沙漠天猫双11助力：中国考拉挽救以色列工厂新生计划

夏季伊始，以色列的耶鲁哈姆小镇沉浸在繁忙的生产氛围中。工厂内，工人们忙着灌装、贴标签和封装产品，一瓶瓶充满异国风情的摩洛哥油在生产线上快速流转。窗外是无垠的沙漠，点缀着耐旱的阿甘树，这是摩洛哥油珍贵原材料的来源地。

这些充满异国特色的护发产品，经过精细的制作工艺后，被装进庞大的货柜，跨越七千公里的遥远距离，来到东方的中国。每年的天猫双11购物节，中国的消费者们总是热情高涨，几乎瞬间将这些产品抢购一空。

耶鲁哈姆小镇并不是孤独的。天猫双11购物节就像一个巨大的磁场，影响着全球的田间和车间。在美国波士顿的郊区，年逾古稀的果农们用古老的木质机器收割着蔓越莓；在遥远的泰国，割胶工人们夜以继日地将乳胶送往加工厂；西班牙南部的海港，酿好的红酒被装上巨轮，运往中国。

临近双11购物节，一位特殊的以色列人Maayan也来到了中国。她是耶鲁哈姆镇艾米莉亚公司的全球市场开发经理。她的中国同事周轶文早已在此等待。然而三年前她们相遇的情景却有些令人沮丧。

周轶文初次前往耶鲁哈姆是在2016年，从以色列第二大城市特拉维夫出发，一路向南，窗外是无尽的沙漠。她心里不禁有些打鼓，“这么荒凉的地方，工厂会是什么样子呢？”

耶鲁哈姆小镇位于死海附近的内格夫沙漠中，而艾米莉亚是镇上唯一的化妆品代工厂。小镇被农场、阿甘树和仙人掌环绕，沙漠的尽头就是著名的死海。

这个代工厂有着独特的背景故事。《圣经》中记载，以色列人的祖先因与上帝立约，子孙将拥有充满蜜与牛奶的“应许之地”。然而现实中，尽管以色列人不断将荒漠变为柑橘和葡萄园，纳斯达克上市公司数量也仅次于美国和中国，但仍有一些被遗忘的地方，比如耶鲁哈姆小镇及其工厂。

离小镇半小时车程的沙漠里，生长着一片阿甘树——这是唯一能在沙漠中生长的树种，生长周期长达450年，需要40到60年才结出阿甘果。工厂从阿甘果中提取阿甘油，并以此为主要配方，生产出独特的摩洛哥护发油。艾米莉亚一直是沃尔玛、沃尔格林、CVS等企业的代工厂。然而作为一家老牌OEM厂家，其处境颇为尴尬，缺乏品牌认知度。在参加展会时，客户往往因缺乏品牌认知而忽视他们。于是工厂决定在2015年底建立自己的品牌，并在两年后进入亚洲市场。在中国市场的推广过程中充满挑战与故事。初次进入中国市场的几个月里并不顺利产品因不符合中国人的喜好而被吐槽味道太香质地太油腻。最关键的是缺乏品牌认知无论是代理商还是消费者都对其一无所知。周轶文代表艾米莉亚公司参加展会时意识到这一点并四处奔波寻求解决方案最终通过考拉海购与电商平台建立了合作关系得到了进一步的推广。通过对消费者的研究以及不断的产品调整逐渐打开了中国市场的大门获得了一定的认可销售额不断增长双预售开启后销量更是暴涨近倍曾备受忽视的以色列小镇也感受到了中国的双购物节的魅力成为了全球狂欢的一部分这对异国战友也为之感慨回忆共同走过的岁月感到既开心又满足新的品牌的诞生就像看着一个孩子慢慢长大充满了成就感同时也体现了全球化带来的共赢和合作的力量以及东西方文化的交融与理解。