跨境电商行业现状洞察与个人观察：趋势与环境分析解读心得分享

电商龙头，重链接、轻店铺，不像国内电商平台注重店铺评级，单链接也有机会打造大体量。

三个月新手扶持期，这意味着新店铺与老店铺的权重差别不大，新店可以获得流量。

流量大，用户多，前期不用花费太多资金在宣传推广上面，但同时竞争也非常激烈。亚马逊购买盒功能，在客户下单时会将精选同类商品自动添加到更多选择中，无疑增加了客户分流压力。

客单价高，利润可观，适合传统工厂打造品牌出海。

关于FBA，是亚马逊的一大优势，减轻发货压力。但是FBA的特点是费用高，且退货流程难度较大。

来看看开店门槛，必须提供企业执照，还需水电费单据、银行对公账户等给美国进行二次验证。

关于审美这一块，大家去亚马逊网站也能看到，图片是没有美工处理的，素材方面相对直白，尺寸大小不依。

亚马逊也是需要做点击广告的，每次点击费用的话比谷歌ads还要高一些，佣金相对其他平台也较高。消费者的数据是亚马逊在掌控，所以亚马逊愿不愿意给你优质流量，这取决于你产品的质量和店铺的体量。

总结一下个人看法：

如今的亚马逊适合工厂或者企业型的商家，适合走精品路线，不适合没有跨境电商经验的新手，前期垫资相比其他平台多一些，后期对于店铺维护和体量管理是需要付出许多精力的。仓储费用和广告点击费用逐年增加，现如今利润空间已远不如前。平台规则多，更新快，有时会误封店铺。

ebay

老牌传统欧美电商平台，流量下坡确为现状。

其独特的优势是回款快，ebay上的卖家整体走一个现金流。

门槛相对较低，一个比较重店铺评级的平台，不同等级店铺收费也不同，新店需要积累信誉，以解锁产品数量限制。

目前一个重要的趋势是，ebay所有的流量基本都在往海外仓倾斜，不压舱的话，靠自发货很难获得流量增长。

销量幅度问题，打折优惠活动已成常态，有活动时销量明显增长，恢复后下滑也明显。

目前在ebay上的老卖家，玩儿的是多账户运营，大体量的有几百个店铺同时在做。

速卖通AliExpress

速卖通市场划分很明确，主要是做俄罗斯和巴西。

优势明显的类目品类：轻工业产品

门槛比较低吧，对新手卖家来说没有太大的阻碍。更加适合有源头供应链的卖家，适合有价格优势的产品。

价格敏感是速卖通的一大特点，低价竞争和非常规手段竞争比较多，这就看您是怎样去操作了。

单店铺并不好受，平台会控制你的流量，就算是爆品，也很难做到日一百单的数据。所以也是一个需要多店铺运营的平台。

目前商业模式正处于调整期，所以规则变化的情况很多，需要卖家能快速适应。

虾皮shopee

市场划分也很明确，东南亚市场。

目前一大优势就是市场体量增长得很快，受众人群也非常多。

消费者众多，但是消费能力比较低，所以产品客单价也偏低。

之前有卖家朋友打趣，说一个印度客户，可以和你在线聊天砍价，砍到你怀疑人生。所以利润低，售后问题繁多也是虾皮的一大特点。所以要想店铺运营得顺畅，必须要有懂得精细化运营的电商老手，这一点很重要。

虾皮对新店也是有三个月扶持期的，与亚马逊不同，虾皮是以免佣的形式；老店都是多店铺运营，特点就是单量多，所以需要处理的繁杂事务也很多。

目前开店门槛也在逐步增高，发货模式有向海外仓倾斜的趋势。

沃尔玛Walmart

在欧美市场的体量增长非常快，以零售业为主。

不得不提的是沃尔玛的开店门槛，是所有平台中最高的。需要实打实的美国公司，有在美国商业地址和税号，在美国有仓库（自建或者第三方）。且最重要的是你需要被邀请，才有资格入驻，因为他们是在筛选亚马逊和ebay上有良好信誉和实力的大卖家。

如果你成功入驻，那么就意味着低竞争的市场环境，但同时也有商品选择性较少的问题。

大家都知道沃尔玛是一个连锁企业，在欧美当地是有实体店铺的，但是在沃尔玛的跨境购物网站上买到的东西，是不能退还给当地实体店的，且根据数据显示，客户对沃尔玛排名靠前的店铺的评价并不高，所以退货问题是欧美客户反应得比较多的。

Wish

主打欧美移动端购物的平台

数据分析做得很到位，所以主打移动端，通过分析可以做到精准投放。主要以Facebook引流。

运营规则比较简单，竞争比较公平。但是在买家和卖家纠纷处理这块不算成熟，规则变化多而快，且wish和ebay一样，偏向于买家体验，所以对卖家并不算友好，要尽量避免纠纷。

费用问题，开店费用，销售额抽佣，提现费用都是比较高的。

商品审核时间是真的长，最短也要2星期，长的可到2个月左右。

来看看wish对仿品认定的标准，与大品牌相似或疑似，产品素材有公众人物，低端产品蹭高端产品热度，或者是想像国内很多商家那样诱导式宣传也是会被标记为仿