外贸大转型专题：陈志加指出传统外贸转型跨境电商面临原创性缺失的重大挑战

陈志加，一个敢于吃螃蟹的创业者，自98年开始就投身于商业世界。身为泉州非常道电子商务有限公司和惠安县茂煌手袋服装有限公司的CEO，他深刻体验到这个世界的变幻莫测，丝毫不敢松懈。

陈志加的创业之路除了原有的传统外贸生意，还延伸至跨境电商领域。他深知互联网的魔力，既能让你如天使般飞翔，也能让你陷入深渊。跨境电商是他的必经之路，因为在这个订单碎片化的时代，如果不拥抱这个变化，未来的路将越走越窄。

回望20年的创业路，陈志加的经历别有一番风味。他的创业之旅从酒吧样品起步，初涉互联网。回溯到1998年，那时的陈志加凭着一腔热血踏上了创业之路。那时，第一波互联网创业潮正在兴起，诸如BAT、搜狐、新浪、网易等现在众所周知的巨头都在这个时期崭露头角。

起初，陈志加主要生产酒吧用品的样品，与许多国有外贸公司合作。很多外贸生意都是依靠熟人介绍，因为互联网刚刚起步，信息来源有限。转机出现在2000年，互联网的逐渐普及让陈志加意识到其重要性。他开始尝试在互联网上搜索更多的外贸信息，虽然当时还没有配备电脑，但他会在有电脑的朋友家进行搜索。

凭借这种繁琐的方法，陈志加成功获得了不少外贸公司的询盘。随着对互联网的深入应用，2003年，陈志加开始在1688上推广产品，吸引了大批客户，其中包括海外客户。

创业之路并非一帆风顺。在行业中沉淀了10年的非常道在2008年遭遇了一次大危机，整个公司销售额大幅下降。这场源于美国的金融危机引发了全球性的经济危机和衰退，许多国外采购商因为经济下滑而减少采购量。

正是在这次危机中，陈志加开始考虑转型产品线，并在困境中逐渐找到了出路。之后的第二次大挑战发生在2010年，陈志加开始接触跨境电商。那时传统外贸环境低迷，利润下降。为了突破困境，陈志加开始探索新的路径，并在阿里巴巴的牵头下参与商会讨论，最终结缘跨境电商，开启新的征程。

转型跨境电商对于陈志加来说是一个全新的思考。他希望通过跨境电商提升产品的附加值，同时转型的关键在于产品和老板的定位。他深入研究美国消费者的生活方式，发现户外用品在海外市场非常受欢迎。

涉足跨境电商需要投入大量资金和组建经验丰富的团队。户外周边产品的尺码问题也是一个挑战，亚洲码和欧码存在很大差异。陈志加强调，做跨境电商不能按照自己的设想去做，必须了解真实的市场需求。

目前，非常道公司实行三条腿走路的策略：大B、小B和2C。陈志加的念想是将跨境电商实现快速增长，从C端获取市场信息，对应B端形成互补。

初涉跨境电商的陈志加对平台并不了解，采取了遍地撒网式的打法。每个平台的规则都不同，这给他带来了不小的挑战。经过一段时间的试验，他们决定放弃速卖通，集中精力运营Wish和亚马逊。

随着亚马逊平台门槛的提高，陈志加将发展重点放在亚马逊上，非常道跨境电商业务在亚马逊的占比已达到50%。尽管在跨境电商的道路上遇到了一些挫折，如新开账户的大批量关闭等，但陈志加表示这类侵权问题并不会经常发生，目前他们上传到亚马逊平台的产品都是经过官方认证的。

经历了这些年的沟沟坎坎，陈志加对于传统外贸转型有了自己的理解。他认为转型还在路上，需要时间来磨合。面对转型的三大难点：人才、入手点、传统思维的扭转，他提出鞋合不合脚只有脚知道，老板的定位才是最关键的东西。他也意识到国内传统外贸和跨境电商最大的弊端在于原创性的缺乏，强调想要让自己的产品脱颖而出，必然少不了原创。针对尚未转型或在转型路上的同行，他强调了一个观点：需要将B2B模式纳入跨境电商的范畴之内。B2B模式在跨境贸易中无需担心库存问题，因为客户下单后直接完成生产或采购，然后进行结算。而B2C模式则涉及到库存压力，如同近期投入亚马逊平台的运营，需要打造热销产品，但又难以判断哪些将成为爆款。爆款不仅需要产品存在，还需要足够的库存量，这就需要结合两种模式的优势。

陈志加预测，未来会有更多卖家转型采用B2B模式，但当前并非最佳时机。现阶段可以针对海外客户的采购需求进行优化调整。在未来，泉州地区将会涌现一批这样的卖家。虽然跨境电商的道路吸引了许多人，但许多卖家在经营过程中存在跟卖现象。他的一些朋友早期在速卖通平台上经营，但由于价格竞争和政策变化等原因，现在已经退出。

这些卖家的转型将为国内跨境电商领域带来新的活力和发展。转型后的他们将能够更好地适应市场需求，提高竞争力，为国内跨境电商的繁荣做出积极贡献。（文章来源：风口星网，作者涂佳慧）