自建亚马逊Listing思路指南：打造优质产品页面，助力销售增长适用于2025年

#### 1. 关键词的推敲与确认

关键词的收集：同一款产品，大部分人会用相同或类似的词语来表达。这些被大部分人使用的词语就是核心关键词（精准关键词）。也要收集宽泛关键词，它们通常比较宽泛，用户会在宽泛搜索的基础上添加特定条件或筛选结果。长尾关键词是用户在查找产品时使用的个性化属性词语，这个群体虽然相对较小，但选择明确。

关键词的填写：关键词应围绕产品定位填写，核心词必须存在。长尾词要全面，利用关键词工具进行查询。关键词要精确，不要堆砌与产品无关的无用词。以周为单位经常更新最热关键词，进行模糊匹配。

获取关键词的方法：目前流行的方法是SEO搜索。使用率较高、较知名的工具是Google Adwords。其他流行的关键词查询工具包括Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze等。

#### 2. 选择一个好标题

标题的写法：标题应采用三种关键词相间的写法，精准关键词前设置几个宽泛关键词，后面放几个长尾关键词。标题长度不超过200字元，因为亚马逊规定，listing字元长度超过200，买家会搜索不到。

标题的注意事项：标题每个单词的首字母必须大写，除了a,the,and之类的介词；有阿拉伯数字绝不使用英文数字；如有多种用途，只要说一个就可以了；注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

#### 3. 优化图片

图片的上传：在亚马逊平台中，上传产品图片分主图和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展示的只有6张，其余两张需要点击图片界面以查看。

主图的优化：主图应展示销售的商品，商品铺满图片的85%以上，少留白。背景应为白底，无水印，无Logo等，仅为展示最真实的产品。

辅图的优化：辅图可以展示产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等。图片的优化可以参考亚马逊BestSellers的产品图片设计风格。

#### 4. 优化产品描述

产品描述的长度：产品描述不必长，只要针对客群特点写清楚特点就可以了。描述应简洁而又富含信息量，将产品优点一一说清楚。如果确实需要长篇大论，请将关键词置于句首，突出一下重点。

#### 5. 注重review

Review的重要性：Amazon是一个死磕用户体验的网站，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。

减少差评的几率：可以透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率，如商品缺货、商品不如所叙述、运送时间延迟、寄错商品、复杂的退货手续等。可以有技巧地引导顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，箱里留下感激的字样和review的教程。

通过以上步骤，新手卖家可以有效地优化Listings，提高曝光率和购买率，从而在亚马逊平台上成功经营店铺。