办公用品亚马逊全球销量三年激增，深度解析背后的成功秘诀

过去一年里，全球办公用品销售势头迅猛，即使在全球经济下行的大环境下，美国、欧洲等国家的办公用品销售额依然实现了显著增长，甚至超过当地GDP的增速，办公用品已经成为全新的热门销售品类。

Amazon Business作为亚马逊的商业采购新站点，其增长速度令人惊叹。自2015年上线仅一年时间，销售额便突破了10亿美金，并且在2018年的全球年销售收入超过100亿美金。数据显示，有92%的企业及机构买家使用亚马逊进行采购研究，而其中有82%的企业及机构买家选择在Amazon Business上完成交易。其业务覆盖了全球主要电商国家，包括美国、加拿大、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙和印度等。

越来越多的企业买家通过Amazon Business进行采购，采购体量逐年增长。而办公用品品类在Amazon Business全球站点连续三保持两位数增长，增速惊人。作为重要的企业相关品类之一，办公用品的企业及机构客户数量在亚马逊的36大品类中稳居首位。办公用品在Amazon Business服务的四大企业及机构买家（商业用户、机构、医疗行业和教育机构）中都位于采购的top2品类，市场机遇可观。

为了方便买卖双方的交易，Amazon Business各站点（包括美国、欧洲及日本）的买家端页面都设置了办公用品品类专属采购页面。

关于制造爆款产品的选品技巧，办公用品品类的产品众多，总体可以分为多个子分类。其中办公文教类产品如黑板贴纸、透明包书套等在美国、德国、英国和法国四个亚马逊站点热销。每年的开工季和返校季是这类产品热销的旺季，它们常常受到K-12基础教育机构和非盈利机构的青睐。文档管理和桌面整理类产品以及办公家具类产品也都有稳定的销售市场。

由于市场趋势和消费者使用习惯的不同，七大站点都有各自的独家热销品类。以美国站点为例，办公电子类、书写工具类、教具文具类、办公家具类以及物流相关类产品都有很大的增长潜力。在欧洲站点，兼容墨盒、兼容标签带等细分品类的B2B销量占比具有优势，同时一些细分品类如装裱类、表格记录类、碎纸机类等增长迅猛。日本站点的企业买家对于办公家具及书写办公具有高品牌黏性，热销的办公用品包括名片夹、便利贴、标签贴（适用于打印机）等。

需要注意的是，部分品类的办公用品在亚马逊站点销售需要满足当地的法律法规要求。例如，白板笔/油性笔属于危险品审核，卖家需要提供相应的文件以通过亚马逊的审核。

据统计，2018年企业买家通过Spot Buy平台向中国卖家采购了数万件办公用品，且在次年有多次复购行为。其中，涉及的行业主要集中在教育、物流运输和地产领域。Spot Buy平台不仅满足了企业买家的大批量办公品类采购需求，也为中国的卖家带来了更多的B2B商业机会。

在美国市场，RFQ（在线询价）和Spot Buy（在线招投标）功能受到广泛关注，为办公用品卖家提升品牌口碑提供了有效手段。亚马逊批发商城中的办公用品类目也非常受欢迎。

每年的7月中旬至9月底，是美国返校季（Back to School）的时间。在此期间，从幼儿园到大学的家庭和学校都有大量的文具用品采购需求。亚马逊美国站也会针对返校季推出各种促销活动。

当前，企业线上采购的趋势愈发明显，增长势头强劲。Amazon Business在美日欧站点的发展已经成熟，成为越来越多客户信赖的采购平台。不断增长的企业与机构买家的采购需求，进一步推动了亚马逊商采市场体量的增长。据Forrester预测，未来五年，B2B电商市场的年化增长率将高达10%以上。

行动胜于空谈。我们邀请您扫码填写资料，加入Amazon Business，共同抓住B2B电商市场的巨大商机。更多信息请访问官方网站：gs./amazon-business.htm。

直播预告：我们将于11月25日下午2:00-3:30，就Amazon Business百万企业高频复购的办公选品要点进行直播。届时将涵盖以下内容：

Amazon Business美欧日办公选品分站点看品类

办公用品大件仓储物流及合规问题解析

2020年Amazon Business招商扶持资源及常见问题解答

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