海外网红营销助力跨境电商稳固增长引擎

本文经过授权转载自公众号：霞光社。

作者：衡之；编辑：刘景丰。

在全球品牌化的趋势下，中国的跨境电商巨头已经在海外市场打开了新的发展空间。特别是在北美市场，如Temu和SHEIN等电商平台，正在与亚马逊等传统电商平台争夺市场份额。海外社交媒体平台成为他们获取更多支持的重要渠道。

随着社交媒体的普及，越来越多的消费者依赖社交媒体的推荐和故事来做出消费决策。红人带货和意见领袖的影响力日益增强。许多出海品牌在面对海外社交媒体营销时，难以准确把握节奏和趋势，陷入了资源浪费的困境。

在全球经济放缓的背景下，品牌方需要采取恰当的营销模式来应对风险。对于以海外红人为主的品牌出海策略，出海品牌商家需要合理规划。这些问题迫切需要新的解决方案。

一、新时代下的全球格局布局逻辑

在海外打造品牌并传播品牌形象是全球化品牌方的重要目标。过去，中国已有许多品牌在国际上取得了一定的知名度，还有许多高性价比的出海商品正在努力打造自己的品牌优势。

随着品牌出海进入“深水区”，品牌商家面临的竞争压力和环境变化逐渐增大。他们需要面对不同国家和市场的文化和市场氛围的本土化挑战。在海外站稳脚跟比在国内拓展市场渠道更为复杂，尤其是在经济环境多变的情况下。一位出海品牌的负责人表示，最近一年，大量国内成熟品牌在摸索出海之路，同时也面临着全球性的经济衰退压力。

根据德勤发布的“2023年全球营销趋势报告”，许多品牌未来一年最关注的问题是如何应对当前的经济形势和通货膨胀。许多全球性品牌已经预见到了不远的未来可能存在的极大风险。为此，品牌更需要用一种投资的心态提高品牌竞争力来应对这种不稳定性。抵御风险的最佳选择在于提升品牌自身势能。在经济不稳定的周期中，品牌的营销策略选择成为新出海时期的“稳定器”。

在跨境电商赛道中，红人营销被越来越多地运用。企业和品牌方在营销投放中最关心的是ROI数据。而营销环节策略制定的有效与否成为决定营销活动成果的关键因素。从选品到营销到售后，每个环节都至关重要。

二、用长期性投资未来

红人营销对于国内品牌来说已经轻车熟路，流量经济更是时代潮流。实际上，这一模式在国外也已然成熟。营销中的“人”永远是最重要的因素。营销活动的ROI或商品的火爆程度，归根结底都要落在消费者对于产品的认知上。因此选择红人营销的逻辑最终也是将红人粉丝转化为品牌粉丝。这就要求品牌方用长期的眼光看待红人营销。根据LTK的《经济衰退时期的营销攻略》，传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为表现并不如创作者内容运营的长期策略。红人营销内容影响的销售额因有影响力的粉丝发布的帖子而放大。在实际海外营销操作中，跨境品牌在进行红人营销时会遭遇诸多困境和痛点，甚至面临一些乱象。海外红人在合作关系中往往有更大的话语权，因此品牌方将经历漫长的“试错期”。海外市场尤其是欧美区域的红人博主往往比国内认知中更为强势，这也使得品牌方在把控红人营销推广下的精准转化方面面临挑战。海外红人营销是品牌出海的必经之路，但在实际操作中需要谨慎对待，避免不必要的损失。

三、海外当红博主托起全球化当红品牌

海外红人营销的实践是品牌出海的必经之路。在长期营销战略目标中，前期红人营销中的不断尝试对于企业和品牌的长期发展来说是必不可少的。在多次品牌曝光的尝试中，品牌方才能找到可以长期依赖的博主内容最大化变现的方式以达到长期计划投资未来的目的。如果企业依然抱有过去营销中的短期视角以投机心态制定策略回报也必然是短期的这显然不符合当下的长期主义营销趋势。因此品牌方需要以前瞻性的视野进行海外红人营销的布局以实现长期的品牌建设和市场拓展目标。在这个过程中企业需要不断学习和适应海外市场的变化积极探索适合自身的营销策略和模式以实现可持续发展。在长期营销的一个典型案例中，展现了一种“长期主义”营销的理念，这体现在Cupshe这个泳装品牌上。Cupshe是一家致力于开拓海外市场的泳装品牌。通常情况下，泳装这一季节性很强的品类，淡季常常遭到消费者的忽视。通过与LTK的合作，Cupshe成功吸引了消费者的关注。

LTK为Cupshe匹配了六位在TikTok平台上活跃的时尚博主进行内容创作。在短短16天内，他们共同制作了八篇符合品牌调性且高质量的视觉素材。这些素材不仅吸引了其他创作者的关注，而且在红人圈产生了强烈的二次传播效应。

数据表明，这次合作取得了显著的效果。即使在淡季，Cupshe的泳衣销量也实现了大幅增长。项目实施当月的订单量同比增长了501%，GMV也同比增长了570%。这一成绩充分证明了红人营销的力量。

LTK作为一个成熟的红人营销平台，拥有专业的合作推广团队，成功助力Cupshe在欧美市场的扩张。Cupshe的绩效营销负责人Alice Shang对与LTK的合作给予了高度评价，期待未来能有更多的合作机会。

类似成功案例还有国内领先的家居品牌Homary。家居市场竞争激烈，消费者在选择时容易感到困惑。与LTK合作后，Homary通过活动、专属广告以及Gifting等项目，扩大了在LTK红人社群的影响力，激发了红人的传播效应，成功吸引了超过600位红人为其带货。

海外博主需要一个能够帮助他们将原创内容和大量粉丝转化为可见收益的一站式平台。这正是LTK平台的发力重点——将品牌需求、平台流量和红人号召力相结合。值得一提的是，LTK公司曾多次登上《Fast Company》最具创新力公司全球50强榜单，去年帮助全球电商品牌管理高达2亿美元的红人固定费用合作预算，全年促成销售额达41亿美元。这为许多中国出海品牌提供了强有力的支持。在未来全球市场竞争日趋激烈的环境下，尤其是在经济衰退对市场的负面影响之下，海外成熟品牌更倾向于选择与像LTK这样的专业平台合作。这不仅在于其明确的创作内容触达和丰富的海外博主资源，更在于其清晰的营销数据分析和对全球市场的深刻洞察。正是这些原因使得品牌方更愿意选择表现更优良的流量投放渠道。因此在这个品牌出海的全新时代里，“长期主义”不仅是品牌营销的新阶段更是品牌发展的核心理念。