『干货分享：数据运营的实用秘籍，非高深之道，却值得一读』

【编辑笔记】在电商世界中，对于AliExpress平台的新手卖家而言，理解并掌握数据的功能显得尤为重要。店铺的流量与转化率等指标紧密相连，因此卖家们对数据的分析应用倍感关注。那么，如何巧妙地运用数据来提升店铺运营效果呢？接下来，让我们跟随风口星网的小编一同听听速卖通大学讲师江波的分享。

许多卖家对如何有效提升店铺浏览量、转化率以及降低推广费用等问题心存疑虑。那么，数据对于这些关键指标究竟有何影响？我们应如何结合数据来优化店铺运营呢？本次课程将分为两个部分来详细讲解：

第一部分：数据分析的基本概念

数据分析是一项将看似杂乱无章的数据进行信息集中和提炼的工作。通过这一过程，我们可以揭示出研究对象的内在规律，从而作出理性判断并采取适当的行动。除此之外，了解规律、总结过去、规划未来也是数据分析的重要作用。卖家们首先需要反思自己每天花费多少时间关注店铺的数据。

在电商领域，最重要的营销公式为：销售额=流量转化率客单价。其中，流量和转化率在速卖通平台上的具体表现与下图所示内容紧密相关。

第二部分：数据纵横解析及实用技巧

在了解数据的作用以及速卖通相关指标的功能后，我们将进一步解析速卖通后台的数据纵横功能。

一、行业情报

以童装行业为例，通过浏览量数据可以看出儿童T恤的访客数较少，而连衣裙的成交额大于套装大于T恤。对于新店而言，可以选择T恤作为突破口；对于图片店铺销售额，可以选择女童裙子，因其成交额占比高；对于店铺数据已达瓶颈的商家，可以选择访客数多的套装。

行业情报提供的数据可以发挥以下作用：

二、搜索词分析

在发布产品及优化标题时，需要利用搜索词分析，从中提取数据来进行优化。

三、选品专家

选品专家可通过热销、热搜、潮流趋势等数据了解最新市场情况，从而进行选品、优化及关联营销。

四、商铺分析

商铺分析从商铺排名、经营情况（无线和PC端成交分布）等具体指标入手，分析商铺的实际情况。

五、商品分析

从商品分析中，我们可以发现如转化率低、曝光多访客少等问题，然后根据数据进行针对性优化。例如，若商品收藏高但转化低，可考虑降低价格进行测试；若点击率低，则需分析主图价格问题；若转化率低，则需优化价格和详情页。请注意，在分析数据时，应剔除特殊数据，比较同类产品的各项数据平均值。

六、实时风暴

实时风暴可以帮助我们及时了解店铺流量的变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。根据流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

通过以上数据纵横选品、了解行业情报、做好关联营销、进行单品分析以及分析店铺流量来源和流量结构诊断等步骤，可以大大提升店铺的运营状况。希望风口星网的李宇航为大家带来的分享对大家有所帮助。（文/风口星网 改编）