深度解析：亚马逊专业卖家未来布局趋势预测——基于千余卖家的调研观察展望至2025年

亚马逊电商平台以其卓越的市场渗透率和快速增长吸引了众多第三方卖家。在这个竞争激烈的市场环境中，卖家们面临着巨大的挑战，但同时也拥有着巨大的成长空间和丰富的资源。

为了深入了解卖家的竞争情况、市场趋势以及亚马逊平台的发展方向，本文基于超过一千两百多位亚马逊专业卖家的经营数据进行了全面的研究。数据显示，随着业务规模的扩大和销售门槛的提高，卖家团队规模也在不断扩大，越来越多的卖家开始意识到雇佣更多员工的重要性。

亚马逊卖家遍布美国的各个州，但某些地区的卖家相对集中。加利福尼亚州拥有最多的亚马逊卖家，其次是佛罗里达州、纽约州等。调查还发现近三分之一的受访卖家已经将业务拓展到其他国家和地区，更多的电商卖家把扩大业务规模和知名度放在了首位。

选品软件在各级卖家群体中都非常受欢迎。特别是对于那些年销售额超过25万的卖家来说，使用这类软件的人数与2017年相比有了显著增长。大卖们依然关注能够快速带来转化的流行产品。

除了选品软件，重定价软件也在三级卖家中颇受欢迎。尤其是那些年收入介于25万美元到200万美元之间的卖家群体，其使用人数相比2017年增加了15%。

对于年销售额低于25万的卖家来说，他们更倾向于使用分析软件和review审查软件，这两种软件的使用人数也有所增长，分别增长了27%和45%。

各级卖家在软件使用上呈现出不同的特点。增加产品目录已经成为提高盈利能力的关键。近半数的受访卖家表示，销售新产品是他们通过亚马逊获得收入的主要手段。一个优秀的新产品能够拉动他们整年的业绩，这也是他们为何如此重视选品的原因。其他卖家也指出，优化广告系列、深入了解市场和竞争对手也能帮助他们增加收入。

在提升销售额的策略方面，参加网络研讨会已成为卖家了解行业知识的首选。超过半数的卖家表示，通过参加网络研讨会，他们能够学习到各种吸引顾客的方法和有效的内容营销策略。博客和各种会议也是卖家获取行业知识的第二选择，这表明服务商可以通过博客、会议等渠道与卖家保持联系，同时需要注意更新行业相关的新闻、实操和干货。

在2018年，卖家们有着不同的目标和期望。虽然38%的电商卖家希望在更多平台上销售，但这个比例较2017年下降了21%。许多卖家表示他们将在2018年专注于在亚马逊上的销售。32%的受访卖家的目标是创建自有品牌，30%希望通过亚马逊在全球范围内销售产品。只有14%的卖家计划雇佣更多的员工，因为大多数企业倾向于在旺季时雇佣临时工。

（本文由风口星网编译，作者吴小华）