揭秘俄罗斯跨境商机的新浪潮：三个月跨境买家狂购57亿商品消费潮流掀起序幕揭秘

编者点评：在全球化的浪潮中，跨境电商已如火如荼地席卷至“新兴市场”，各大电商平台竞相布局，尤其是在“一带一路”沿线国家中，它们的身影随处可见。作为阿里巴巴全球零售市场布局的先锋，速卖通近年来在俄罗斯等关键市场持续创新服务，特别是在物流提速和社交电商方面下足功夫。为深入剖析速卖通在新财年的最新动态，风口星别推出《速卖通新兴市场战略分析》系列报道，以帮助卖家更好地借助平台力量，实现品牌出海和全球销售。

不同于东南亚、非洲、拉美等地区，俄罗斯被视为新兴市场中的领军者。从早先的经济制裁、高贫困率以及电商基础设施匮乏，到跨境电商的加入带来的巨大变革，俄罗斯市场已经焕然一新，甚至孕育出新的商机。

变化一：消费者从接触中国商品到产生浓厚购买兴趣

与现阶段跨境电商在俄罗斯的繁荣景象相比，过去俄罗斯消费者对于海外购物的态度还较为保守。随着阿里等电商平台对俄罗斯市场的深耕，这一局面已发生翻天覆地的变化。据统计，速卖通自2012年进入俄罗斯后迅速成长，至2018年7月，其每月独立访问用户数高达6000万，意味着每三个俄罗斯人中就有一人在使用速卖通。

MediaScope数据显示，俄罗斯网民网上购物的比例不断上升，且对海外商品表现出浓厚兴趣。从欧洲最大的在线客户群体之一（全球排名第六）的俄罗斯，其网购规模正在不断扩大，即使在国家的最偏远角落。

俄罗斯消费者几乎购买所有类型的中国商品，其中衣服、鞋子需求最大，其次是电脑设备及配件、家用电器和化妆品等。据报道，2018年的第二季度，俄罗斯消费者在速卖通上购物次数达到惊人的5700多万次。

变化二：偏远地区的物流基础设施逐步完善

俄罗斯是速卖通的重要市场之一。菜鸟与俄罗斯邮政的战略合作不断深化，通过智能物流骨干网的连接，推出了无忧物流、超级经济等多种跨境服务。这些举措大大提升了中俄物流的速度，将原本的70天缩短至10天左右。

在莫斯科等核心城市，菜鸟海外仓甚至能提供当日达服务。通过多元化的解决方案，中国出口商家在“卖全球”过程中可以进一步降低成本、提高效率。俄罗斯消费者也将更快收到来自中国的商品。

变化三：在线购物信任度增强，汽车成为跨境热门产品

根据速卖通发布的“2019年俄罗斯跨境新机遇”报告，俄罗斯的在线零售市场仍处在高速增长期。尽管电子商务仅占3%，但随着互联网渗透率的提高和在线支付选项的多样化，俄罗斯消费者的在线零售信心大增。

值得一提的是，全球速卖通在俄罗斯率先推出在线售车服务，为当地消费者带来线上线下相结合的全新购车体验。统计数据显示，俄罗斯的车市需求持续增长，2018年俄罗斯共售出180万辆车，同比增长12.8%。中国品牌在俄罗斯市场的销量也在逐年上升。

变化四：众多跨境电商平台纷纷布局，俄罗斯跨境消费规模未来可期

随着电商基础设施的不断完善，如Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等本土电商平台崛起的亚马逊、eBay、Wish等国际电商平台也纷纷入驻深耕。这为俄罗斯的跨境消费市场带来了巨大的潜力。

摩根士丹利的一项研究预测，未来五年，俄罗斯的电商增长率将接近三倍。预计到2023年，实物商品电商市场可能达到520亿美元的规模。

（文/风口星网报道团队）

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