下半年行业机会在何方？速卖通点亮海外商机要点汽摩配篇

在2017年，全球车龄平均达到7.3年，汽配市场的增长率达到2.8%。全球二手车交易量更是超过了1.6亿台，增长率高达4.2%。到了2019年，全球汽车保有量已经突破了15亿台，新车年增长率达到3.5%，汽车后市场的规模更是达到了惊人的1万亿美元，年增长率高达20%。

与此全球摩托车配件行业也呈现出庞大的市场规模。市场年销量约4500万辆，市场存量达到6亿辆，整体市场规模约1200亿美元。如此巨大的市场规模，催生了大量的汽车、摩托车维修、维护、保养和升级等需求，形成了一个庞大的市场。

这一巨大的市场需求，也使得国内汽车摩托车配件生产企业对于跨境出口的需求大增。近年来，速卖通平台上的汽摩配行业商家数量也在不断攀升。

一、车型库解决消费者与商家端衔接痛点

汽车由数十万个零部件构成，涉及众多品类。全球有数百个汽车品牌的数万个车型，每款车都有其独特的品牌、车型、年款对应的零配件。这给消费者在选择适配自己车型的商品时带来了极大的挑战。商家也面临着如何为消费者提供准确商品信息的难题。速卖通车型库的推出，以系统化的方式帮助商家批量设置零配件适配车型，让消费者在设置车型后能精准找到适配自己车型的商品。这不仅解决了消费者的找货难题，也让商家的日常备货选择更加轻松，促销更加场景化，从而实现了高转化率。

二、汽摩配品类精细化运营策略

速卖通汽摩配行业品类分为四大类：汽车用品、零配件、美容养护、摩托车及配件。针对不同品类，速卖通采取了不同的精细化运营策略。例如，在汽车用品上，重点扶持头部品牌，培育机会品类，并推动商家加入海外仓，特别是在汽车保有量较高的国家布局海外仓。根据不同国家的地理、气候、人群消费分布的品类需求不同，平台会去做差异化货品定制策略。

三、车型库四大扶持方向

速卖通依托车型库，为消费者提供精准商品和确定性的服务，推动汽摩配行业更加精细化运营。车型库产品化不断的优化和迭代，使客单价和流量得到很大提升。平台还针对已绑定车型库的商品进行专场活动，提供车主用户红包等福利，提升车主用户的购买体验。

四、用户拉新留存及其他运营策略

平台通过社交激励的形式进行用户拉新留存，让消费者通过以老带新的形式进行社交分享，新人设置车型可以拿到平台补贴卷。对设置车型用户进行精细化分层运营，根据用户对车的使用情况做细分，数据化有针对性的去做货品推荐。在供给效能方面，平台将引入海外品牌和国内品牌造星，增强整个车型库项目的影响力。在场景重构和优化购物体验方面，平台将升级商品为套餐，以性能升级运营，同时在海外提供当地维修安装等服务，优化了消费者的购物体验，也减少了商家的售前售后的服务成本。

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