森马跨境出海新篇章：如何突破国际市场品牌认知难题？

随着工厂的力量逐渐崛起，中国品牌的影响力正通过跨境电商渠道进一步蔓延至全球。近日，森马品牌开始进军跨境电商市场，引发了广泛关注。作为中国知名的服装品牌，森马无论是线上还是线下，都占据了很高的市场份额，并保持稳定的增长态势。森马为何还要拓展海外市场呢？

森马跨境负责人李志华表示，虽然国内服装行业线下渠道保持稳定，但线上市场竞争日趋激烈，电商领域已经呈现出新常态。森马在国内电商领域的销售额逐年增长，但增长幅度和增长率有所下降。森马需要寻找新的增长点，而跨境电商正是其拓展海外市场、实现双百亿战略目标的重要路径。

李志华进一步解释称，森马选择跨境电商渠道出海的决定基于多方面因素。首先是国家政策扶持，未来若干年内仍将持续支持电商发展。跨境电商已经成为国内电商的新趋势，作为顶级商家需要提前布局。跨境电商渠道成本相对较低，成果高效，有助于森马将产品销往全球，展现中国制造的魅力。

在跨境出海的初期，森马选择了与执御平台合作。执御在中东市场拥有强势地位，双方的合作意愿强烈。森马的服装产品基于东方人的体型和审美设计，中东人的体型介于东方人和欧美人之间，这使得森马的产品在中东市场具有天然的适应性。执御在推广森马品牌、帮助其在中东区域营造影响力方面给予了大力支持。

李志华认为，跨境电商与国内电商之间的差异主要体现在市场和消费者定位、物流、售后等方面。针对国内外市场的差异，森马将会针对性地开发一些产品，但目前仍不会将过多精力投入到这方面。在售后退换货方面，跨境电商的处理方式也有所不同，通常需要与消费者进行沟通，或就地在海外处理。

森马在拓展跨境电商渠道时，也面临着一些挑战。品牌知名度在国外不高是普遍面临的问题，森马也同样面临这一困境。公司组织架构的重组、重构以及物流问题也是森马需要克服的难题。不同的跨境电商平台模式不同，但物流都是发展的最大瓶颈。例如，过高的物流成本叠加之后，森马需要维持产品高性价比的价位水平，这对整体利润是一个挑战。

李志华表示，森马拓展跨境电商的机遇和挑战并存。只要不断尝试和摸索，一定能在跨境蓝海中闯出一条适合森马的跨境之路。更多关于国内线下品牌、电商企业出海之路的干货分享，将在1月11日的风口星网大会上呈现。

（文章来源：风口星网）