欧美精英引领，家居创业浪潮席卷中国：十亿人群助力家居创新者崛起在2025年

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作者丨赵晓晓

在市场的大潮中，不少人选择了成为跨境创业者。其中，李彬便是在二级市场赚取了些许利润后，去年踏上了跨境创业之路，专卖各式太阳能灯，主要瞄准欧美市场，年底时店铺营收已达到100万元。

李彬的艺术专业背景让他在文案、视觉设计以及公司业务伙伴的角色中游刃有余。尽管年仅三十，他却感到“年纪已至此”，决定要找点有意义的事情做。他的创业想法简单而纯粹，就是做一个小而美的生意，让自己的生活更有意义。

与此顾俊在互联网行业深耕十多年，曾在京东、乐蜂网和唯品会等知名企业工作，他对新生事物充满激情。当TikTok兴起时，他迅速把握住机会，在美国成立了Newme——一个DTC出海家居品牌。他相信，TikTok将为他打开一扇新的商业大门。

TikTok上的奋斗历程让顾俊的公司经营品类不断拓展，从美妆到数码3C，如今在美国四个城市设有办公点，历史总销售额超过千万美元。顾俊现在将Newme定位为一家电商渠道品牌公司，依靠供应链优势，期望成为TikTok上的“名创优品”。

不同于李彬和顾俊，陈华的创业之路起点较低，但他的创业历程却更为长久和成功。他没有上过大学，但通过从灯具起家做跨境，逐渐扩大业务至家具和家居用品。去年公司营收已达15亿元，并在完成第二轮融资后，距离成为独角兽企业仅一步之遥。家居家具市场的规模巨大，品类繁多，机会无限，而中国的供应链优势在此领域尤为明显。

这三位创业者虽然起点、经历和个性各不相同，但他们却选择了同一个方向、相似的赛道——跨境电商。他们都踩中了时代向上的节点，通过不同的选择和努力，在各自的领域里取得了成功。

陈华的经历简单，出身普通家庭，没有上过大学、没有工作经验，但他抓住了时代的红利，早期做跨境时很多代工厂、中小卖家借助亚马逊和eaby成功逆袭。他想要做的就是赚钱，并证明自己的能力。他的试错成本虽然不高，但他凭借敏锐的商业嗅觉和不断尝试的精神，逐步找到了自己的方向。

顾俊则擅长抓住新的商业机会。TikTok的崛起为他提供了新的商业平台，他果断地把握住了这个机会。而当TikTok Shop上线后，他更是将商业模式转型为带货型MCN，并扩大了品类，单天破过10万美金的销售规模。

李彬的创业之路起初与陈华的前期阶段相似——卖灯具、年营收过百万、一个能让生活无忧的小生意。这也是大多数跨境创业者的现状。但李彬骨子里有着冒险的精神，他和朋友合伙投资开店后便不断尝试新的策略和路线。他们不断铺货、测品、优化产品组合、注重定价策略等做法都为他们带来了稳定的收入和持续的成长。

对于初创期的企业来说，如何掌握好投入与产出的平衡是一个挑战。陈华、顾俊和李彬都通过不同的方式解决了这个问题。陈华通过上线独立站、建海外仓等高投入的项目来掌握更多的话语权；顾俊则通过精准选品、本地化运营等方式来降低风险；李彬则通过不断的铺货和产品优化来保证稳定的销售。

随着他们的努力和坚持，这三个品牌都在市场上站稳了脚跟。而背后的逻辑都离不开他们对于产品和市场的深刻理解、对于创新的追求以及对于供应链的掌握。如今他们都在为未来的扩张和成长做准备，继续向前迈进。

在这场创业的征途中，他们都展现出了激进、前瞻的精神。他们的故事告诉我们：只要有梦想、有勇气、有坚持，就一定能在市场的海洋中找到属于自己的航道。五年前，孙渤海因为看到家居行业在中国所享有的制造优势、成本优势以及供应链优势而开始关注这一领域。对于投资的项目，他更看重其独特性和竞争优势。

陈华的公司是孙渤海当时认为极少数具有潜力的项目之一。陈华及其团队给孙渤海留下了深刻印象，他们以低调务实的态度专注于一件事多年，且拥有近五百人的团队仍然保持着创业团队的拼搏精神。

Newme公司的三轮融资得益于社交媒体时代的红利，尤其是TikTok作为全球最大的社交媒体之一所带来的巨大市场空间。顾俊认为，TikTok上的直播电商市场在美国具有巨大的潜力，尤其是针对中西部下沉市场的人群。这个市场的规模已经超越了当地传统的电视购物市场。

投资人看好家居品牌的发展前景，许多资本已经涉足这一赛道。这些项目各有特色，既有创新利用AI和供应链优势的企业，也有直播电商生态中成长起来的品牌，还有聚焦欧美市场多年的企业以及传统品牌在全球范围内扩展业务。

全球家居用品市场规模在不断扩大，以美国为例，家居家具市场规模庞大，而中国作为美国的最大出口国也受益于这一增长趋势。根据Euromonitor数据，全球家居用品市场规模的年复合增长率在1.12%以上。

顾俊观察到TikTok上最受欢迎的品类是3C数码和家居家电类，这背后是中国供应链的强大优势。他计划扩充品类、打造自有品牌，并注重提高产品的稀缺性以增加复购和降低获客成本。

陈华团队专注于大件家具市场，这一领域门槛高、运营难度大，但市场份额巨大。他们已经在北美和欧洲市场取得了一席之地，接下来的目标是扩展至南美、中东和东南亚等地。

李彬的跨境业务正在逐渐壮大，他的办公室内货物堆积如山，他和合伙人亲自搬运、贴标签、发货，以节约运营成本并专注于核心业务发展。他相信，“省下的成本应该用在应该花的地方。”这些努力使得他们的订单和营收逐渐增长。这一领域的许多创业者都在抓住机遇迎接业务的繁荣期。请注意以上内容并不代表风口星跨境的立场，如果有关于作品内容或其他问题请在作品发表后的三十天内与风口星跨境取得联系。（文中涉及的李彬、陈华、孙渤海为化名）封面的图片来源于图虫创意。更多信息和数据来源于风口星网的朋友们提供的资源。