跨境电商兴盛，京东驰骋海外独立站市场，筑梦前行不止步”

近日，网传国内电商巨头京东，意欲布局独立站建站服务业务，完善其在跨境领域的版图。就此消息，风口星跨境向京东方面求证，截至发稿前，并未得到回应。

无论京东是否杀入跨境独立站领域，近年来国内电商巨头加速布局跨境电商，特别是的独立站市场已经是不争的事实，像有赞、YY这种已经在各领域“功成名就”的巨头也纷纷下场。江湖烽烟再起，京东若进军跨境独立站，是否能颠覆当前行业格局？

京东的跨境电商版图

京东的经营模式，原本就是以亚马逊为参照蓝图的。正如亚马逊一直以来积极在全球各个市场开疆拓土一样，京东在跨境领域的布局也从未停下脚步。

关于京东近几年的出海布局脉络，从去年刘强东发布的内部信中便可以窥探一二。“一直以来，我们在不断布局国际业务：2015年进入印尼市场、2017年开拓泰国市场、积极发展全球购、全球售、国际物流、国际支付等业务。在人才、制度、流程的建设上因地制宜，逐渐搭建国际化的管理体系……我们有信心把自身在零售基础设施上的积累，从物流，到供应链、技术等能力带到全世界。我们在海外市场做铺路架桥的事情，路修好了，桥盖好了，去帮助中国品牌在海外成功，使客户、商家、合作伙伴都受益，在海外再造一个京东。”

可以看出，京东的海外布局，不仅限于电商业务的出海，包括人才、制度、管理模式，物流模式、基础设施建设也在同步输出。早在2015年，京东全球售便开通京东全球英文站、俄文站，2018年又上线了西班牙语站，目前通过京东全球售，商家可以把产品销往全球200多个国家和地区。

除此之外，我们汇总了京东近年来在跨境领域的部分投资、布局：

内容来源：公开资料整理

另据外媒透露，2015年Wish平台获得的5亿美元投资中，有4500万-5500美金由京东所投。

而在此基础之上，倘若京东在跨境独立站领域“再下一城”，势必将是其跨境商业版图中浓墨重彩的一笔。

跨境独立站江湖纷争

SaaS建站技术的兴起，造就了跨境独立站的二度春天。而在整个SaaS建站领域，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。早在2019年底，Shopify 的入驻卖家数量就突破100万。而当年，Shopify市值也已经超过1100亿美元，占美国电商零售市场份额的5.9%，超过沃尔玛、eBay，仅次于亚马逊所占的37%。

再放眼国内，SaaS建站让更多的卖家进入原本“大卖专属”的独立站，得以快速、低成本建站、维护。与此卖家市场的繁荣，也催生了更多的国内如Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等一众Saas建站服务商的涌出。

但根据风口星跨境2020年Q3季度报告中，关于独立站建站工具市场份额的统计，59%卖家选择Shopify。其他各家市场占比从1-9%不等。

显然，这一数据，跟行业大众的认知印象也基本吻合——当前SaaS建站市场上，除了Shopify一骑绝尘，后面各家还处于纷争状态。

当然江湖未定，谁也都有机会。

我们也发现了另一个现象，在近年大量涌入独立站领域的服务商中，大家背景、特点各异，而这些“新秀”之中不乏有各领域的行业大佬。如近一两年行业曝光度较高的SHOPLINE，去年8月获得欢聚时代的战略投资，后者是国内直播娱乐巨头YY的母公司；还有前不久，刚刚荣登中国首家市值破百亿的SaaS公司有赞，也于2020年底宣布推出国际版SaaS软件产品AllValue，对标Shopify。

我们再把上述提到的SaaS建站工具，从价格、功能、特点等方面做一个横向对比。

从价格层面上来看，国内各家服务商价格相差不大，相比Shopify 可能还更具优势，不仅价格相对较低一些，可选的价格梯队、服务项目的类型也会更多。

如下图所示：

和Shopify 相比，基本国内各家建站工具，都推出了年付价格套餐选项，且都附赠了一定的免佣交易额度，基本在10万美金-100万美金之间。这其中，像SHOPLINE、店匠、XShoppy还都推出了月付的版本。Ueeshop不仅有针对的B2C客户的年付套餐，还有B2B客户的年付套餐。甚至还有针对站群玩家推出的Shoplazza Pro的付费模式。

和Shopify免费14天的体验使用一样，基本各家都有时长不等的免费使用体验时段。而这其中力度最大的就是，前不久刚刚上线的新秀AllValue，基础版本从1988元/年+1当前在电商领域的独立站布局中，京东以其独特的优势和策略，正逐渐崭露头角。

从京东的独立站生态布局来看，其最大的王牌便是自建的京东物流体系。这一体系在舆论质疑中得以建立并持续发展，近年来京东更是在海外大力布局跨境物流的仓配体系。根据京东物流官网的信息，该体系已在全球设立了110多个海外仓，覆盖了100%的原产地，整合了海外当地电商及仓配资源，已实现泰国、印尼仓网全境覆盖。若京东能向其独立站商户开放全球的物流仓配布局，无疑将大大增强其竞争力。

除了物流布局，京东在选品、支付、营销等方面的独立站生态布局也相当完善。京东不仅依靠自身的电商基因，还与国内外众多合作伙伴进行合作，借助其资源、势力，在国内一众独立站建站工具中脱颖而出。例如，在选品方面，京东结合了海外当地本土的电商巨头，为国内用户提供了大量的海外热销品类数据分析、选品指导等。京东还与东南亚平台Tiki、Pomelo、Tokopedia以及零售巨头沃尔玛等建立了合作关系，进一步强化了其在电商领域的地位。

在与Google Shopping的战略合作伙伴关系中，京东不仅得到了数据、技术上的支持，还可能获得Google在引流广告等方面的支持，为其作为跨境独立站卖家提供了重要的引流渠道。在支付领域，京东金融凭借其在国内的经验、架构以及现有合作伙伴的支持，也在加快步伐。例如，京东金融与泰国尚泰集团成立的合资公司，初期以支付业务为核心，未来将提供电子钱包、消费金融等产品和服务，提升用户在支付、信贷、消费领域的体验。

至于企业的信任背书问题，京东的品牌号召力以及国内用户的基数，都是其他建站工具所无法比拟的。这种品牌背书不仅有助于引导平台上的商家开拓跨境独立站业务，还包括企合作的直采、自营品牌方、第三方商家等。虽然从零开始开展跨境独立站业务可能面临一定的挑战，如商品的描述、基础的运营、营销推广等，但对于有产品力、供应链优势、懂得产品打造和品牌运作的卖家来说，成功的概率会更高。

展望整个跨境独立站行业，未来将有越来越多的国内商家入局，特别是依靠京东淘宝起家的海量线上品牌。这类国内转型的卖家将成为未来跨境独立站行业的增量市场，对于京东来说具有较大的优势。对于当前跨境独立站行业的存量客户，如跨境电商的平台卖家、擅长流量玩法的站群卖家等，京东的吸引力可能相对较小。

尽管京东在进军独立站的道路上具有强大的基因和框架，但仍需面对一些挑战。比如，在跨境物流的头程运输中，京东物流如何发挥其优势？在支付方面，跨境支付涉及到支付牌照问题，目前京东全球售的结算收款方式仍依赖第三方支付和对公美金账户。从市场占有率来看，独立站大部分收款仍以PayPal为主，而PayPal是一个面向C端的产品，京东若想从C端用户推广自有支付也面临一定的难度。

业内人士对京东进军独立站的看法不一。有人认为京东作为上市企业，业务线广泛，可能在跨境独立站领域的投入资源不如国内创业公司多，后续服务能否跟得上还有待考量。而另一些人则认为，对于有产品力、供应链优势的卖家来说，京东的品牌背书和资源支持将是他们成功的重要因素。

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