Facebook深圳电商成功案例显现强劲发展势头：趋势前瞻至2025年分析

在跨境电商领域，大家都在密切关注着Facebook这一渠道的运营情况。那么，究竟有没有人能在这里做好呢？有时我甚至会怀疑自己是否有些过于纠结这个问题。认为非要亲自去尝试才能证明自己，做得好的人自然会继续前行，而做得不好的人则可能选择沉默。但我也在想，即使我在做这件事，也并非单打独斗，呼朋唤友一起参与才更有趣。

昨晚与一位从事日本市场工作的朋友聊天时，我无意间发现了一个新鲜出炉的案例，这个案例还热气腾腾的。令人惊喜的是，这是一家来自深圳的电商企业。我猜测他们的老板可能不常刷朋友圈，也不太参与各种外贸圈子活动，更不会参加各种莫名其妙的会议和论坛。即使他们看到了网上关于社区营销的流水线文章，心中也会暗自庆幸：看来大家还没摸到门道，我们还有机会在Facebook上大展拳脚。

这家公司的背景是，他们是一家专注于Cosplay服装和周边产品的公司，拥有纯英文独立站。根据whois信息，该网站于2009年8月上线。从网站截图来看（尽管加了水印，但之前的文章曾被人盗用未署名），可以看出其内容的专业度非常高。他们的产品定位在cosplay、游戏人物、影视人物的周边产品上，从服装道具到假发鞋子，总共有3000多款。从导航分类来看，就足以让人这个外行人感到震撼。如果我自己想涉足这个行业，恐怕需要很长时间来搞清楚这些专业内容（这也说明了门槛之高）。再看他们的“关于我们”页面，坦率地承认他们来自中国的深圳，而不是香港或其他国家的离岸公司地址。

关于定价策略，我认为这是经营的关键之一。如今，外贸b2c行业普遍被唱衰，因为这个行业已经沦为“成本领先”的行业，越做越累。但我认为，我们生在中国，中国在世界分工链条上拥有制造基地和成本优势。我们生产的东西就是比国外便宜，这有什么问题吗？给客户提供性价比高的产品或服务不就是做生意的本分吗？低价并不可耻，但打价格战确实是一种低级的做法。从这个案例中，我感受到了另一个关键点：粉丝的重要性。粉丝不仅仅是社交网站上关注者数量的体现，而是那些真心喜欢你、支持你的人。

以《冰雪奇缘》中的一顶假发为例，他们在速卖通上的售价为10.9美金。而亚马逊同类产品的售价则高达13.87美金。可以想象，以这种化纤发的工厂拿货价来看，利润空间还是相当可观的。那么他们为什么定价这么高呢？因为他们已经聚集了一批热爱自己的粉丝。只要把产品质量做好，赚取合理的利润，粉丝自然会为他们买单。

那么这家公司的粉丝数量有多少呢？活跃度又如何呢？我们可以通过图表来了解这些信息。就在三小时前，他们发布的一个相册帖子获得了5千多个点赞，这表明了粉丝的参与度相当高。所以你看，当粉丝来了，流量还会远吗？

在这个cosplay细分类目中，这家的专页在Facebook上是粉丝数量最多且活跃度很高的。更重要的是，这是一家来自中国的公司哦！他们已经占据了稳定的坑位，等待收获利润。回想SEO时代，我们努力做内容和外链争取排名位置；而在社交时代，我们依然要做内容、做互动来争取一个排名位置——不过这次不是搜索引擎的排名位置而是粉丝的心智位置。只要我们在消费者的心智中占据了位置那还怕没有流量吗？

有人可能会问：我用similarweb搜索了一下这个网站发现来自social部分的流量占比非常低只有个位数你这案例是不是有问题？确实我也发现了这个问题但仔细看了他们的facebook帖子后发现这家公司的老板是一个很有耐心的人目前还在养鱼阶段并没有急于推广产品。他们发布的那么多活跃帖子中只有很少的几个帖子放了自家产品的链接其实这也是一种内容策略相信他们的运营人员也清楚facebook对于带链接帖子的有意降权只有不足5%的粉丝能在自然动态里看到品牌专页发的内容这两个因素结合起来导致带产品链接的帖子参与度不高但其实是有解决办法的那就是发布参与度高的广告我相信当他们运用这个工具时结合page已经这么好的活跃度社交渠道的流量就会像洪水般涌来。

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