eBay卖家备战旺季流量聚焦策略：提高销量助力引爆业绩冲刺新高峰

在今年7月，eBay不仅宣布调整联盟营销的流量费用支付方式，还将向卖家提供免费开放优化物品属性的工具。面对流量新调整，卖家该如何应对下半年旺季？eBay商务拓展经理Roy现场传授旺季流量打法。

一、eBay引流技巧

转化率对于平台和卖家而言都非常重要，怎么把转化率做到最高？跟关键词优化、属性完整度、销售记录、转化率：销售量/物品浏览次数、Free shipping、New listing、拍卖下架时间、Handling time、物品所在地、账号表现eTRS、service metrics等息息相关。

其中以下三点为重中之重：

Relevance：标题关键词、分类和属性

Quality：Listing转化率、Free shipping、Item location

Seller：帐号表现

1. 优化刊登：刊登方面的核心关键词、营销词要做到精准、有卖点、可以是热搜的词。

2. 优化标题：每个Listing的标题只有80个字符，前面30个字符最重要，如果前面30个字符都没有办法吸引到买家点击Listing，后面就没有用。所以卖家要简单描述产品特点以及差异点。

3. 完善物品属性：详细、准确的物品属性有效减少售前问题、节省买家选择时间、移动端用户搜索更注重属性筛选。

二、eBay五大引流渠道

1. 引流方法

New Listing：通过New Listing，在产品上架前24小时就能获得充足的流量支持，卖家可以利用这24小时提升自己店铺的整体流量。建议卖家在买家的浏览高峰期上架产品。

拍卖：众所周知，eBay是以二手产品交易起家，所以很多会保持拍卖的习惯。拍卖的主要作用就是引流。是否所有的产品都适合拍卖吗？答案是否定的，建议卖家做拍卖的时候拿一些低单价的产品拍卖，一百美金的东西可以以90美金起拍。起拍价根据自己的情况来制定，但是注意要做到足够吸引人。

2. Promoted Listing 广告：Promoted Listing 广告针对所有卖家都开放，按订单成交付费的广告。只有卖家的订单产生了交易之后，买家付款了才会收广告费。广告费用是根据卖家自身情况而定，可以设置1%也可以设置100%。

3. 千帆计划：专属的流量、资金、服务帮助中国卖家品牌出海。提供给海外卖家的资源有首页的促销、品类促销活动等，均在eBay的首页或者品类首页上进行推广。如Display，是针对特定的卖家进行邀约，主要的显示方式是以品牌的方式把它推到搜索结果的置顶页面。

4. 促销活动资源：如上图所示，卖家在卖产品的时候想要知道自己做得不好的地方，可在eBay后台看到相关数据，比如第一列是曝光次数，中间第三行是点击的次数，曝光到点击卖家的转化率是多少，从点击再到成交的转化率是多少，都有详细的数据。

5. 销售数据二次利用优化：如上图所示，卖家在卖产品的时候想要知道自己做得不好的地方，可在eBay后台看到相关数据，比如第一列是曝光次数，中间第三行是点击的次数，曝光到点击卖家的转化率是多少，从点击再到成交的转化率是多少，都有详细的数据。

三、eBay卖家如何备战旺季？

年终旺季主要节日如下：

万圣节[11月1日]

感恩节 [11月22日]

黑色星期五[11月23日]、网购星期一[11月26日]

平安夜[12月24日]、圣诞节[12月25日]

旺季前的准备工作：

1. 账号表现：提高曝光和排名；累计回评，做大分母，提高抗风险能力；避免账号受限（侵权/假货/Paypal）。

2. 提前备货：根据以往销售，预估旺季销售，做到充足备货；考虑抢货、涨价、供货商放假、原材料稀缺等情况；物流到位，海外仓备货，防止仓库爆仓。

3. 物流准备：物流解决方案升级，考虑海外仓；建立物流梯队，应对突发状况；提前设置物流邮件模板，应对爆仓、天气等不可知因素。