数据选品风华正茂：'风口星论坛'第五期实录2025版

【编者按】：在5月28日，由风口星网主办、华农百灵电商协办的“风口星论坛”第五期在广州盛大举行。本次论坛由跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特作为指定服务商，同时得到了三头六臂卖家联盟、活动行的大力支持。论坛围绕“跨境电商选品与口碑”主题展开，现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，并通过线上网站和近三十个跨境电商微信群进行互动直播，覆盖超过万人。

现场嘉宾演讲实录中，速卖通大学官方认证讲师周洪分享了他关于如何通过深挖品类选择蓝海产品的专题演讲。周洪首先介绍了自己的背景，包括他是华南农业大学百灵电商学院项目总监、跨境事业部的总经理以及速卖通大学讲师组的组长等。他擅长数据分析，并将在本次论坛分享一些与众不同的选品方法。

周洪提到，选品可以运用逆性思维。有时候，结合多维度思考，用数据工具筛选高排量或销售排名靠前的产品并不是唯一的选品方式。看待事物的角度不同，可能会得到突破性的结果。在选品时，除了考虑产品的适合度和供应链，还需要考虑产品是否有潜在需求。他强调多维度选品包括大数据、市场需求维度、平台特点和搜索角度等。

内部工具揭秘：阿里巴巴的选品奥秘

这也是阿里巴巴内部的一项重要工具。我们主要依据“泡泡”的大小来判断需求的大小，需求大的“泡泡”就更大。在实际操作中，这一工具非常实用。目前，它能覆盖四五级类目，对于更精细的需求分类，我们都能轻松应对。特别是在红海类目的小细分领域中，潜藏着巨大的市场需求。除了阿里巴巴的数据后台下载表格外，还有一种更简洁的方式可以指导我们的选品决策，那就是通过观察三个主要指标：成交指数、竞争指数和供需指数。简单来说，只要成交指数高、竞争指数低，就是理想的选品方向。我们还有选款的功能，即使在同一大类目中，某一特定款式可能是热销的，这就是设计选款的关键。

PPT图示指导：物品名称居中，以女上衣选款为例。在这里，有许多关键指标可以考察，比如选款的维度。当你选择某个维度时，会出现一个气泡图，气泡的大小代表市场容量和关注度。比如女上衣的选款中，如果某个款式的气泡更大，那就意味着这款式的市场需求更大。同样的原理也适用于其他产品如手机壳和鞋类。我们的情趣用品部门也利用这种方法来确定最受欢迎的款式和尺寸。男性主要关注大小（尺寸），而女性则可能更关心其他因素。在选款过程中，我们还需要考虑产品的关联度，比如在eBay和速卖通平台上的一些经典案例，如啤酒和尿布的销售关联。这提醒我们考虑不同产品之间的潜在联系。

在选品的维度上，我们主要运用飙升词工具来捕捉市场需求的产品。如果一个产品的点击量持续上升，即使当前销量不高，也值得我们去关注和布局，因为这种市场可能是未来的增长点。在针对不同国家进行选品时，我们发现市场反应有很大差异。比如同一产品在某些国家可能过热，而在其他国家则非常受欢迎。因此我们在进行情趣用品选款时也要充分考虑不同国家的文化差异和需求特点。在选择国家、类目和产品这三个维度上都要仔细权衡购买率、成交指数等关键因素。这些都可以通过特定的工具来分析和判断。除了这些因素外我们还可以通过平台活动来了解平台的市场策略和方向比如团购活动等因为这些产品往往是市场上的热门商品值得重点关注和学习借鉴。此外我们还可以利用一些有趣的图表来分析产品的价格走势和销量变化这对于定价策略的制定非常有帮助。同时我们也要密切关注物流问题特别是体积大、重量大的物品可能会带来物流上的挑战但同时也意味着更高的利润空间这就需要我们从多个角度思考和分析市场机会和风险做出明智的决策和布局在应对外贸物流结算时我们也要更多地考虑本地仓的效率和优势这对于大货的物流运作特别有利另外还可以采用拼仓和大柜等策略来降低海运成本这也是一个重要的技巧和优化手段这些知识和工具都是为了帮助我们更好地进行选品和市场布局为我们的业务带来更多机会和优势感谢大家参考使用共享这篇文章！（整理/风口星网 李宇航 何志勇）这篇文章简要概括了阿里巴巴内部选品的流程和工具的应用以及如何利用相关数据进行分析和决策希望能对大家有所帮助！