消费类电子行业的选品趋势与卖家运营策略揭秘：如何把握趋势实现爆发增长？聚焦三大方向助力成功！

今年黑五大促期间，各大平台、市场、品类“战况”如何？通过以下几个新闻标题你或许可以感知一二：

“黑五受新西兰消费者追捧，电子产品畅销”

“亚马逊澳洲站首办‘黑五’，娱乐和电子游戏类产品增长明显”

“亚马逊黑五前自营产品流量猛增424%，电子技术类产品需求暴增”

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追踪近几年海外市场在“黑五”大促期间的表现，不难发现，“黑色星期五”正迅速成为一个需要认真对待的购物日。在不断被打破的销售记录中，有个行业正在以“迅雷不及掩耳之势”暗暗蓄力，那就是——消费类电子。

在全球消费类电子的行业里面，在线交易大概有多少呢？数据显示，2014年到2017年这四年间，世界主要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。据预测，未来全球消费电子产品在线交易在整体渠道的比重将由2016年的16%提升到2021年的26%，而且这个市场份额还在不断的扩大。

尽管从市场需求、产业规模和平台表现来讲，消费类电子行业无疑处在上升期，但有深圳亚马逊卖家告诉风口星网，过去主打3C品类的公司现在已经不把重心放在电子类产品上了，再追问，只是感叹“竞争太激烈”！

是啊，哪个卖家不对热销产品跃跃欲试呢？疯狂竞争下，有部分大卖家也在逐渐缩减消费类电子的份额。风口星网自跨境通2018上半年的财报中发现，其消费电子类的比重从2017年的14.57%缩减到9.8%。

由此，卖家也要意识到想要继续在消费类电子行业分得一杯羹，选对好产品及运营上都得下一番功夫！

尽管消费类电子产品需求很旺，但所谓“好钢要用在刀刃上”，提前了解选品趋势还是十分有必要的。谷歌新数据显示，耳机、音箱、电池及充电器这三大类是消费电子产品里的“潜力股”，以下将对其消费者喜好和重点/潜力市场做解读：

潜力爆款1：耳机

据谷歌数据显示，预计到2022年，全球耳机市场规模将超过190亿美元。由于北美智能手机市场的饱和，耳机市场增长随之将会放缓，而亚太地区将是耳机需求最旺盛的地区。

以耳机中的热门产品airpod为例，这款便携式无线入耳耳机，其环绕立体声音质以及“不易脱落”的人体力学设计，让消费者喜爱有加。但这款产品也集中出现一个负面声音：价格太高！因此如果有一款满足上述需求且价格适中的产品，将会迅速填补对该类产品日渐上升的需求。

潜力爆款2：音箱&智能音箱

音箱是消费电子品类里非常重要的另一个大类，全球便携蓝牙音箱市场在2017年的市场总量统计为400亿美元，预计2025年底更将达到853亿美元，销售额的年复合增长率预计为9.9%。

调查显示，中等价位的便携音响设备在全球范围的消费者中是最受欢迎的。但市场预估对低价位设备的年复合增长率更具期待，达到了10.1%。快速增长的便携式蓝牙音箱市场环境也面临着来自发展中国家同类产品的威胁。

智能音箱

可以说，2018是智能家居爆发的一年，相关的行业和产品层出不穷，尤其是智能音箱。日前消费科技市场研究机构 Strategy Analytics 发布了《2018年第三季度全球智能音箱市场报告》，报告显示 Q3 全球智能音箱出货量同比增长 197 %，达到 2270 万台，创下了历史新高。

由上图可看出，全球范围内对智能音箱关注的地区呈现较分散的分布，分别是英国、新加坡、菲律宾、美国和新西兰。从消费者主动搜索购买及市场体量来讲，毋庸置疑，英国、美国等成熟市场存在巨大商机，而东南亚新兴市场则是一匹黑马。

潜力爆款3：电池及充电器

谷歌数据显示，从2010年开始，世界范围内的电池充电器品类的销售额整体呈增长趋势，且2018预计可达到两百亿美元。美国为此销售额贡献多，但亚太市场却有更快的复合增长速度(7.7%)，同样不容小觑。

关注点①：apple watch charger

谷歌趋势中显示，“apple watch charger”全球搜索量在过去两年中呈稳步上升趋势，特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季将达到峰值。在相关产品的测评中，网友们表示对Apple Watch charger无外乎以下几点受到吸引：价格适当；充电过程可保持水平摆放；积小，重量轻以及可以同时为Apple Watch和iPhone充电。

此外对于新产品开发及选品方向，因为毕竟是Apple Watch 的附属产品，价格、适配性、便携将是契合消费者要求的特性，如果能同时满足或将成为用户追捧的王者。

关注点②：快充

近年来，消费电子品类在线视频广告的消费量呈现出强劲的增长势头，与去年相比尤其明显。这一趋势清晰地表明，消费者花费在视频网站上的时间越来越长，这也为卖家在视频网站上投放广告提供了更大的价值。

对于卖家而言，要想抓住消费者的眼球并推动销售增长，了解消费者的购买决策过程至关重要。亚马逊等电商平台虽然重要，但仅仅是消费者收集信息的一个环节。在购买产品之前，消费者还会在YouTube观看视频、在谷歌搜索产品信息以及浏览第三方评测博客等。卖家需要在这些关键环节上有所布局，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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（文章来源：风口星网 作者：董小玲）