外贸电商巨头思想汇：亚马逊、兰亭与DX共创未来之秀，共赢跨境电商赛道

【编者说】风口星网外贸电商频道正在为您呈现精彩的2013中国跨境电子商务大会暨海贸会第三届年会大神分享内容。此次活动汇聚了众多跨境贸易领域的大佬。一个特别引人注目的环节是《锵锵三人行：外贸产业升级与跨境电商的交融》。我们想知道业界精英如何看待行业瓶颈并如何应对，他们对中小卖家的建议是什么？让我们一起见证这些行业巨头的思想碰撞火花。

接下来，让我们介绍一下参与讨论的嘉宾背景：

主持人：罗嘉，DX执行董事。他在EBAY起家，并于公司成功上市。DX在电商行业中是率先上市的公司之一。

嘉宾一：叶伟伦先生，现任亚马逊中国第三方平台业务拓展副总裁。他在IT行业和跨国公司有着长达二十年的从业经历，并积累了丰富的研发、服务、市场营销等方面的管理经验。他加入了亚马逊中国之前，曾在微软台湾担任要职。

嘉宾二：吕湧先生，现任兰亭集势副总裁，主要负责供应链管理等工作。接下来的内容会以公司为代号展开回答和讨论环节。

首先针对第一个议题如何突破外贸瓶颈，实现外贸产业升级展开讨论：

国内外在知识产权保护方面的差异显著。国内卖家在亚马逊美国平台运营时，因知识产权问题导致账号被封的情况屡见不鲜。比如，销售苹果相关配件时，如何恰当使用“苹果”这一品牌名称，在国外有非常严格的规范。

由于商标注册的不同，很多卖家在上传产品时可能并未意识到某些细节已涉及到知识产权问题，从而遭到原厂的诉讼。亚马逊会尊重商标持有者的权益，卖家的产品会被下架。这是我们必须面对和重视的基本问题。

除了避免知识产权纠纷，我们还建议卖家在亚马逊平台上进行精细化运营。比如，产品描述需清晰准确，搜索关键词要全面，尽量使用当地语言描述产品。亚马逊国内团队会协助许多卖家完成这些工作。

建立自己的品牌是长远之计。虽然对许多国内卖家来说，了解并操作商标注册可能面临知识和资讯的瓶颈，但这仍是我们帮助国内商家在海外发展的一个重要目标。

兰亭集势给中小卖家的建议是：成为兰亭集势的供应商。无论你在阿里、eBay还是其他平台，都可以加入兰亭集势，利用它提供的覆盖多种语言的市场渠道，将产品销往全球。

巨头给出的建议与我们日常讨论的方向是一致的：优化供应链、本地化运营、建立品牌、控制产品质量和重视用户体验。特别是兰亭建议的“专业的人做专业的事”，值得我们深入思考。作为厂家、服务商或卖家，应专注于自己擅长的领域，如生产、服务或营销，并在此基础上创立自己的品牌或提供优质服务。

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