Tiktok上玩转F牌：如何挂橱窗销售攻略（2024版）

在TikTok上进行品牌营销时，除了关注视频浏览量和点赞量等表面数据外，制定符合潜在客户需求的内容策略也至关重要。通过构建营销漏斗模型，我们可以将TikTok策略划分为三种不同类型的内容，从吸引广泛受众的泛内容逐渐转变为针对特定受众的转化内容。

我们来谈谈这三种类型的内容在TikTok策略中的具体应用。

一、泛内容。这类视频大约占据我们发布的视频帖子的70%。它们主要针对广泛的受众群体，具有较强的传播能力，能有效提升品牌在TikTok上的影响力和曝光度。对于新手来说，可能会停留在这一阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但实际上，这一阶段正是建立品牌知名度的关键阶段，为后续的营销铺平道路。

二、精内容。这类视频帖子约占总量的20%，是品牌营销的核心内容。主要用于与用户建立联系，传递品牌信息。视频内容主要以分享专业知识、信息为主，以赢得用户的喜爱和信任。

三、转化内容。这类内容约占发布量的10%，主要包含具有明确号召性用语的短视频。虽然这些视频的观看次数可能较低，但它们拥有相对较高的转化率。

那么，如何为品牌创建这三种类型的TikTok内容呢？

对于泛内容，首先要深入了解品牌受众，换位思考了解他们想要什么、需要什么、对什么感兴趣、追随谁以及品牌的产品或服务与他们哪些相关。理清思路后，可以通过TikTok的搜索功能研究竞争对手的TikTok策略，寻找灵感并了解哪些类型的内容受欢迎、何时发布、使用哪些关键词等。查看热门视频的评论也是获取创意的好方法。这一阶段的内容应接触更广泛的受众，让更多人看到，因此视频应简短、有趣且内容丰富，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频通常能取得不错的播放量。

对于精内容，虽然只占据总量的20%，但需要投入更多时间来研究和创作，因为它是品牌营销的重点。在这一阶段，可以列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别，为每个类别提出5-10个信息点，然后制作视频测试哪些主题最受欢迎。使用关键字研究和评论来突出潜在主题也很重要。例如，在视频中包含特定问题或关键字以增加推荐机会。

至于转化内容，这是造成营销转化的核心内容。需要明确希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载赠品或进行购买。无论是什么，视频中都需要有非常清晰的内容，告诉用户品牌能提供什么产品、为什么需要以及如何获得。在策划内容时，可以利用TikTok分析了解关键指标如视频观看率、观众保留率、点赞率和UTM参数等来帮助完善视频内容策划。一旦建立了有效的内容策略，TikTok算法将向目标受众展示更多品牌内容，形成稳定的转化渠道。

TikTok是一个增长迅速的社交媒体平台，借助这一广受欢迎的平台，您可以为品牌创造影响力，接触并吸引数亿用户。制定有效的TikTok内容策略对于品牌的成功至关重要。今日我们将深入探讨TikTok营销的魅力，以及如何为您的企业开设专属的TikTok账户，并分享六个策略以提升您在TikTok上的品牌营销效果。

一、TikTok营销的内涵

TikTok营销，即在TikTok平台上通过内容宣传您的品牌、产品或服务的过程。通过短视频内容，我们能够吸引观众的目光，轻松展示您的业务或产品，进而塑造您的品牌形象。虽然社交媒体营销为所有平台制定了一个统一的策略，但TikTok营销具有其独特的魅力与重点。

在TikTok上，信息的传递需与您的品牌在其他平台上的形象保持相似，但内容形式往往与其他渠道大不相同。例如，您可以将TikTok视频的内容用于Instagram Reels和YouTube Shorts，以吸引更多的观众。

二、如何创建TikTok企业账户

在踏入TikTok营销的旅程前，首先需要了解TikTok企业账户与创作者账户的区别。简单来说：

企业账户拥有广告和分析等商业工具的访问权限。

企业账户可以使用声音剪辑功能，并可以在其个人资料中添加网站链接。

企业账户还可以利用第三方工具来安排和管理TikTok内容。

创建TikTok企业账户的步骤如下：

1. 下载TikTok应用程序并创建一个新账户。

2. 进入TikTok个人资料，点击右上角的菜单。

3. 点击设置和隐私。

4. 点击管理帐户，然后选择切换到企业帐户。

5. 选择最符合您业务类型的类别。

完成这些步骤后，您就可以开始优化您的账户，吸引目标受众了。

三、构建TikTok营销策略的六个技巧

技巧1：品牌化您的TikTok账户

为TikTok账户添加个人资料照片或视频、清晰的名称、描述、联系方式等，使其与您的其他社交媒体资料保持一致，以便用户轻松识别。若想让您的账户更吸引人，可以考虑使用自动消息和置顶视频等功能。

技巧2：确定您的TikTok受众

在TikTok上取得成功，首先要知道您希望将内容定位给哪类用户。了解您的目标受众有助于将内容转化为销售或订阅。

技巧3：创作高质量的TikTok视频

学习热门视频类型，尝试不同的视频风格，找到与您的品牌相契合的内容。观察流行话题标签、背景音乐和热门博主，从中获取灵感。

技巧4：利用TikTok广告

分配一部分社交媒体广告预算给TikTok广告，以覆盖更广泛的受众。通过目标受众选择、制作有趣的视频广告并进行宣传，提升品牌曝光度。

技巧5：与TikTok影响者合作

与有影响力的人合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也获得用户生成的内容，并在社交媒体上分享，这是另一种有效的TikTok营销策略。

技巧6：监控TikTok分析以追踪表现

善用TikTok的企业账户分析功能，找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。可以与第三方工具结合，获取更多数据指标，以更好地了解您的营销效果。

结语

以上就是关于TikTok营销的全部内容了，希望这些信息能助您在TikTok上取得好的营销效果。如果您觉得这些信息有帮助，请点个赞再走～

参考资料

本文内容参考自相关网络资源及个人经验总结。大家好，我是轻易，一位致力于串联TK与跨境电商的老工具人。我始终奋战在TK第一线，初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家在探索过程中少踩坑。

今年以来，TK官方大力推广直播板块，很多朋友都来找我询问关于直播的内容。其实，轻易团队这段时间也在积极进军TK的直播板块，希望能够给学员们带来更新更优质的变现项目。目前，我们在这方面也算是取得了一定的成就，今天我就先给大家展示一下。

以下是轻易学员首批直播的部分成绩，包括直播打赏和粉丝增长情况，以及直播带货的收益。请注意，这些收益仅代表个别学员的个人成果，大家可以参考一下。特别说明一下，这些成绩来自英区，一英镑约等于8.3人民币。

有些人可能会觉得这些数据看起来不太行，但如果你拿国内的直播情况直接套用海外的直播情况，那你可能不了解现在的海外直播行情。换句话说，海外的直播市场有其独特性和发展空间，如果都像国内那么激烈竞争，那海外直播市场将会是一个全新的机会。

关于TK直播的前景如何，我们应该怎么做TK直播，我会在后面详细阐述。轻易团队这次先为大家带来一篇简易版TK直播0—1的解析。如果大家反响热烈，我们会继续推出详细版TK直播实操攻略。

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一、TK直播现状

（一）国外直播模式的兴起

在过去几年里，国内某音直播异常火爆，各大品牌和电商纷纷开启与明星或主播合作直播带货的营销模式。从罗永浩直播短短两年狂揽6亿成功还债，到李佳琦今年3.8天猫女王节预售带货高达28.25亿元，无不证明“直播带货”已经成为如今最有效的促销经济手段。

随着全球的爆发，人们越来越接受网上购物的消费模式。在中国经济整体平稳的背景下，互联网购物发挥了巨大作用，其中直播带货更是成为中国独特的消费盛景，受到外媒的广泛关注。

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