TikTok网红营销趋势：探索热门产品引爆市场的新机遇（2024热点）

TikTok作为一个社交媒体平台，让用户能够制作并分享短视频。起初，它是中国的抖音，但在母公司收购Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移至这款新应用。

TikTok的视频大多包含音乐元素，用户会跟着音乐跳舞、对口型假唱，或将音乐作为搞笑视频的背景。用户可以录制并上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但与其它社交媒体网络一样，只有少部分具有才华和创造力的人能够崭露头角，成为网红。

TikTok的用户群虽然较Instagram小，但增长迅速。截至2019年3月，该平台的美国独立访客数量已达到1430万，几乎是六个月前的两倍。

TikTok的用户年龄结构独特，超过25%的用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台的女性用户至少比男性多200万。

投资TikTok广告的理由充分。这款应用的用户结构主要面向Z世代，使其成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。其用户基础特定，使得品牌更容易脱颖而出，若发布正确的内容，甚至更容易实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里认为TikTok是一个强大的投资平台，尤其是对其零售和电子商务品牌而言。

TikTok的广告形式多种多样，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及Branded Lenses（品牌滤镜）等。每一种广告类型都有其独特之处。

竞价广告是其中一种广告形式，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。尽管随着TikTok市场需求增长，这种情况可能会发生变化，但目前尚无其他选项。这种广告类型的特点是缺少选项和灵活性，但其无缝地插入到用户的视频流中，不会造成干扰。每个流媒体视频广告都可以使用三种操作模型之一：CPclick、CPM和CPView。用户观看广告超过6秒才会计算CPView。而TikTok的广告定位选项也非常基础，主要包括年龄、性别和地区等筛选器。

品牌接管是一种在用户打开应用程序后立即出现在主页中间的广告类型。点击该广告后，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告具有较高的进入门槛，因为它比竞价广告更昂贵，并且每天只有一个广告商可以利用这种广告形式。

话题标签挑战则是TikTok独特的广告形式，充分利用了用户生成内容的独特性和可共享性。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容。与此TikTok还推出了“话题标签挑战+”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。还有品牌滤镜与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似，包括脸过滤器、运动效果和AR等。

TikTok上已然崛起了一个庞大的网红社区，有效推动了整个平台的发展。这些网红拥有独特的个人风格和精准定位，并配备了自有私域流量池。与网红合作进行TikTok营销能显著增强品牌知名度，将品牌信息传递给全新目标群体，轻松建立品牌与消费者之间的联系。在寻找合适的TikTok网红后，卖家需与网红携手创造富有创意的短视频内容，在吸引用户观看的突出展示产品的独特卖点，激发粉丝强烈的购买欲望。在TikTok网红营销中，内容策略是王道，网红本身的规模虽重要，但更重要的是如何巧妙地将网红与内容进行结合。利用网红的私域流量池，将品牌推广信息覆盖至更多潜在消费者。

接下来是TikTok直播带货的方式。直播带货相对于内容营销来说，对用户的刺激更直接，互动性更强，能更精准地测试卖家的需求。直播带货在TikTok平台上的商业价值已经不容忽视。通过网红的直播带货，能有效激发用户的购买欲望，大部分粉丝基于对网红的信任和喜爱，都愿意跟随网红的推荐去选购产品。在印尼等地，已经成功实现了国内的带货模式，即网红在直播间展示产品，用户可直接在购物车页面下单购买。TikTok的未来将更加商业化，更多样、更有趣的网红营销方式将为品牌带来更高的转化率。

网红营销与TikTok广告投放的结合，实现了1+1>2的效果。TikTok上的海外网红营销变得日益受欢迎，不仅可以通过网红引流免费流量，还可以与付费流量一起推广。目前TikTok主流的付费广告形式包括开屏广告、信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。当信息流广告与网红结合时，除了曝光，还能实现引流转化等更多收益。借助挑战赛等有趣的形式，以网红的影响力吸引更多用户参与，从而引导用户进行购买挑战。为了扩大品牌在TikTok上的覆盖面，达到理想的营销效果，可以综合运用TikTok广告和KOL营销，借助网红的吸引力提高完播率、快速曝光，精准匹配和产品契合的网红。广告则能帮助你在平台上吸引大量用户。TikTok还提供了精准定位功能，确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。

随着短视频在全球范围内的火爆，TikTok已经成为品牌触及全球新兴消费群体的全新触点。无论时代如何变迁，网红营销都将是品牌营销的重要方向。对于卖家来说，抓住TikTok上的营销机遇至关重要。Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，为需要进行TikTok网红营销的项目或企业提供了了解的平台。

近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube、Instagram等老牌社媒平台中脱颖而出，成为全球范围内备受欢迎的社媒平台。数据显示，TikTok的用户覆盖已超过150个国家，月活跃用户早已突破10亿，预计到2022年底，用户总数将超15亿。这一巨大的流量自然吸引了众多出海品牌和卖家的关注，大家都希望抓住TikTok的流量红利来为品牌及产品引流。

随着网络文化的发展，TikTok已经成为年轻人集结的主流平台。在这款短视频应用中，富有创意、娱乐性强的视频内容更容易吸引年轻用户的关注，从而在平台上迅速走红。对于那些已经创作出富有创意视频内容的红人来说，他们的关注度较高，与他们合作对于产品的曝光大有裨益。

当我们对TikTok红人营销有了更深入的了解后，如果计划开展TikTok红人营销活动，我们可以考虑借助专业的海外网红合作平台来寻找合适的红人。例如，我们专为出海品牌打造的海外网红合作平台——虹雀KOL，能够帮助我们快速找到大量的TikTok红人。

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