广交会欧洲采购商观察：中国产品成本优势明显，但需提升设计感，支持对电商卖家征收VAT税

【编者按】随着2017年秋季广交会的盛大开幕，风口星网报道团队再次抵达广州琶洲，紧跟中国外贸出口的潮流趋势，致力于解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，对外贸出口选品及趋势进行深度解析。我们团队将一如既往地给国内制造厂商和外贸企业提供最前沿的国际供给资讯和产品变动情报，满足国内卖家拓展海外市场的实际需求。

在广交会上，我们遇到了两位采购商，一位是新手，一位是老将。在小编的诚恳请求下，他们分享了他们在海外的市场信息。以下是新老采购商的交锋记录。

新参与广交会的丹麦采购商Christina表示，广交会产品种类繁多，但大多是工业批量生产的产品，设计类作品相对较少。她觉得中国产品虽然价格十分便宜，但设计缺乏美感和创新性，不过也有一些产品让她感到非常惊艳。她的主要目标是采购陶瓷餐具，包括杯子、盘子等，并计划将它们销往北欧的斯堪的纳维亚地区。她的公司主要通过B2B模式批发产品给零售商，再由零售商销售给消费者。虽然该公司没有自己的在线销售渠道，但其经销商会在网上销售其产品。

北欧电商市场数据显示，丹麦电商市场规模巨大，其中去年丹麦有260万消费者参与了网购。相比之下，来自英国的采购商Martin已经是广交会的常客，几乎每年的春秋两季都会参加。他对广交会的评价极高，认为这里的产品种类越来越丰富。特别是中国的制造商现在更加了解欧洲市场，推出了许多适合欧洲市场的产品。这次他主要是来采购餐具，并将其销往英国本地。他不使用在线销售渠道，只专注于实体店销售。

Christina作为一名热衷网购的消费者，经常在ASOS、Zalando、亚马逊英国站和速卖通等电商平台上购物。尽管她对“黑色星期五”的折扣并不特别感兴趣，但她对“双11”的促销活动却充满期待。听说速卖通将在11月11日推出促销活动后，她立刻表示要参与购买。她更倾向于在速卖通上购物，因为该平台的产品价格相对较低且VAT税较低。虽然她也提到网购的一些烦恼问题如叠加运费和未准确显示的库存状况等，但她对电商购物的便利性和选择性的赞赏还是显而易见。

关于VAT税的问题也引起了Martin的关注和支持。他指出许多中国卖家在网上销售产品到英国时并未缴纳VAT税导致产品价格过低从而影响实体零售商的竞争压力加大的情况尤为明显在亚马逊等平台上愈发突出尽管对于向网上卖家收取VAT税的计划备受争议但在市场竞争公平的考虑之下Martin对此表示支持今年九月英国就电商平台VAT欺诈问题展开调查并承诺将移除不合规的卖家以确保市场公平竞争的局面得以维持本次报道由风口星网记者方小玲撰写呈现给大家（注：本文所述内容仅供参考）。