借用安克创新出海兵法 跨境电商卖家如何规避雷区”

近期我认真研究了安克创新创始人阳萌的公开分享，试图从中探寻安克创新成功的秘诀，并希望找到一些实用的经验，以帮助跨境电商卖家更好地发展。安克创新作为兼具产品研发与品牌打造能力的跨境出海头部企业，其成功的背后有其独特的策略和原则。

从阳萌的分享中，我了解到安克创新不再依赖亚马逊平台，而是有计划地向线下渠道和社交媒体类电商发展，展示了其全渠道、多市场的布局能力和品牌运营能力。这家公司似乎已经掌握了打造爆款的“方法论”，并且在品牌化、创新、品类更迭、消费者体验等方面都有独特的见解。

安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一。除了Anker品牌，旗下还拥有Soundcore（音频产品）、eufy（智能清洁）、Nebula（智能投影）等自主品牌。安克创新还将目光投向智能会议系统和3D打印市场，并计划于2022年推出新品牌Ankerwork和AnkerMake。在全球范围内，安克创新拥有超过1亿用户，其主营业务收入来源于海外市场，并连续四年入选BRANDZ“中国全球化品牌50强”。

在研究安克创新的过程中，我发现一个很重要的观点：不是所有产品都适合出海做跨境电商。卖家需要仔细研究国外消费者的需求，选择品质商品、优势价格、符合跨境销售特性、满足目标海外市场需求并具有特色竞争优势的产品。阳萌也强调，新一代的主流消费者不再盲目追求大品牌，而是倾向于寻找细分品类中突出的品牌，因此卖家需要重视产品质量和用户体验。

安克创新在产品选品、研发、品牌塑造和用户体验方面也有许多值得借鉴的经验。例如，他们重视消费者变化，通过产品塑造品牌，并强调产品力的重要性。他们不仅注重产品的功能和性能，还关注消费者的使用体验和需求反馈。这些经验对于跨境卖家来说具有重要的指导意义。

在渠道选择方面，安克创新不仅选择亚马逊平台，还拓展到线下商超等渠道。卖家在选择电商平台时也需要考虑长期目标，并同时布局多个平台。除了主流的跨境电商平台如亚马逊、速卖通等，卖家还需要关注不同平台的特性和优势，选择最适合自己的平台。

除此之外，制定浅海战略也是安克创新成功的重要因素之一。他们选择在某些细分品类持续获得成功，并注重在多个细分品类推出产品打造品牌。这种策略有助于卖家在竞争激烈的市场中寻找到自己的定位和发展空间。

《在消费电子行业的持续发展之路：长期主义与品牌力量》

在当前速生速死的消费电子行业，要想成为一家持续取得胜利的公司，必须坚守长期主义的原则，通过组织创新来打造自身的核心竞争力。

我们需要将方法和流程标准化、能力平台化以及组织开放化，以此来构建公司的长期竞争优势。这种转型不仅能赋能公司，更能让其成为一个吸引硬件创业者的优质平台。只有在追求长远发展的道路上不懈努力，我们才能在市场的洪流中立足。

谈及长期主义，它是积累长期价值的体现。简而言之，就是在选择短期与长期利益时，我们更看重长期的回报。无论是在组建团队、建立流程还是人才培养方面，都需要投入更多的时间和精力。但我们坚信，未来十年甚至三十年后，安科创新依然能屹立市场，并成为一个更加强大和出色的企业。

在跨境电商领域，市场实现品牌化之前仍有着巨大的发展空间。虽然市场竞争激烈，产品众多且价格竞争激烈，但市场仍有许多未被开发的领域和机会。在这个过程中，品牌的力量显得尤为重要。随着品牌公司的不断加入和贸易公司向品牌公司的转型，品牌将成为推动市场变化的主要因素。我们相信，只有真正建立起强大的品牌，才能给消费者带来真正的价值变化。

回顾品牌发展的历程，从渠道品牌到改良品牌，再到现在的领导品牌，我们每天都在努力超越自我，追求更好的表现。我们希望通过时间的积累，让品牌找到长期存在的价值。在面临选择时，我们更倾向于选择长期主义，即选择投资长期回报而非短期利益。

做好产品和品牌，为消费者创造价值是市场化的力量。在任何品类和市场，都会存在非市场化的力量。这些非市场化的手段可能并不正当，一些商家可能会采取灰色甚至非法的手段来追求业务成果。但跨境电商行业正在从野蛮生长向精耕细作转变，中国产品的能力也在逐步增强，不仅在生产成本上，更在于产品打磨上的专注和精益求精。我们相信，只有坚守诚信和品质，才能在市场中长久发展。

（来源：郁伟）