Tiktok推广策略揭秘：创意文案助力2024年流量增长！

TikTok是一个短视频分享社交平台，用户可以在这里创作和分享各类短视频。其前身是中国市场的抖音，但在母公司收购Musical.ly后，它转型为TikTok，并吸引了全球非中国用户的加入。

TikTok的视频内容大多包含音乐元素，用户会跟随音乐跳舞、进行对口型假唱，或将音乐作为搞笑视频的背景。用户可以录制并上传最长15秒的单个视频，或循环播放30秒的视频。但与其他社交平台一样，只有少数具备才华和创造力的人能够脱颖而出，成为网红。

TikTok的用户群体虽然不及Instagram庞大，但增长迅速。截至2019年3月，美国独立访问该网站的用户数量已达到1430万，几乎是六个月前的两倍。

该平台用户年龄结构偏向年轻，超过25%的用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另有四分之一的用户属于25-34岁年龄段。女性用户至少比男性多200万。18-24岁年龄段的用户主要是女性为主。

为何考虑在TikTok上投放广告？这款应用的用户结构以Z世代为主，使其成为瞄准这些市场的品牌的理想推广渠道。其用户基础特定，使得品牌更容易在竞争中脱颖而出，若内容策略正确，更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示，TikTok现在是一个值得投资的平台，并预计它将成为今年假日销售季的突破渠道。广告形式多样化，如竞价广告、品牌接管、话题标签挑战等。

探索TikTok的另一个关键是其强大的影响力。品牌应与其合作，提升推广活动的效果。他们帮助品牌更加人性化，以独特创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者。TikTok上的内容大多轻松愉悦，低制作成本是其魅力的一部分，与其他平台相比，它提供了较低的参与门槛，使得品牌可以冒险尝试各种内容策略。

在TikTok上，广告形式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及Branded Lenses（品牌滤镜）等。接下来我们将详细介绍每种广告类型。

对于竞价广告，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。尽管目前没有其他选项，但随着TikTok市场需求增长，这种情况可能会发生变化。这种广告类型目前只有一个单元类型：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，不会造成干扰且灵活性强。每个流媒体视频广告都可以选择使用三种操作模型之一。

TikTok的广告定位选项相对基础。目前的目标筛选器只允许包括或排除特定的年龄、性别和地区。品牌接管是一种出现在应用程序主页中间的广告类型。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户引导到TikTok个人资料或外部网站。话题标签挑战是一种利用TikTok用户生成内容的独特、灵活和显著的共享性质的方式。TikTok还推出了“话题标签挑战+”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买挑战中包含的产品。品牌滤镜与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似，包括脸过滤器、运动效果和AR等。

推广游戏品牌与利用TikTok社交平台

游戏用户生成内容策略

使用TikTok的用户生成内容（UGC）功能，能够激发玩家分享他们的游戏体验和心得，从而增加游戏的曝光度和口碑。通过这种方式，玩家之间的互动和交流可以进一步扩大游戏的影响力。

建立游戏社群

TikTok的社群功能为游戏企业提供了与玩家互动和交流的平台。通过建立游戏社群，企业可以与玩家建立更紧密的联系，提高玩家的忠诚度和黏性。

海外品牌与TikTok的关联

根据调查，海外消费者对在社交媒体上了解企业或品牌的兴趣尤为浓厚。当品牌善于利用TikTok等社交媒体平台时，更容易获得消费者的忠诚。因为短视频正成为海外用户认识产品的关键环节，通过明星、网红、KOL等的影响力，更易实现用户的情感认同。

TikTok的企业账号运营策略

一、注册TikTok企业账号

建立信任与善意：对于海外品牌而言，注册TikTok企业账号不仅是建立品牌形象的重要步骤，也是后期营销活动的基础。通过完善企业主页，缩短消费者交易路径，改善电子商务场景。

市场洞察与用户服务

企业可通过TikTok发送信息、视频、图片、直播等多种形式与粉丝互动。利用平台的创意推荐和直播功能，实时洞察数据，以吸引和巩固粉丝。提供高效、高质量的用户服务也是提高品牌声誉的关键。

商业转化与粉丝社区建设

TikTok拥有庞大的月活跃用户规模，品牌所有者通过持续的营销投资，最终可以形成庞大的粉丝社区和忠实的客户群体。这些忠实的粉丝流量为品牌的商业转型提供了可能。

二、借助TikTok网红营销策略

情感连接与品牌推广：网红营销能够与消费者建立情感联系。通过网红的视频传达品牌或产品信息，更容易激发粉丝的情感共鸣，提高品牌的曝光度和认可度。

中长尾网红合作策略：早期与符合品牌基调的中长尾网红合作，可以创造更大的品牌影响力，增加曝光率，覆盖更广泛的利益群体。随着用户流量的获取，再与拥有更多粉丝的网红合作，形成品牌与网红相互促进的局面。

三、TikTok广告与本地化思维

广告与KOL营销的结合：广告与KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点达到所需的营销效果。对于海外品牌而言，广告应基于本地化的思维方式，让观众理解并产生共鸣。

本地化广告与视频投放：优秀的广告应基于目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广策略。只有符合本地化的广告视频才能让海外用户喜欢并缩短与目标受众的距离。

综合营销策略与未来展望

跨境电子商务卖家的TikTok营销策略：将TikTok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料进行广告投放，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作，相信TikTok将成为未来中国海外企业拓展海外市场的主要平台。

通过有效利用TikTok的各项功能，结合科学的营销策略，品牌可以在海外市场中建立强大的影响力并实现商业转化。随着TikTok在全球的持续普及和发展创新方面表现出来的潜力和重要性已经越发凸显。因此对于中国海外企业来说TikTok也将成为其发展海外市场的重要阵地之一。