2019跨境电商铺货模式依旧坚挺，2025独立站玩法将升级

站在辞旧迎新的节点上，跨境电商卖家们开始复盘过去一年的企业发展，并探讨即将到来的新趋势。除了讨论今年的利润和年终奖，他们还关注平台运营模式的迭代、市场的重新布局以及销售渠道的调整。那么，在2019年，出口电商行业展现了哪些特点，2020年又会有哪些新的趋势呢？

2019年的特点之一是铺货模式助力新手出单，精品化运作已成为大势所趋。对于刚起步的东南亚市场，不少中小卖家选择铺货模式进行布局。但随着海外市场的成熟和平台政策的调整，越来越多的卖家开始转向精品化运营。例如，根据风口星网的调研数据，以亚马逊平台为主的卖家已经意识到精品化运作的重要性。

旺季不旺的怪圈也在2019年被打破，大多数卖家的营收和利润水平实现了增长。特别是在年终旺季，许多卖家的业绩超过了往年。卖家的综合能力也显著提升，面对平台政策的调整更加从容。例如，供应链、选品、现金流等环节的短板已经不明显，卖家们更加重视各方面的均衡发展。

国货出海也成为跨境电商业的新势力。越来越多的国内品牌通过跨境电商平台出口到海外市场，特别是在新兴平台和市场中表现尤为突出。内贸转型跨境电商的趋势也日益明显，卖家特性朝多样化发展。结合2019年卖家现状，我们预测2020年跨境电商卖家主要分为全品类超市型、垂直品类型和自有品牌型三大类。

独立站的玩法也在逐渐转变，从以产品为导向转变为以市场需求为导向。越来越多的独立站卖家开始关注受众的偏好和反馈，通过表单、社媒等方式收集市场信息和产品反馈，以消费者为中心来设计产品和推广策略。独立站卖家的玩法还将朝着垂直化品牌独立站的方向发展。具有品牌运营经验的团队将越来越多地参与到跨境电商市场中，协助卖家进行品牌定位、流量运营和网站优化等工作。未来独立站服务模式将是双向互动的产品设计、运营与售后紧密配合的一环扣一环的合作方式。这种趋势也反映出消费者对个性化、高品质产品的需求在不断增加。第三个趋势：跨境电商产业向内陆及产业带集中

在以深圳为标志的珠三角地区和以义乌为代表的长三角地区，出口电商发展一度达到顶峰。随着时间的推移，2019年我们观察到跨境电商企业及平台开始积极布局内陆及华北市场。例如，eBay的“e青春”项目不仅在青岛、武汉设立了分支机构，去年的eBay卖家大会也选择在河南开封举行。深圳易佰在武汉设立了千人以上的分公司，主要承担销售和客服职能。同样，广州的弗睿跨境电子商务在经过十年的发展后，选择将总部迁回武汉，如今年销售额已达到十亿规模，其中服装品类占据其经营类目的70%-80%。除了武汉、青岛、开封等城市，合肥、长沙和大连等地也吸引了沿海城市的跨境电商企业。

这一趋势的原因是多方面的。一方面，内陆地区的办公成本相对较低，同时随着当地教育培训体系的完善，人才短缺的问题得到了缓解。深圳等沿海城市的人工成本高企，人才流失率居高不下，加之恶性竞争激烈。随着平台及服务商向内陆地区的拓展，以及国家35+24个综合试验区的不断推进，为跨境电商提供了更为肥沃的发展土壤。内陆传统产业带的转型需求以及的大力支持，也催生了更多本土企业涉足跨境电商。预计到2020年，将有更多内陆跨境电商企业崭露头角，其中不乏新的行业领军者。

第四个趋势：新兴市场与平台成为竞争焦点

如果说2014年是第三方平台崛起的元年，那么以亚马逊为代表的平台逐渐走向成熟；2018年则见证了跨境独立站的回暖。而进入2019年至更远的未来，专注于新兴市场的第三方新平台将受到广泛关注。东南亚电商市场在2019年异常火热，shopee和lazada两大平台的竞争激烈。亚马逊在新加坡设立站点，而京东则通过持有越南电商TIKI的股份进入该市场。这些均显示出新兴市场的巨大商机。

日韩电商市场同样值得关注。韩国Coupang、11street、Gmarket等主流平台在2019年通过精准招商活动吸引了不少品牌入驻。在中国并不出名的品牌借助这些平台在韩国取得了显著知名度，甚至成为了平台的供货商，实现了从B2C到B2B的跨越。而进入2020年，包括南美电商霸主MercadoLibre（美客多）和法国Cdiscount等在内的国际电商平台也纷纷希望在中国寻找合作伙伴或招商代理。

据我们调查的卖家平台数据显示，2020年主打亚马逊的卖家占比已不到50%，而shopee等新兴平台的占比接近四分之一。在市场选择上，欧美市场的占有率也已降至60%以下。这表明新兴市场正逐渐成为卖家的关注焦点和竞争的重点区域。

社交媒体、电商平台以及卖家都会加大网红营销的投入力度。相关机构和平台会借助AI、大数据和机器学习算法优化网红营销的便捷性和匹配度，使网红营销更加多样化。中国品牌在海外的影响力增强后，也将带动当地其他卖家成为其“地推者”和“传道士”。

（文/风口星网报道）