佛山外贸老司机”四步曲：B端起航，C端壮大，进军海外市场攻略

在实体店关闭、全民宅家的情况下，许多外贸人和国内品牌纷纷转向跨境电商和独立站，进行自救和探索。其中，Kenny这位机电一体化专业毕业、从业十年的创业者，在经历阿里国际站的成功后，开始涉足C端零售，完成品牌出海的双向市场整合。

刚出校门的Kenny便进入了一家生产日用小家电的企业，凭借专业技术积累和市场人脉的沉淀，他开始了自主创业之路。瞄准外贸市场，他将订单渠道瞄准了阿里国际站，借助其平台资源接单盈利。发展阿里国际站的那些年，他接到了很多大单，逐渐扩充了创业资金，增设了产品研发团队、运营团队、销售团队，并自设工厂，B2B道路愈加清晰。

随着传统外贸的十字路口临近，Kenny看到了B2C业务的新机遇。受国内外局势影响，传统外贸面临的挑战日益加剧，与此同时海外市场对订单碎片化、跨境交易的时效性以及线上零售灵活性的需求更加强烈。在这种背景下，Kenny开始思考如何变道、加速。受到美国朋友在亚马逊上业绩的启发，他决定在B2B的基础上切入B2C，自己制造、自己销售。

转型过程中，Kenny充分利用了阿里国际站和速卖通平台的资源，进行品牌推广和选品。他抽调了部分运营人员专门研究和运营速卖通平台，依据运营工种化细分了不同的岗位需求。他也积极对接平台市场需求和B2B业务中的选品经验，针对终端消费者进行产品的针对性开发。

目前，这类以外贸起家的创业者不在少数，他们一般是B2B起家致富，再变道至B2C将品牌出海发扬光大。面对后疫情时代的不可抗力，保不齐B2B向B2C衍生、多条腿走路的方法能够稳中求胜。点击跨境供销、平台开店，多种“前途”可助你开启外贸订单新机遇！

针对咖啡机的未来选品趋势，Kenny强调了智能按键触屏、全自动一键操作、仿手工研磨和多功能化等关键点。他认为产品质量是打开国际市场的敲门砖，而如果要深耕、稳住海外市场，产品创新才是品牌竞争力的内核。他的品牌Hibrew在中东的销量高速迸发就与产品创新（多功能咖啡机）有很大关系。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载本文章内容。