把握购物季销售风向，洞悉未来销售趋势：2017年终销售展望四大预测关键点解析

据预测，在即将到来的2017年终购物季，美国电商市场将迎来销售额的显著增长，增幅预计达到18%。除了天气因素外，移动商务的普及以及自我礼物的赠送趋势也在推动这一增长。

一、天气对年终购物季销售的影响不可忽视

天气的变化对销售有着重要的影响。比如雨季时，雨伞的需求量就会上升。据长期天气预报显示，2017年的黑色星期五和网络星期一可能会比2016年更加寒冷。据Weather Trends报告称，感恩节期间美国东北部的温度将较去年下降6度，中北部地区更将出现近20度的降幅。虽然冷天气可能促使更多的消费者选择在线购物，但对于电商销售而言仍是一种重要的影响因素。

二、移动端成为电商销售的重要渠道

大多数美国购物者使用移动设备上网的时间远超台式电脑或笔记本电脑。尽管购物者更倾向于在笔记本电脑或台式电脑上进行网购，部分原因是许多网店未能为消费者提供良好的移动购物体验。像亚马逊这样的零售商已经开始重视移动端的用户体验，因此他们在今年11月和12月的销量预计将有所增长。预计移动商务销售额将占到美国电商销售额的25%。

三、自我礼物的赠送趋势愈发流行

现在，人们在年终购物季不仅会为他人购买礼物，也开始更多地为自己购买礼物。据美国零售联合会统计，大约70%的消费者表示在去年的年终购物季给自己购买了一两份礼物。尽管为自己买礼物这一行为并非新鲜事，但如今零售商已开始注意到这一趋势并逐渐采取行动。在今年的一些年终购物季计划书中，零售商会鼓励消费者“善待自己”，并通过赠送礼品卡等方式来推动消费者自我赠礼的消费行为。

四、电商销售额增长预期与市场竞争态势

尽管有零售业人士认为今年电商销售的增长速度可能有所放缓，但Practice Ecommerce预测电商销售额仍将增长约18%。这是因为电商企业在移动购物体验方面做得越来越好，有助于推动圣诞节的销售。像沃尔玛这样的大型传统零售商为了与亚马逊竞争也在努力提升电商销量，这将吸引更多的购物者选择在线购物。这场竞争预计将带动整个电商行业的增长。 （编译/风口星网）