观察水逆与否极泰来：跨境电商巨头解读2025下半年市场趋势深度解析

在全球消费需求及互联网普及率的进一步提升的背景下，跨境电商卖家在经历行业短期“噪音”后，能否基于平台政策的完善，运营规则的普惠平等，在规范化的大方向下，先富带动后富，实现跨境电商的多点创收？

跨境电商行业最明显的变化是海外监管力度逐渐加强，欧美国家对中国跨境电商卖家的监管和限制加大。平台政策日益收紧，做好产品和服务才是卖家的生存发展之道。知识产权愈受重视，选品合规化势在必行；品牌化时代已经到来，运营开发自有品牌成为趋势；全球化运营，卖家需要熟悉各国法律法规和文化习俗，因地制宜展开业务。

尽管平台政策有一定收紧，但跨境电商行业整体发展态势向好。最近的一个政策变动当属国务院常务会议决定新设一批跨境电子商务综合试验区，这对跨境电商企业来说是一个机会，可以尝试在这些新增综试区更多地开展业务，推动中国智造和中国品牌出海。

在吴庆华看来，“2018年品牌出海呈现出消费升级、消费降级两种不同的业态。第一种是消费升级，以产品的维度来看，它更多的期望是消费者能够用最低的价格买到更好的产品；从消费主张上来看，追求的是优质产品以及极致的客户购买服务。第二种是消费降级，相对而言卖家希望以较低的费用支出为卖家提供同等水平的产品及服务，甚至于升级服务体验。”

随着规范化运营的持续推进，跨境电商平台在打压部分违规大卖的过程中，有中小卖家盛传“平台给大卖家免死金牌、有政策豁免和额外福利支持”。对此，业内人士Gary坦言，大卖家其实并不存在所谓的平台“免死金牌”或政策豁免，平台最大的目的在于规范运营规则，一旦有卖家碰触其设置的高压红线，无一例外都将被惩处。

当前跨境电商的局面是头部卖家聚拢大量资源，抗风险能力更强，在整个跨境电商市场中拥有更多的优势。尽管头部卖家占据大量市场份额，但小卖家运营成本较低，做一单就有一单的利润，也有其生存空间。

业界充斥着“大卖无利润、小卖无订单”的另外一种说辞。小蚁跨境运营经理李金瑶表示，一定程度这种现象并没有改变，而且两极分化的趋势更为严重。不过2018年跨境电商会慢慢消除信息不对称的格局，促使线上产品的竞争更加激烈。

安克创新（anker）相关负责人指出，“我们认为未来跨境电商态势肯定是向利好方向发展的，全球化、品牌化、合规化是三大趋势。随着跨境电商多年的积淀，符合市场准入规则、遵守相关法规的品牌更有良性的成功空间。”

从当前卖家的布局动向来看，拓展新市场、品质化、品牌化运营确实是卖家追求新增量和新机遇最主要的途径。吴庆华讲道：“对新市场的开拓和布局，其实并非是环球易购一家之举，而是当前的行业现象，一定程度上反映了新市场、新机遇对卖家的吸引力。”

“当前，欧美市场日趋饱和，已成一片红海，新兴市场正在不断崛起。随着跨境电商行业发展的日新月异，行业内也在不断改革创新。受益于消费升级和技术升级，线下零售和跨境电商行业不断跨界、不断融合，有望成为未来主流的新业态之一。”李金瑶说道。

小蚁科技跨境总监林旖颖预测称：“未来的大卖家会越来越大整合成为整个行业的桥头堡，小卖家延续还会继续停留在细分市场，‘二八准则’会愈演愈烈。”

中小卖家可以选择广撒网，进行多平台店铺运营。中小卖家还可以多多开发新平台，如Lazada、Joom、Shopee等。中小卖家要利用政策优势和市场空白，占领先机；重视IT建设、系统化、数据化；精准抓取平台和市场的运作需要；开发并利用好大数据；打造差异化产品；因地制宜；针对市场进行差异化策略；寻求风投、私募或者银行授信等。兰博世通科技（深圳）有限公司的联合创始人兼运营总监钟桂森指出，对于中小卖家而言，跨境电商领域仍蕴藏着丰富的机遇。关键在于深入理解电商业务的本质并精准把握关键要素。每个要素都蕴含着巨大的发展潜力，这正是中小卖家应该积极创新的地方。在我看来，关键的要素包括渠道、产品和营销。

钟桂森认为，无论是全球主流平台如亚马逊、eBay、速卖通、Wish，还是区域性新兴平台如lazada和shopee，对卖家而言，这些都是渠道。卖家也可以自主建立渠道，如自建网站和线下门店。但这一过程并不轻松。获取客户的成本很高；没有好的产品，无法留住客户。对于中小卖家来说，把握产品和营销是关键。在拥有成熟的产品和资金后，再考虑自主建立渠道。

不同的产品会催生不同的团队基因。大家熟悉的铺货模式，也被称为“泛供应链”，其增长迅猛，每次公布的销售额都令人惊讶。但正如饮水自知冷暖，这种模式如同“抢滩登陆”，关键在于进入的时机。领先的玩家具有先发优势，而后进者则需要借助资本、人力和货物的匹配来追赶。并不是产品少就代表精致。只有持续耕耘某一行业，将有限的资源集中起来，才能建立真正的产品竞争力。精品并不一定是颠覆性的产品，基于现有产品的优化和改进也可以建立一定的壁垒，这是一个持续的过程。品牌、专利和消费者认知等因素会使这条护城河越来越深。

展望未来，跨境电商的整体趋势依然向好，但并非每个人都能从中获利。如何趋利避害、拓宽渠道、提升企业的安全性、赶超同行、获取最新的市场趋势报告、丰富后端供应链、提高业务员效率等，都将成为卖家备战Q4旺季乃至未来在风口竞争的关键。为了助力中小卖家和制造厂商实现合作共赢和全球营收，8月22日至24日，在厦门国际会展中心A3-4厅举行的2018CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会将汇聚跨境电商行业的领军卖家、海外营销专家、平台方和全球知名服务商等。

（文章来源：风口星网 作者：钟云莲）