白手起家闯市场，靠3D打印成跨境黑马赚得盆满钵满第55期老板会谈揭秘其传奇之路

编者按：在跨境电商的浪潮中，涌现出许多出色的企业与领军人物。智能派科技正是其中的佼佼者，从创业初期的STEM套件销售到如今的3D打印行业领跑者，始终秉持着探索与创新的精神。本栏目特别对话智能派科技副总经理陈波，揭示其从零到一的创业故事与成功秘诀。

第一篇：乘风破浪的创业者

在跨境电商领域，陈波与智能派科技的故事堪称传奇。从国企离职后，陈波与伙伴们一同投身于跨境电商的海洋中。面对海外市场的未知与挑战，他们以敏锐的洞察力捕捉到了STEM教育的商机，并迅速在亚马逊等平台上取得了佳绩。当市场饱和时，他们并未满足于现状，而是勇敢地选择了技术含量更高的3D打印机作为新的突破口。

第二篇：弯道超车的秘诀

智能派在3D打印领域的成功并非偶然。陈波表示，公司始终坚持技术创新与产品迭代，利用技术的不断进步与产业链的支持，推出更高分辨率的3D打印机。在竞争激烈的市场中，智能派坚持通过官方自营B2C平台直接销售产品，确保了产品的新鲜度与服务的及时性。公司快速的响应市场与用户需求能力、以及通过整合供应链进行成本控制的策略，都为公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。

第三篇：低价高质的行业翘楚

智能派被外界誉为行业价格“杀手”，但陈波强调，低价并非简单压缩成本，而是在保证性能的前提下实现成本的共同降低。这得益于公司从产品设计到供应链管理的全方位优化。通过与上下游伙伴的紧密合作，智能派实现了从原材料选择到生产工艺的每一个环节的优化，从而在确保产品质量的降低了成本。公司还注重长期的合作伙伴关系与可持续发展，为持续推出高性价比的产品奠定了坚实的基础。

第四篇：领跑者的远见与智慧

当谈及如何在全球市场中跻身TOP卖家时，陈波表示，公司的成功得益于多个因素的综合作用。除了技术创新与产品迭代外，公司还注重品牌的建设与传播。ELEGOO这个名字蕴含着无限的创意与可能，代表着公司通过电子技术连接无限创造力的愿景。公司还积极参与到行业的进步与发展中，通过与上游供应商的深度合作研发，不仅推动了自身产品的技术进步，也加速了整个3D打印产业链的发展。

结语

智能派科技的崛起，是中国制造业在全球竞争中不断进步的一个缩影。面对未来的发展，陈波表示，公司将继续坚持技术创新、产品迭代、品牌建设等核心战略，以实现更加强劲的发展势头。对于跨境企业来说，智能派的成功经验无疑具有很大的借鉴意义。

（以上内容为原创伪撰稿件，已避免直接引用原文。）如有其他需求或问题，请随时提出修改意见或进行具体了解的提问。陈波谈到公司目前提供的最低价产品的终端售价已低于一定水平，并且随着电商平台的上线，产品售价已经逐渐降低。预计随着行业发展，会推出更亲民的3D打印机产品。公司始终秉持性能与性价比结合的产品宗旨。之所以选择OrangeStorm Giga这款产品去做海外众筹，是因为基于用户对于大体积3D打印机的需求日益增长，并且技术积累足以满足这种需求。智能派通过研发，成功提升了产品的打印尺寸体积，从而满足了用户需求并扩大了产品知名度。

关于大众市场对硬科技产品的认知度不高的问题，智能派通过两方面策略来降低操作门槛和提升用户体验。一是实现开箱即打，降低操作难度；二是实现智能化操作，通过Wifi传输和触控屏界面提升便捷性。针对3D打印的技术支持和售后问题，智能派建立了前端客服与后端技术工程师相结合的售后体系，确保用户问题得到及时解决。

在研发阶段，智能派面临成品良率不高的问题，这通常与量产爬坡和良率控制有关。智能派的解决办法是建立经验丰富的生产和管理工作队伍，优化生产流程，持续改进生产技术。在销售方面，智能派采取了品牌传播先行一步的营销策略，并设立了专门的品牌部门负责品牌策略的制定和执行。智能派还注重线下活动的组织，以触及更广泛的潜在用户群体。在产品选择上，智能派选择了技术难度更高、售价更高的光固化3D打印机作为市场切入点。在营销策略上，智能派积极尝试并利用亚马逊平台的新广告产品获取额外流量优势。

消费级3D打印机主要面向的海外客群包括教育科研、模玩手办爱好者、服装设计DIY爱好者和创客以及小型企业和初创公司等。未来智能派将致力于赋能中小型客户提升批量量产能力，提高经济活跃度，并持续与设计师和创客群体等强化合作关系。关于消费级3D打印机未来的发展趋势，陈波认为智能化、用户友好性、成本控制和环境可持续性将是主要方向。

针对公司各部门和渠道对内部资源的争夺情况，平衡这一问题是至关重要的。为了确保公司的长期稳定发展，需要建立健全的决策机制和沟通渠道。可以通过制定合理的预算和资源分配计划来确保各部门的需求得到满足。加强跨部门协作和沟通也是解决这一问题的关键，通过共同的目标和愿景来推动各部门之间的合作与共赢。建立绩效评估体系来评估各部门对资源利用的效果和贡献度也是非常重要的。这样可以在资源分配时更加精准地满足各部门的实际需求，实现资源的最大化利用。陈波谈智能派营销策略及未来展望

陈波表示，智能派的营销团队实施统一管理，公司内部有着明确的职责分工。这种方式确保了各部门和渠道的利益得到平衡，避免了因资源争夺而导致的内耗。为了更有效地推进业务，团队会不定期举行共享会议，分析各业务平台的表现，并根据分析结果实时调整资源投入。例如，当公司决定重点发展独立站时，会在定价上给予优势以支持这一战略方向。通过内部协调，确保了各平台和部门间的利益平衡，使公司能够集中资源推动整体业务发展。

在面对老板关于未来规划的问题时，陈波提到，长期目标除了现有的雕刻、FDM和光固化打印机业务，还包括研发其他产品，构建ELEGOO的生态互联，并推出影响大众生活方式的产品，打造第二起居室，为消费者提供轻松愉快的创作休闲空间。

至于短期目标，智能派计划将公司规模扩大至千人，并推进IPO，目标在2025-2027年上市。公司业务部分的年复合增长率不低于30%，力争实现40%-50%的增长。

关于公司从一个小企业发展成为年销售额超过10亿的故事，陈波表示许多同行都深受启发。对于跨境卖家，他建议在当前全球环境下，尽管面临挑战，但仍有大量发展空间。特别是在北美和欧洲市场已经取得良好成绩的基础上，探索如拉美和东南亚等新兴市场具有巨大潜力。卖家应保持信心，具备快速适应新情况的能力，深入了解目标市场，确保供应链稳定，不断创新产品和服务以实现差异化竞争。

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（来源：陈木木）