孙正义目光下的童装新势力，欧美市场引领时尚风潮之路或孙正义相中的出海童装品牌，欧美市场爆红策略揭秘

8月17日，备受瞩目的PatPat成功筹集了1.6亿美元的D+轮融资，背后的投资方正是互联网界的大咖孙正义。这轮融资不仅在业界引起关注，也让人们对于PatPat的未来发展充满了期待。

此次融资之前，孙正义在软银集团的财报会议上曾表示，尽管对中国市场保持乐观态度，但考虑到当前管控加强的背景，投资决策将更加审慎。软银集团迅速通过PatPat的投资展示了其对市场趋势的敏锐洞察。据企查查数据显示，PatPat自2014年以来已获得超过10亿美元的融资，但具体估值仍成谜。

今年以来，PatPat不仅吸引了诸如被称为“俄罗斯版孙正义”的DSTGlobal尤里·米尔纳等明星投资人，还得到了京东早期投资人今日资本徐新的支持。这无疑为PatPat的快速发展注入了强大的动力。

市场调研结果显示，PatPat在美国所有童装品牌中用户推荐指数排名第一，其线上表现与历史悠久的Carter's不相上下。Carter's曾一度因电商潮流的影响而考虑调整门店策略。相较之下，PatPat是如何从童装赛道中脱颖而出，成为独立站品牌中的一匹黑马呢？

一、席卷海外童装市场的秘密

从用户的反馈来看，像Valraea Petruk一样，第一次购买PatPat的消费者往往会被其高品质、低价格的产品所吸引。PatPat的产品定位明确，主要面向20-35岁的欧美地区中产白人妈妈，年收入在3万至9万美金之间。作为一家成熟的独立站品牌，PatPat在品牌形象打造和流量运营方面有着独特的策略，其成功在很大程度上借鉴了同为行业领军者的SHEIN的运营模式。

在第三方评价平台上，不难发现PatPat积极邀请消费者进行评价，以提升品牌信誉度。例如在Trustpilot上，PatPat的企业邀评数量众多，显示出其对于提升品牌形象的重视。

在海外主流社交媒体方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等平台上拥有稳定的粉丝群体。特别是Facebook矩阵打法，让PatPat充分享受到了流量红利。据统计，PatPat主站的Faceboo丝数量已达到600万人，同时每进军一个新市场，都会注册相应的Facebook账号及小组进行运营。

创立初期，PatPat还借鉴了小米的社区玩法，通过成立“妈妈团”审核帮助，使产品设计和质量更符合美国本土的风格和标准。这也培养了一批高度参与感的粉丝。

从流量分布来看，移动端是PatPat的主要访问来源，超过80%的消费者选择通过PatPat APP进行消费。打开APP，可以发现其页面布局和SHEIN的设计逻辑如出一辙。商品价格亲民，一次消费35美金即可包邮，打折力度大是吸引消费者的重要因素之一。

二、为何是PatPat？

童装市场一直是跨境电商的热门选择。为什么只有PatPat一家母婴品牌能够脱颖而出呢？这背后其实是童装的产业逻辑所决定的。对于童装消费者来说，安全是首要考虑的因素。新的国家标准实施后，那些无法达到安全技术标准的中小型童装企业逐渐被淘汰。而像Nike、Gap等国际品牌也因质量问题频遭召回。相比之下，PatPat在产品质量和安全方面有着严格的把控。

虽然国内童装市场庞大但缺乏知名品牌，行业集中度低。这使得国内童装的供应链优势并未得到充分展现。而PatPat的创始人王灿凭借对国内外标准的深刻理解和对市场的敏锐洞察力成功解决了这一问题通过符合国际标准的产品质量把控赢得了海外消费者的信任和喜爱让 PatPat得以在竞争激烈的童装市场中脱颖而出

无论是从产品质量还是市场策略来看PatPat的成功并非偶然而是基于对市场趋势的准确把握和不断创新的运营策略。未来随着海外市场的进一步拓展以及国内供应链优势的持续输出我们有理由相信 PatPat 将在全球童装市场中占据更加重要的地位

（该文章已收录于【谷歌运营宝典】，更多独立站卖家最新动态可扫描下方二维码查看。）王灿在长期经营动画片出口的过程中意识到了为中国商品塑造国际品牌形象的重要性。为了更好地向欧美观众推广国产动画片，不仅需要把中国剧本翻译成地道的英文，还要在成品风格细节上进行欧美化调整，让国产动画片呈现出中国品牌的特色。类似的文化产品还有童装产品，也需要类似的营销和思维转换来抓住海外市场的机会。

在2014年，高灿在为即将出生的孩子购买服装时，发现美国儿童服装行业缺乏时尚且实用的选择。王灿和高灿决定在加州山景城共同创立PatPat，让妈咪们能够轻松地购买到优质而价格合理的商品，不再需要花费大量的时间和精力。

在未成熟的供应链背景下，PatPat扮演了香港出口贸易商的角色，对供应商的产品进行包装和质量检验后再运往美国。王灿曾表示，传统供应链的出口商和进口商环节不能被删减，但可以用电商来替代。PatPat在香港设立了商品分销中心来检验服装、配件、玩具和孕妇用品。这表明在跨境电商野蛮生长、标准未定时，王灿对供应链能力的判断使PatPat走在其他出海品牌的前列。

近期，独立站已成为国内平台卖家的重要方向。市场的变化和资本的审视一方面淘汰了难以持久的站群模式，另一方面也在寻找优质的独立站品牌。在国际市场上，DTC品牌上市潮正兴起。除了近期上市的运动品牌OnRunning，许多DTC品牌都依托中国工厂迅速崛起。

创立七年的PatPat能够进入多家投资机构的视野范围内，这在一定程度上解释了DTC品牌竞争加速的趋势。资本可能看中了童装品类的高延展性，以及相对于SHEIN切入的快时尚，童装的复购率更高，针对各个年龄段都有不同的款式和风格。并且，由于儿童处于快速生长阶段，鞋服更换频次更高。

据欧睿数据显示，PatPat主要的北美童装市场，在2020年销售规模达到了300亿美元。目前，跨境电商对供应链的柔性改造早已开始，后端供应链需要有小批量供货的能力，同时也要有下游品牌商需求量猛增时快速补单生产的灵活性。从供应链的角度来看，PatPat的优势主要在于童装需求领域。值得一提的是，PatPat早在2019年就开放平台，对外招募优质品牌和工厂入驻。

未来，独立站品牌的竞争将延伸至上游供应链。谁能更好地整合供应链，谁就能在品牌出海浪潮中占据最大的市场份额。公开信息显示，PatPat已经在寻求与更多优质品牌和工厂的合作，以不断提升自身的供应链能力。也有越来越多的独立站卖家开始与PatPat洽谈合作，共同开拓更广阔的市场。在这种情况下，未来两个品牌都有足够的动机去进入对方的领域，因此独立站品牌的竞争也将愈发激烈。

注：文中涉及的人物和事件均为虚构或改编自真实事件，文中余林为化名。

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