果，我们提供针对各项数据指标的建议，帮助您更高效地完成与达人的联系与合作。

第一步：明确与达人合作的目标

根据不同的营销目标，确定与达人合作的目的，进而采取适当的找达人策略。明确合作目标至关重要。合作目标分为两大类：

1. 品牌推广类：借助达人的影响力推广品牌，在消费者中建立品牌形象和认知，实现“种草”效应。这类合作的营销预算相对充足，包括新品发布、测试商品、大型促销活动等领域。

2. 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提高商品销量，关注利润率和ROI。这类合作一般预算有限，需要细致衡量商品成本及达人佣金等渠道成本。

第二步：筛选达人

在联盟达人广场完成达人的筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的与意向达人建立联系并展开合作的平台，旨在降低商家与达人之间的沟通成本，提高撮合效率。

入口及核心关注指标包括：

1. 商品品类：指达人带货历史中销售额排在前3位的商品品类。在达人广场主页，您可以自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2. 粉丝数量：在达人广场主页，您可以根据达人粉丝数进行自定义筛选。通常，粉丝数可以作为判断达人影响力的重要指标。根据不同商品需求，您可以筛选不同粉丝量级的达人。

3. 粉丝画像：包括年龄分布和性别占比等。这些数据有助于您了解达人的受众群体，从而更好地判断其是否符合您的商品推广需求。

还有其他重要指标如达人投入度、内容互动率、产品数等，这些都可以帮助您更全面地判断达人的能力和资质。

第三步：建立与达人的联系

在确定好合作的达人后，您可以通过平台发送邀约信息。达人在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，请尽量采用适应达人本土文化的沟通方式和用语。若达人回复时效慢，可以通过AM及CM进行提醒。建议您不要一次性联系过多达人，以避免对达人造成打扰。在建联过程中，展示高质量、高性价比的商品，激发达人的合作意愿。

第四步：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确达人带货的商品及佣金率，并发送给达人。目前提供两种创建定向计划的方法：通过计划管理-定向计划-新建定向计划，或在达人广场-意向达人主页-定向计划直接发送。

本文提供了TikTok商家与达人合作的全程指南，包括明确合作目标、筛选达人、建立联系和交易结算等步骤。希望这些建议能够帮助您更高效地与达人展开合作，实现双赢。