君联资本纪海泉解读：资本市场视角下的跨境电商发展趋势展望 2025

【编者的话】：在2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会（进口电商专场）上，君联资本投资经理纪海泉先生发表了精彩的专题演讲，分享了他对“资本市场如何看待跨境电商”的见解。此次年会合作媒体风口星网为我们整理了现场演讲内容，以下是演讲的精华分享。

1、资本市场首先关注的是市场空间

据最新数据显示，中国跨境电商的年交易额达到3万亿元，占中国整体出口总额的12%左右。这是一个庞大的市场，也是资本选择投资跨境电商的重要原因。纪海泉表示，如果一个地区的电子商务市场规模达到数千亿级别，就有可能孕育出像京东这样的大企业。而在这样一个万亿级别的市场里，未来一定会孕育出多家优秀的进口和出口跨境电商企业。虽然当前出口和进口的比例不均衡，但随着跨境电商市场的增长趋势，进口跨境电商的规模也在不断扩大。

2、资本市场眼中的跨境电商机会点

跨境电商存在并发展的根本原因在于资金流、信息流和物流等方面的不对称。纪海泉通过实例说明了这一点：同样的商品，在国内外不同平台的价格差异巨大。他从资金流、信息流和物流三个方面分析了跨境电商的机会。在资金流方面，跨国企业以及国内的一些企业已经在国内开展收单业务，国际汇兑业务也为电商资金的回流提供了便利。物流方面包括仓储、运输、海关和配送四个环节，跨境小包业务在全球范围内仍很稀缺，这也是跨境电商之间沟通的主要障碍之一。信息流方面则涉及到第三方平台和自营网站、APP等。

3、如何做大做强跨境电商

很少有企业能够面面俱到，但只要供方能做到以下一两方面，就会受到资本市场的青睐。首先是产品和供应链。所谓“产品为王”，一个好的产品能带动良好的销售势头。只要产品好，无论通过哪个平台销售，都不成问题。其次是平台和渠道。第三方平台需要持续提供好产品，并适应平台规则的变化，而自营平台的关键是增强客户黏性。物流的特点以及品牌和客户管理也是关键。纪海泉表示，在大供应链和物流管理上必须做好定位，并根据自身情况选择集货模式或备货模式。品牌和客户管理也很重要，需要发展并维护客户和品牌。

要想做好跨境电商，就要做到“产品为王”，并注重供应链、平台和渠道、物流以及品牌和客户管理等方面。只要大家都努力做好产品，这个市场就会有广阔的发展空间。进口电商市场将会有更多的垂直品牌出现，而移动化和大数据的结合将是跨境电商未来的重要趋势。

欢迎关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】，获取更多行业资讯和动态。